一、产品关键词 　　

　　所谓产品关键词，是指用户在搜索时会搜索到的产品的词语。 　　

　　对于同一个产品，大多数人会用相同或相似的词语来表达，所以大多数人使用的这些词语是卖家在产品发布前期应该收集和储备的核心关键词(也叫精准关键词)； 　　

　　然而与此同时，有些人不能准确地掌握产品，而只知道产品的一般术语，这些术语往往很宽泛。用户会在宽泛搜索的基础上增加一些特定的条件，或者在对搜索结果进行筛选后，通过抓取词语进行第二次搜索，从而获得想要的结果。这样的广义词通常被称为广义关键词，是我们在发布产品之前应该收集和保留的词。 　　

　　也有一些用户有明确的定位，确切知道自己要找的产品的名称、特点、特性等个性化属性。当他们在寻找一个产品时，他们通常会提炼并准确到达。这个群体比较小，但选择明确，也是卖家不能忽视的群体。这个群搜索使用的词一般称为长尾关键词。 　　

　　所以，对于一个亚马逊卖家来说，在产品发布之前，首先要做的就是收集、整理、储备精准关键词、宽泛关键词、长尾关键词。 　　

　　二、收集关键词 　　

　　那么这些关键词从何而来呢？很多卖家会说，用工具。事实上，市场上有许多工具声称能够智能捕获关键词。但是，作为卖家，你应该比工具更了解你的产品，工具只能作为辅助存在。所以不建议卖家完全依靠工具抓取关键词。当你计划销售一个产品时，其实你已经掌握了产品的精确关键词(包括广义关键词)。用你掌握的精准关键词在平台上搜索，发现的很多Listing都包含了不同卖家的不同思维。但是，无论你怎么想，都离不开销售的目的，更离不开销售。因此，你搜索出来的竞品标题会包含很多你之前没有意识到但能准确描述产品的词语。把这些话 　　

　　除了竞品的关键词引用，亚马逊搜索结果左栏的分类节点展示也包含了关键词和相关类别的展示，并不是每一个类别词都是一个产品关键词，但这些分类节点展示确实包含了相当数量的词供卖家使用，这也是卖家筛选收集关键词的一种方式。 　　

　　完成以上整理后，借助工具，用关键词工具对以上关键词进行逐一搜索测试。通过与工具捕获的结果进行比较，你会得到更多的关键词。当然，更重要的是，在这个过程中，一些长尾关键词开始显现。 　　

　　基于以上过程，你已经有了足够丰富的产品关键词库。你现在需要做的就是在词库里给词打分，准确标注关键关键词，在产品发布中的产品标题中正确使用。广义关键词和长尾关键词一起使用，结合了五行特征、产品描述和搜索。 　　

　　术语关键词列表。 　　

　　精准的关键词可以让用户在搜索后不会误解第一印象，而宽泛的关键词和长尾关键词相互组合，或展现前景或隐藏背景，可以借助数量优势帮助产品获得更多曝光和流量。 　　

　　三、关键词优化的五大黄金法则 　　

　　1.关键词的写作 　　

　　(1)关键词尽量是短语或单词，句子要少用。短语可以用逗号分隔； 　　

　　(2)避免滥用名牌和不需要的关键词； 　　

　　(3)精确的单词先放在前面，如果有多个单词，按照最符合逻辑的顺序排列； 　　

　　(4)关键词用得越多越好，但尽量不要重复，以免作弊。 　　

　　2.筛选核心关键词 　　

　　核心关键词的筛选是通过关键词搜索结果中的畅销书数量来确定核心关键词的应用权重。 　　

　　3.总结和评估品牌关键词。 　　

　　因为是一个独特的品牌，一个标志性的关键词，竞争力相对较小。如果推广关键词让更多用户知道，对产品搜索优化是一件非常好的事情。 　　

　　优点： 　　

　　(1)品牌关键词转化率高； 　　

　　(2)品牌关键词竞争力较弱。 　　

　　注意： 　　

　　(1)不滥用知名品牌关键词； 　　

　　(2)品牌关键词还包括你自己的品牌——长期目标和大理想。 　　

　　4.广泛抓取长尾关键词。 　　

　　长尾关键词是指相对冷门、非核心、竞争力较低的关键词，一般由短语关键词引申而来。具有竞争热度低、群体定位准确、搜索量少、转化率高的特点。对于新上市，长尾关键词优势明显。 　　

　　5.改善关键属性。 　　

　　产品版本中“更多信息”页面的属性选项属于属性关键字类别。如果你想优化亚马逊关键词，你应该在搜索结果的左栏填写项目。 　　

　　4.如何填写搜索词中的关键词 　　

　　1.填写搜索词的基本要求。 　　

　　填写搜索 　　

　　术语中关键词的英文拼写必须准确，这是最基本的要求。关键词可以用单词、短语或长尾词填充。把相关性较高的关键词放在最前面的位置，最好不要和标题重复关键词。 　　

　　2.填写关键词的两种方式 　　

　　(1)搜索 　　

　　术语栏中只填写一个关键词或短语。当客户搜索关键词时，你的关键词完美匹配，可以增加关键词的权重，捕捉到精准的流量。这就要求卖家在众多关键词中剔除不准确、搜索量低、转化率低的词，只留下5个搜索量多、转化率好、成交额高的优质关键词。 　　

　　(2)5排西尔斯 　　

填写Search

Terms的关键词英文拼写一定要确保准确无误，这是一项最基本的要求，关键词可以用单词、词组或长尾词来填充。将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，且关键词最好不要与标题重复。

2、关键词填写的2种方法

（1）Search

Terms栏目只填写一个关键词或词组，当客户搜索该关键词时，你的关键词完全匹配，可以为关键词提高权重，抓取的是精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

（2）5行Search

Terms栏填写大量的关键词或词组，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是广泛流量。

3、各关键词之间的分隔符

关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，但是除了使用以上两种符号以外，不能再用别的符号。

4、填写规则

关键词最好是词或者短语，不要用长句；

五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面；

关键词不要用逗号隔开，用空格；

不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率；

不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；

商品名称的单词排序要符合搜索习惯；

用你写的关键词在前台搜索下，不断地调整自己的商品关键词。

五、注意事项

1、不要重复叠加关键词

如果你的产品名称里已经有了一项属性，请不要再在搜索关键词里再加上了，因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。

2、不要使用和你的产品不相关的关键词

最符合自己产品的关键词顺位一定要放在最前，为了让产品排名靠前去把跟你产品无关的热门关键词放在前面写，不仅对引流作用不大，严重的还可能因为侵权导致你上传的产品将会被删掉。

3、不要使用不正确的语言拼写或者同义词

你在哪个亚马逊站点就要使用当地标准的语法，尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，也不要自创词或者自创语句，买家如果看不懂，那你的生意也无从继续了。

（整理自：赢商荟-老魏、部分来自网络）