经常听到身边很多创业者说生意不好做。现在生意确实不好，但是我们需要分析的是生意不好的原因。 　　

　　在我认识的所有创业者中，大部分都是因为不太会做生意，所以生意做的不好。生意一直都在，顾客一直都在，关键是我们有没有给顾客一个好的理由来我们店而不是去别的店。 　　

　　我们会发现一个问题。其实任何行业都有非常好的生意。为什么别人的生意能做好，我们却做不好，其实是值得我们自己反思的。 　　

　　同样的行业，同样的时间开始，同样的资金，同样的条件，不同的人操作，最终会有不同的结果。所以，企业的成功不取决于市场，也不取决于员工。其实最重要的还是老板，老板的思维很重要。 　　

　　如果你的生意做得不好，不要因此责怪任何人或任何社会。主要原因还是你自己。另外，我认识了很多身边的老板。他们的生意很不好，很难独立经营，但又不愿意学习别人的先进管理经验。他们仍然认为自己很伟大。有时我建议他们多学习，但我认为他们很难接受这个建议。 　　

　　那么我们来分析一下整个市场。现在哪些企业做得好？他们和现在的所谓环境，所谓消费习惯都没有关系，因为这些都影响不了他，也赚不了更多的钱。 　　

　　1、具有工匠精神的人 　　

　　我觉得做的好的第一类是那些经营时间比较长的店铺和行业。他们以客户为中心，做好自己的产品。他们的地理位置可能不太好，但有一点是他们有自己忠实的老客户，他们会不断给他们带来一些新客户。 　　

　　其实任何行业都是这样，产品是最关键的。如果没有好的产品，即使你有好的商业模式，最后也只会是死。 　　

　　但是对于一些新创业者来说，他们会遇到不平等，因为别人已经经营了几年甚至几十年，他们有自己的客户群和老客户，那么对于我们来说，一个新企业刚开了这样的店，我们怎么走出去呢？你如何与这些商店竞争？你必须有一个好的商业模式，即使是好的商业模式也必须建立在好的产品之上。 　　

　　2、商业模式的运用 　　

　　其实商业模式没有新旧之分。商业模式的本质是一样的，底层逻辑也是一样的。 　　

　　这就是我今天要和大家分享的一家店的情况。这是一家新开的餐馆。不是连锁企业，之前也没有客户的沉淀，但是店主们一心做产品，所以他们店里的菜味道也不错，但尽管如此，生意还是很平淡。 　　

这家店很快就开张了，后来在高层的指导下，制定了以下计划，确立了自己的绝对优势，给顾客一个不得不进店的理由，让顾客每天排队，来店消费。

解决方法也很简单：只要每次消费金额达到200块钱就送200块钱的加油卡。我们都知道，加油卡在一般意义上和现金是一样的。他们属于硬通货，因为无论是中石油还是中石化，他们的加油卡几乎没有折扣。

那么这家店是如何做到的呢?虽然中石油中石化不打折，但是对于很多民营加油站来说，折扣是相当大的，我们应该经常看到开车的人，去一些民营加油站，因为折扣下来便宜。

于是这家饭店找到了一家民营加油站和他谈合作，为民营加油站引流，民营加油站可以给8折的优惠。所以现在就简单了，因为有8折优惠，所以老板把200元的加油卡，分成四次使用，每次只能使用50元，而且使用50元的前提下，需要加200元才能使用。

也就是说，当客户带着油票去加油站加了200元的油，他实际上应该付160元，但对于加油站来说，是有50元的抵扣券，他只能收到150元，所以饭店要补给加油站10元。通过此次转换，200元加油卡的实际成本是40元。即使顾客每次去加油只加200元，那么等值，饭店只需要支付40元，这就相当于在饭店消费200元，要优惠40元，最后相当于8折优惠。

但事实上，有车的人都知道，我们每次加满油，200元是不够的，几乎总是300元左右。这时，我们再算一遍。如果客户加了300元的油，需要少给他50元，他只需要付250元。而实际300元按8折计算，实际成本是240元。因此，如果客户加油300元，那么加油站还需要补贴饭店10元。

这简直太神奇了不是吗?按照这个计算方法，相当于饭店卖了一份200元的饭菜，送了一张200元的加油卡，最后得到了240元，其中40元是加油站给的。通过这样做，我们发现一旦我们开拓思路，我们实际上会比以前赚更多的钱。

经过这样的计算，我们可以看到，通过发放更多的加油卡，这家店实际上赚了更多的钱。这个模式有一定的特殊性和局限性，因为不是每个人都能找到一个加油站有8折的折扣卡。所以他之所以能够成功，是因为他的老板有这样的社会资源，但是这个案例所反映出来的逻辑思维关系，希望大家能够去学习和借鉴。