#融资演示文档的形式 　　

　　企业家可能会在向几个合适的投资者发送他们的商业计划或商业计划摘要后的一周到一个月内收到反馈。一旦推荐信、电子邮件或企业家的执行摘要起作用，风险资本家通常会要求与你会面，以了解更多关于公司的信息。在会见企业家和风险资本家时，必须做的一件事是：作为融资示范。此时需要融资论证文件。 　　

　　融资论证其实就是丰富和完善执行摘要的内容，然后通过Power 　　

　　以PPT的形式，创业者与风险投资家面对面讲解，在演示过程中，接受他们的提问，回答他们的问题。一份好的演示文档应该简洁明了，目标明确。幻灯片的内容和数量最好按照以下要求做： 　　

　　(1)在1页的幻灯片上，用一两句话介绍公司的价值取向。 　　

　　(2)公司简介：公司的背景、现状、使命、愿景需要一页幻灯片。 　　

　　(3)管理团队：证明企业有强大的人力、管理资源和有效的组织架构，尽量在1-2页的幻灯片中说清楚。 　　

　　(4)产品或服务要解决的问题和解释企业未来价值的依据占据1-2张幻灯片。 　　

　　(5)说明细分市场和客户情况，约1张幻灯片。 　　

　　(6)商业模式；用1-2张幻灯片说明实现未来价值的可行性模型。 　　

　　(7)市场与行业分析：企业管理的蓝海、机遇、外部环境需要1-2页幻灯片。 　　

　　(8)营销策略，一页灯。 　　

　　(9)公司发展规划。1张幻灯片。 　　

　　(10)竞争分析：揭示了企业在比较中获胜的原因，这在1-2张幻灯片中有清晰的展示。 　　

　　(11)财务预测：用2~3张幻灯片说明企业的未来价值。 　　

　　(12)融资计划：用1-2页幻灯片说明交易的需求信息。 　　

　　美国著名风险投资家盖伊古川崎(GuyKawasaki)曾为圣诞老人写过一篇融资PPT。这样的项目和演示文档是每个风险投资家的梦想。 　　

　　解决什么问题： 　　

　　父母需要一种引导孩子的方式，这是3到10岁的孩子普遍面临的问题。 　　

　　解决方案： 　　

　　糖果和玩具给听话的孩子，大煤块给生闷气的孩子。商业模式： 　　

　　(1)与玩具公司、糖果公司分享收益，向零售商出售影像营业执照，向电影、音乐、出版物收取版税。 　　

　　(2)带着会飞的驯鹿，一夜之间把玩具送给全世界的孩子，通过熏肉进入家里，知道每个孩子想要什么，知道每个孩子是好孩子还是淘气孩子。 　　

　　(3)50多项专利，完全环保，100%售后保障。营销： 　　

　　(1)通过搜索引擎优化，搜索页面可产生1570万次点击。 　　

　　(2)与玩具制造商、糖果制造商和零售商合作，提高品牌知名度。 　　

　　PPT文档的内容结构与执行摘要、完整版商业计划书基本一致，整体长度控制在20页左右，各企业可根据自身具体情况适当调整。但是，幻灯片演示文档应该上下文清晰，简明扼要，重点突出。注意不要将商业计划书的全文粘贴在幻灯片上。尽可能多地使用数字、表格和图片。有几张吸引眼球的图片，但不要太花哨。如果加个短视频就更好了。 　　

　　演示文稿的内容顺序可以调整，不一定和上面说的一样，但一定要讲一个精彩的故事，这也是风险投资家愿意让创业者面对面发言的目的。一旦企业家知道如何讲述这个故事，你就可以扔掉电脑和风险投资家。 　　

　　PPT文件，准备处理。企业家在演讲时，除了按顺序讲解幻灯片外，还应注意以下问题。 　　

　　(1)关注机会的存在和你抓住机会的能力。 　　

　　(2)谈论市场机会时，不要强调你已经发现了某个需求并且会满足这个需求，而要强调你预测了需求并且会创造市场。因为如果市场需求明显可见且非常重要，那么就会有人比你反应更快。 　　

　　(3)如果创业企业取得了不错的成绩，或者与行业内知名公司建立了合作关系，也要告知投资者。 　　

　　(4)如果可能，准备一两个简短的例子来解释客户对您的技术的需求，以及您如何成功解决客户的问题。 　　

　　(5)虽然投资者非常重视投资回报和退出方式，但创业者设计这个问题往往是幼稚和不专业的，所以建议只在被问到的时候再谈这个问题。 　　

　　一般来说，演讲以幻灯片开始，等待观众的准备阶段，再正式呈现进行投射。这张幻灯片必须醒目整洁，必须至少包含一位创始人的联系方式。有必要在第一张幻灯片上标记正确的日期和致谢人，使演讲更加人性化。 　　

　　从投资者看到你的商业计划到你的公司获得投资，通常需要一个月到一年的时间。最常见的周期是3~6个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资过程就会越快。 　　

