不管你做什么项目，你可以大致分为三类：生产、服务、贸易. 　　

　　我们先搞清楚这三类项目的区别，再来说说如何选择项目。 　　

　　一.生产 　　

　　以生产为导向，除了我们平时看到的电视、电脑、冰箱、洗衣机等实物产品，软件和知识付费的课程都是以生产为导向的创业项目。 　　

　　生产的重点不是开不开厂，也不是有没有厂。生产项目的特点是通过协作、面向大众、提供标准化的产品.所以，如果你是一个服装设计师，做自己的品牌，你可以专注于设计，为你的产品(衣服)找一个制造商，那么你的项目其实就是一个生产项目。 　　

　　如果你有一技之长，做一些手工工作，比如剪纸，做手工家具或者饰品，这也是一个以生产为导向的项目。 　　

　　第二，服务 　　

　　服务型的，比如修手表，修瓷器，甚至修旧东西，或者设计师帮别人设计LOGO和包装，或者安装水、电、办公除甲醛等。都属于服务型创业项目，即依靠自己的能力帮助用户解决问题，而特点是“解决问题的能力”是关键。 　　

　　比如你不收取配搭费(形象设计方案)，只靠卖衣服赚取利润，那么这就不是服务导向的项目，而是贸易导向(销售导向)的项目，只靠服务增加客户认可度，促进服装销售的转化。 　　

　　对于像金饼这样的项目，是生产性的还是服务型的？如果是根据客人的特殊要求定制的，这种单一业务主要是基于自身满足客户特定需求的能力，是服务型订单；如果你自己设计了一个金饼，即使是接到客户的订单才做出来，严格来说也是一个以生产为导向的项目。所以区别在于是提供标准化产品还是解决问题的能力是主要卖点。 　　

　　三.贸易 　　

　　以卖货为主的创业项目，比如开服装店、开网店、直播送餐等。都是贸易(销售)创业项目。但是，如果你开了一家卖自己品牌衣服的服装店或者网店，那么这个项目本质上就是一个以生产为导向的项目，除了独立设计和生产外包之外，这个项目有更多的独立销售。 　　

　　搞清楚创业项目的区别后，我们再来说说创业资金不多的情况下如何选择项目。 　　

　　其实创业初期选择项目的核心考虑只有一个，那就是“风险”。更具体地说，有三个因素：风险、投入产出和周期。 　　

　　该方案的核心原则是：做投入低、周期短的项目. 　　

　　1.贸易(销售)最快，有现成的产品，有现成的市场。如果不需要购买商品和股票，投资小，风险低。比如直播。 　　

　　2.面向服务的项目成本最低。如果有一些现成的潜在客户，就会很快变现。否则，让别人了解你，认可你的能力，积累潜在客户，以后有需求再找你。最后，价格谈妥后，服务和付款期限会更长。这个积累的中间阶段也需要寿命，所以这就是成本和风险。特别是对于一些学前艺术教育项目来说，如果要租用场地、聘请老师，那么推广和积累客户的阶段，场地租金和人工既是成本又是风险；更好的办法是自己当老师，甚至前期在自己家里划出单独的区域；如果你想在外面租一个地方，你也应该控制面积。这些是投资和风险。 　　

　　3.面向生产的项目不建议作为早期风险项目。即使你是自有品牌的服装，即使你是买家模特，设计好，选款好。从定钱、打样、生产、包装、推广、销售、售后等方面——链条太长、周期太长、中间压力库存过高等。 　　

　　总结一下：如果启动资金不多，前期尽量不要选择投资大的项目，尽量不要做“链条”长的事情——前期要么通过自己的服务积累，要么通过销售实现快速变现。 　　

　　至于你，你可能会问，同样的东西我可以卖，别人也可以卖。我该怎么办？其实这主要是销售端差异化的另一个话题。我们以后有时间再谈。