512集

　　商业模式的创新也导致了企业客户群体的变化，随之而来的是收入来源和利润来源的变化。 　　

　　如今业务已经开始从产品红利期过渡到商业模式红利期。谁能更早掌握创新的商业模式，并将其运用到自己的业务中，谁就能明显提高自己的赚钱能力。没有公司就没有模式，这是不争的事实，已经从产品时代进入了模式时代。 　　

　　但直到今天，仍然有很多人对商业模式有误解，比如微信的商业模式，以为是卖代理；直销的模式是拉人头，加盟连锁的模式是开店。对模式的认知，仅仅停留在商业模式是一种利益分配的方式。 　　

　　其实商业模式的内涵远不止这些。商业模式改变了原有的盈利结构。你以前靠产品赚钱，今天靠渠道和用户赚钱。通过模式设计，可以构建庞大的渠道，获得大量的用户，从而获得源源不断的利润。 　　

　　其实不管做什么，想要赚钱，首先要有流量，也就是客户，所以引流是实体店赚钱的第一步。但是很多老板说实体店不知道怎么引流。下面给你一个简单的蛋糕店引流案例。 　　

　　[1]背景 　　

　　王老板在商业街开了一家蛋糕店。商店里大约有12种产品和款式。它们味道很好，甚至比其他地方同价位的还要好。也就是说，产品能够赢得消费者的青睐。 　　

　　起初，由于商业街的交通繁忙，这条街上的蛋糕店很少，他的生意还不错。 　　

　　但是由于新城建设，商业街衰落，加上他开始赚钱，很多人跟风，导致恶性竞争，所以他的店生意差了很多。 　　

　　在一个专家的指导下，他用了两个引流的招数，让他的店铺顾客每天排队购买，现在一个月能赚五六万。 　　

　　他到底用了什么？ 　　

　　【2】排水方案 　　

　　这个小伙子用的方法是在门口放一块LED广告牌，上面写着“桃酥原价12，本店成本价6元一斤，蛋挞一个一元”。 　　

　　在其他地方，桃酥正常价格都高于10元，蛋挞价格也就两三块一个，他却长期半价销售。 　　

　　想想，同样的品质，如果你要买桃酥和蛋挞，你会去他家吗？那是肯定的。就凭这一招，他家每天都有上百人来消费。 　　

　　除了打造引流产品，他的店还有一个引流绝招。也就是你买他店里的产品，超过5元，他也会给你2元的代金券。当然，这种代金券只能在下次5元购物时使用。 　　

　　对于一个消费者来说，如果他花6块钱买了一斤桃酥，那么如果他收到一张2块钱起的代金券，他会觉得自己只花了4块钱买了一斤桃酥吗？这个价格很吸引人。 　　

　　那么他们是怎么赚钱的呢？ 　　

　　[3]盈利能力分析 　　

　　赚钱的逻辑其实很简单。他们通过低价产品吸引用户。但是，基本上很多消费者都会购买一些其他的西点，而这些西点就是他们的利润来源。 　　

　　这样玩下去，他们很容易实现引流，让顾客再次购买。然而，这只是主人操控的冰山一角。 　　

　　经常收到一些老板的消息，说我从事某个产品或者某个行业，然后问我有什么好的商业模式。 　　

　　因为很多老板在自己的行业经营多年，即使不谈品牌，也应该有很多人脉，经验丰富，多做多赚钱。 　　

　　然而，现实恰恰相反。很多老板发现生意越来越难做，原有的经营方式由于同行的不断竞争已经基本失效。 　　

　　更让人无法理解的是，一些新品牌居然在短时间内弯道超车，快速吸引用户，短时间内盈利。为什么会这样？原因很简单，因为很多人已经改变了经营策略，或者升级了，很多传统老板还在按照小学生的思维做生意。但是，他们已经在按照高中生的思维做生意了。 　　

　　所以，很明显，如果你想超越他们，或者在竞争中脱颖而出，你只有升级思维，把思维升级到高中生或者大学生的水平。