马云曾经说过：“80%的人认为好的生意对创业者来说没有机会！” 　　

　　这句话告诉我们，不要盲目跟风，用自己的判断和思考能力去创业！ 　　

　　随着人们生活水平的提高，越来越多的女性消费者喜欢在美甲店消费。毕竟每个人都有爱美之心。众所周知，为了降低运营成本，一般的美甲店都把工作室开到了社区，租了个单间，简单装修后就开始接单赚钱。也有一些美甲店向一些租金低廉的街道开放，都是为了节省运营成本。这是很正常的现象。 　　

　　但正因为如此，对于以后想开美甲店的人来说也是一个烟雾弹，尤其是一线城市。让我和大家分享一个我身边的真实案例： 　　

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　　去年7月，我老婆的姐姐(嫂子)想开一家美甲店，她来我家咨询开店的方法。当小姑告诉我：“我想在一条租金比较低的街上找一个更大的场地。”我立刻停下来，因为我知道这太冒险了。 　　

　　首先是获得客户的问题，然后需要花很多钱在大型场馆的装修上，结果可能不赚钱。 　　

　　于是，我给了嫂子一个计划： 　　

　　1.转让股权众筹 　　

　　2.美甲店应该开在深圳最高端的商场。 　　

　　3.这家商店的面积不到50平方米。 　　

　　4.在线和离线模式 　　

　　5.平台模式 　　

　　下面跟大家分享一下详细的计划，看看我嫂子是怎么让这家美甲店一年盈利200万的。 　　

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　　因为我嫂子以前是美容师，积累了很多高端客户。因为她是做微信生意的，所以投放了近百万美元的商品。于是我建议嫂子以众筹模式开店，卖出49%的股份，招募49家美甲店的创始人，每人投资2万元，享受两年免费美甲服务。同时，我们还赠送2万元的美容产品。为了这次众筹活动，我们准备了一个星期，我制定了整个众筹计划。接下来是项目路演，共有200人到场。路演非常成功，49位创始人当场支付2万元，其中一半以上是小姑之前的客户，不缺钱，主要是相信她的技术。 　　

　　因此，我们一共筹集了98万元的启动资金，接下来，我们正在寻找门店。其实之前有三个选择，分别是罗湖、福田、南山三个最好的商业购物中心，最后选择了南山。 　　

　　这个商场有六层，地下两层，地上四层。当时4楼有两家小店出租。我参观了一下，当场租了下来，因为我知道它非常适合美甲店。 　　

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　　这家店虽然面积不到40平米，但和我们设想的60平米还是有差距的。当时这里的位置太好了，因为大部分楼层都是餐厅。嫂子还问我为什么选择在餐厅旁边。我说，这是最大的商机。 　　

　　因为我们以前都是周一去场馆参观，周一中午餐厅很忙，顾客排队等着吃饭，至少等了半个小时。 　　

　　在这一点上，每个人都应该明白它为什么在这家餐馆旁边。 　　

　　是的，我们做了数据计算。一般来说，为客人服务的美甲时间与用餐等待时间基本一致。 　　

　　下一步是店面装修和员工招聘。兵贵神速，一个月搞定。 　　

　　这家店的租金确实有点贵，一个月5万，但是交通问题我们一点都不担心，因为这是南山最高端的商场，钉子的单价比其他地方高30%。 　　

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　　开业后，为了提高运营效率，我们设计了流水化的工作模式，根据流水线上的工种设计美甲师，美甲师、美甲师、美甲师分开运营，这样可以提高30%的效率。然后我们也推出了上门服务，但是我们变成了接单平台。所有上门服务都是我们的会员，美甲师是兼职，我们从中间拿20%的份额。 　　

　　第一个月后，我们去掉了所有的成本，包括员工工资、产品成本和店铺租赁成本，差不多赚了3块钱。 　　

　　那么很多人会好奇，你一个月赚3万，怎么可能一年赚200万？ 　　

　　其实这就是平台思维。第一，我们建了这样一个样板店之后，下一步就是和招商局联手。 　　

短短半年时间，我们已经开了40多个加盟店，都集中在深圳、广州、东莞、佛山、珠海、中山、长沙、武汉、贵阳等地，同时还在深圳有6家直营店，去年6个月的净利润超过了200万。

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下面给大家总结小姨子美甲店的成功秘诀：

第一，就是采用了众筹模式作为启动资金

第二，逆向思维，别人不敢花高价租商场，我们毫不犹豫进入，做中高端市场。（蓝海战略）

第三，非线性思维，不要去跟别人竞争产品和服务，而是从品牌和招商的角度来与竞争对手拉开差距。

第四，平台思维，找最好的美甲师合作，我们赚取佣金。

第五，加盟模式：裂变，复制。全国迅速铺开。

90%的网友有一个错误的认知，就是我没有钱，不做品牌，只是把产品和服务做好，那么我请问你，市场上已经有手艺非常好的美甲师了，你再来做，能够超过他们吗？即便是天分不错，你又需要花多少时间和精力才能超过他们。

所以，最厉害的商业模式，从来不是从产品和服务上去竞争，而是从品牌和招商、以及平台模式上来竞争。

美甲虽然是一个线下服务，但是也是可以做成一个平台的，掌握了平台思维，才是你接下来打开财富大门的金钥匙！

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