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　　现在的店主经常为店铺活动发愁，看别人家搞一个活动，聚集了很多人，跃跃欲试，但是又担心活动怎么做，所以一定要看这篇文章！ 　　

　　既然是活动，首先我们要知道这个活动的目的是什么，为什么！是提升品牌知名度，还是激活粉丝.本文将从五个方面向大家介绍。让我们一起读它。 　　

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　　一、引流活动 　　

　　90%以上的店主最大的问题是没有客人或者客人很少。吸引顾客进店是最迫切需要做的活动，而吸引顾客进店最简单有效的方法就是提供折扣。这里有十一个引流活动计划，请保存好。 　　

　　1.活动名称：折扣将随着新店开业天数的增加而减少。 　　

　　怎么玩：新店开业第一天打五折，第二天打六折，第三天打三折，第四天到第七天打八折，第八天之后恢复原价。 　　

　　活动说明：限于新开店铺，随着折扣的降低，引流效果会越来越弱，这是正常现象。如果产品质量好，不用担心回购率。 　　

　　2.活动名称：下半年半价 　　

　　如何玩：购买同一产品的第二份，打五折。 　　

　　活动说明：适用于奶茶、冰淇淋等高频低价的产品。玩这个游戏最好的方法就是麦当劳甜筒的后半价。很多人就是半价买的。 　　

　　3.活动名称：定时折扣 　　

　　活动：上午11: 00前全场八折，晚上11: 00后水果拼盘。 　　

　　活动说明：缓解用餐高峰期客流，另外分流给价格敏感用户。 　　

　　4.活动名称：前100名送礼品到店。 　　

　　玩法：开店当天，在店消费的前100名用户将免费获赠小礼物。 　　

　　活动描述：这类活动在各大业务节点比较常见，比如国庆活动、纪念日等。通过送礼，可以锁定当天至少100人的流量，避免了当天流量少带来的尴尬。 　　

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　　5.活动名称：三人，一人免费。 　　

　　怎么玩：三个人一起去消费，一个人获得免费下单的资格，实质上相当于每人6.6%的折扣。 　　

　　活动说明：适用于理发店、美容店或购票业务。 　　

　　6.活动名称：5元免费食物。 　　

　　怎么玩：5元支付会员费，当天会员区的食物免费吃。 　　

　　活动说明：适用于自助餐厅，设置会员区和非会员区。会员区的食物是免费吃的，非会员区是饮料和肉。5元可以借鉴隐形消费的套路免费吃。 　　

　　7.活动名称：霸王餐券 　　

　　怎么玩：去店里吃一顿免费的霸王餐，比如水煮鱼。 　　

　　活动说明：散发传单引流的方式适合新店开业。需要注意的是，霸王餐券的收藏可以设置一个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛会让用户珍惜。 　　

　　8.活动名称：指定省份身份证八折优惠 　　

　　怎么玩：比如在深圳开的火锅店，11月份，所有持有重庆身份证的用户去店里消费都会有八折优惠。 　　

　　活动描述：可以伴有感情，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给一些人一种荣誉感。一旦用户感到有特权，他们就可以轻松消费。 　　

　　9.活动名称：八八折身高差的最可爱。 　　

　　玩法：情人节或其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高差18CM以上，享受八八折优惠。 　　

　　活动描述：本质上还是给了一些用户特权，也可以扩展。比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，都可以打折。 　　

　　10.活动名称：门票八折。 　　

　　玩法：活动期间，餐后打八折。 　　

　　活动说明：高考后适用。据说是为了高考学生的利益，但实际上是为了带来新的想法。也可以根据高考成绩减少消费金额，高考100分减10元，天上700分减70元。 　　

　　1.活动名称：熟人介绍九折优惠。 　　

　　玩法：让用户留下手机号加入会员，然后有朋友来消费，申报手机号享受10折优惠。 　　

　　活动描述：熟人折扣给用户面子。当有人问用户哪个店比较好的时候，他肯定会推荐可以给自己号打折的店。 　　

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二、拉升付费活动方案

拉升付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。

1、活动名称：买5份送1份

活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。

活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

2、活动名称：套餐组合

活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。

活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。

3、活动名称：消费满60元，扭蛋一次

活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。

活动说明：适用于目标用户是亲子居多的店铺，金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。

4、活动名称：充值返利

活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

活动说明：多见于美业，如果是餐饮店也可以做，充值返利的金额根据利润率来定，别亏就好。

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5、活动名称：满减或满送

活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。

活动说明：适用于服装店、餐饮店。

三、提升粘性的活动

提升粘性是为了增加用户的复购率，减少用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的活动即可，这里有2个提升粘性的活动方案。

1、活动名称：买一送一

活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。

活动说明：活动当天不能领取，大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了，其目的是让用户有二次进店的机会，第二次进店难免有些人会产生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需要测试下复购率，从而决定选用哪款产品做引子比较合适。

2、活动名称：集卡活动

活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会。

活动说明：活动利用的是人们做事要做完的心理，如果做到一半会心里不自在。一旦用户开始集卡，复购N次是十分容易的。

四、增加趣味性的活动

用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店铺，这样的店铺，即使产品服务一般，但是有亲切感，用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，但是让用户开心了，活动的目的就达到了。

1、活动名称：掷骰子

活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。

活动说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻，在讨论掷骰子声中，用户离开了这家店。

2、活动名称：跳远打折

活动玩法：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。

活动说明：活动会引起围观，如果有人跳的超远，氛围一下子就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，烘托氛围，不要冷冰冰的。

3、活动名称：折星星抵现金

活动玩法：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。

活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。

五、增加曝光的活动

增加曝光的活动是实体店一定要做的，相比于广告投放的费用，在店铺里面做的增加曝光量活动，成本低很多，而且效果也更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个增加曝光量的活动方案，可以收藏起来哦。

1、活动名称：连续转发推文吃霸王餐

活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发10天，到店验证后，享受免费霸王餐。

活动说明：本质上是算账的过程，假设霸王餐是200元，用户发朋友圈一次广告费20元，连续发10天，刚好回本。而且连续发十天，多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。

2、活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免

活动玩法：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集30个赞送一个菜品，或者集1个赞减免1元钱，上限50元。

活动说明：建议大家提供文案给到用户去发圈，用户自己拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个工作省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。

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3、活动名称：拍抖音，送菜品（小红书同理）

活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以获得奖励。

活动说明：任何店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。

4、活动名称：公众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份

活动玩法：在公众号推了某个服务的介绍推文后，做评论点赞活动，点赞前三的送奖励。

活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每个人去求赞，尤其是三四名打的最激烈。

5、活动名称：砍价活动

活动玩法：类似拼多多的邀请好友砍价，到了指定人数，用户可以免费或者低价拿到商品。

活动说明：适用于餐饮店、奶茶店等，需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了霸王餐，会让身边的每个人来砍价，无形中对企业的品牌做了推广。

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以上活动方案，大家可以收藏好，以备不时之需。活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定，因为执行是个难点，执行这块不多谈，在给大家说个技巧：做活动可以一次做一个，也可以多个活动一起做。

那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢？可以采用这种策略，日常小活动不断，每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大，比如拉新和拉升付费的活动一起做，当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一起上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。

历峰奥特莱斯温馨小提示：

活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立刻显现。活动结束，立刻打回原形。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要，不要过分的依赖于活动，也不要完全没有活动。有句话是这样说的，打铁还需自身硬，最理想的状态是，在公司产品质量服务均好的情况下，活动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产品和服务跟不上，那么做活动的话，你自己开心就好咯。