　　演示结束后，投资者会问一些问题。投资者希望在短时间内以最少的问题找到项目的价值和隐藏的风险。为了给投资者留下深刻印象，企业家要提前准备好投资者经常问的问题的答案，不要简单地回答“是”或“否”，不要回避难题，不要隐藏自己的弱点，积极面对困难，对自己的产品和服务充满热情。关键是表明你已经认真考虑过这些困难和弱点，并谈谈你将如何应对现有的挑战。仔细回答投资者的问题，但你也要准备好问投资者这个问题。 　　

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# 商业计划书的常见问题及误区

撰写商业计划书是一门艺术。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。所以，寻求资金支持的企业不要盲目，更不要走捷径去编制商业计划书、先将融资路径设计好、然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。因此，应当小心翼翼地对待这项任务。

虽然在商业计划里列举所需的项目细节是重要的，写商业计划时有一些问题和误区，创业者在撰写的时候要注意。

1.套用模板

企业在编写商业计划书的时候，要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送至投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制订商业计划，这在投资人心得求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考您到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目在最初流产了。

2.过度包装

内容的“格式化”包装是一个问题，内容真实性的包装也是一个问题。为了打动风险投资家，有些创业者不惜在商业计划中大肆吹嘘、无中生有、掩盖问题、虚报业绩，风险投资家即便看到商业计划书之后热血沸腾，但他也会到公司作详细调查的，到那时，这些夸大的数据就会被揭穿。更有甚者，找设计公司或美工对商业计划书的插图、封面以及装潢进行设计。简单一点的是搞个塑料的资料夹，把打印出来的A4纸商业计划书装上;复杂一点是做一个漂亮的封皮，永久性地装订成册

当然，在商业计划书中，通过一些图、表的展示，辅助说明也是有必要的，目的是让风险投资家更简便和直观地了解公司。但是包装再漂亮，垃圾还是垃圾。风险投资家更看重的是计划书中所提供的信息，而不是花哨的外表。

3.模糊的个人经历

这部分内容应该是诚实和完整的，它们可能是整个方案中最为重要的一部分。投资者一般非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人，模糊或过于简短的简历会使投资者产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要。

4.轻视现金流

大多数人的思维集中在利润方面，而不是现金。而当你筹划一项新的业务，应该思考需要多少成本，你可以将它卖给谁，以及每件货品可能产生的利润我们都受过教导，知道业务销售额减去成本和费用等于利润。不幸的是，我们平时支出的并不是经营利润，我们花出去的都是现金。因此，了解现金流是至关重要的。如果你的商业计划书只有一个表，那么就应该是现金流量表。

5.高估商业创意

过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造得比较。其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，不要高估了你商业想法的重要性，你不需要一个伟大的想法开始创业，你需要时间、金钱、毅力和常识，很少有成功的企业是完全基于全新的商业思路。一个新的商业创意往往比现有的产品更难实现好的销量。因为购买者并不明白，对于一个新的产品和服务，他们往往不能确定是否足够好，计划并没有把新的经营理念兜售给投资者。因此投资者投资于具体的人，而不是创意。计划书虽然是必要的，只是汇总以往信息的一种方法。

6.过分保密

这一类生硬的法律文书令投资人相当不愉快，尤其是当他们自,初创企业时。创业者常常期待投资人在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字、

7.堆砌术语

必要的对比性的术语是可以的。对比可以显示自己和旧有技术、竞争对手的优势，但要注意技术术语与商业的结合。商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解。而不应晦涩难懂。创业者可能过于着迷自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人常常使用啰唆冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。

8.模糊目标

覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引投资者的成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上;拒绝使用意义模糊的词来描述你的计划，因为这些只是噱头。请记住，一个计划的目标是它的执行结果，为得到结果，需要跟踪和跟进分析你需要描述具体日期，管理责任，预算和阶段式的目标设定。然后你就可以跟踪、执行下去。不管是深思熟虑过的，还是突然蹦出的主意，除非它能带来事业成果，否则它什么也不是。

9.预测过于乐观

公司初创期往往销售增长缓慢，一旦某些客观条件发生后，就会出现爆发式的增长率。如果预测是保守的，你可以为自己留有余地。而如果发展中遇到问题，往往销售量并没有那么乐观。

对于希望在人生的年轻阶段大获全胜的创业者来讲，策划一份含金量高的商业计划书，一定要重视商业计划书的重要作用。现实中，很多创业者把大量精力和时间放在找关系寻资金上，反而把获得资金的有效途径

--商业计划书忽略了，即使遇到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机，这样的案例经常出现

商业计划书是创业企业寻找投资者的敲门砖，既是策划给投资方老板的也是策划给创业企业自己和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队、一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点要迎合所有人。所以，一份优秀的商业计划书是涵盖多方面的考虑的，创业者在制作计划书的时候一定要谨慎。

ps:下次更新（商业计划书的主要构成）。

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