如果你想从头开始,你需要什么?是钱、人脉还是产品技术?
在大多数人眼里,这些因素是多么不可或缺。对于我们大多数普通人来说,我们认为富人有这些因素,所以成功对他们来说很容易。
寒门再难出贵子,穷人咸鱼难翻身。
然而,当我们几乎相信这句话的时候,一个美国富人亲自进行了一个实验,证明了一件事:你可以一无所有地发财。
#从头开始的案例研究
这位美国富豪不仅出身贫寒,父母酗酒,还患有阅读障碍,学习成绩在班上垫底。这样一个人在25岁时拥有了他的第一家公司,是美国最大的金融公司。如今,他的豪宅遍布世界各地,有私人飞机和游艇。
然而,他的成功并不取决于运气。美国真人秀《富豪谷底求翻身》跟随他,记录了他90天赚100万美元,100美元没有人脉,没有技术,没有产品的经历。
总结回顾了他90天的旅程,并对其进行了分析:
第一步:计算了他的生活费用和持续时间,并量化了数额。出卖体力,找任何有能力的工作挣钱,解决生存需求。
创业的第一步是让自己活下去,你必须小心你的开支。通过反思,总结清楚地认识到了自己的处境,并规划了自己的下一个目标。
第二步:会用卖轮胎的钱买二手车,卖之前翻新,卖之前用卖车的钱装修破房子。第一桶风险资本已经积累。
如果你没有实践技能,最快的方法就是找东西卖,用手头的东西,想办法实现。
咨询第三步:,当地的创业培训中心,拜访其他几位收效甚微的创业者,互相询问选择创业方向的原因,利润收入情况,分析市场,最终确定自己的创业方向。
富人分享了一句干巴巴的话:“记住这个原则:先找到一个好买家,别人自然会跟着来。”先找到买家,再根据需求卖出去。分析市场需求就是分析客户需求。有了客户,成功就不远了。
第四步:学会合作,建立自己的团队。花光所有的钱,找对人,做对事。他花光了所有的钱,有一群人跟着他,各有所长。
这就像刘邦的农田。他不如韩信和萧何,但他可以被追随。
90天内,他用100美元创建了一家价值75W的烧烤餐厅。虽然他没有达到100万的目标,但能做到这一点的人很少。他的成功不是偶然的。再一次,他可以从零开始成功。
仔细观察,他成功的关键在于他的正确思维。
,有钱人的屁股要翻了。
#从头开始思考
我们首先要了解市场和客户的需求,然后找到相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。-马云
谁有钱?顾客有钱。
你如何让顾客付款?为客户提供他们想要的东西。
其实白手起家思维的核心就是用户思维.
用户思维以客户为中心,从用户的角度思考,从对方的角度思考。
马说“产品经理最重要的能力就是让自己出丑”,其实他只是想表达对的关注
有句话说,把希望卖给青少年,把美貌卖给女性,把健康卖给老年人。如果我们知道客户想要什么,我们就会准备好我们想要的,促进交易的机会就会大大提高。
用户思维
我身边有一个富二代朋友,另外两个富二代朋友在市区比较好的地方开了一家火锅店。房租,装修,员工,前后费用80万。商店开门了,但是没有食客。他们每天都在花钱,却入不敷出。原来他们只是觉得这个火锅好吃,市场调查,当地人喜欢吃什么,他们从来不知道。
不了解客户的生意,注定是失败。通常去市场买菜,有时他能看到一辆装满西瓜的大卡车。我走过去发现,过了一段时间,无人值守的摊位在购买过程中总是会吸引其他买家。
这就是羊群效应的表现。
从众效应,又称从众心理,是指个体受到外界人群行为的影响,其感知、判断和认知符合舆论或大多数人的行为,而实验表明只有少数人保持独立。
因此,在买卖过程中只要抓住一两个客户,让他们相信自己需要你的东西,方便交易,利用好羊群效应。
# 实操方法
那我们 如何知道用户想要什么呢? 如何去做?我给大家分享一点干货, 如何获取有价值的信息。
美国真人秀那位富豪,在开始创业前,咨询当地商业培训中心,并且去拜访其他小有成就的创业者。这是他获得信息的一种途径。
那我们在创业之前,必须先去做调查。现在网络这么方便,你想要的信息在网上都能搜到。但是你要明白一个道理,信息差永远存在。你不付任何代价就能得到的信息,都不值钱。
你可以通过网络,自己去找对你有帮助的人,再用用户思维,想清楚如何让别人帮助你,而不是一味的索取。
用户思维不仅可以用在成交客户上,还可以用在组建团队,促成合作上。 寻找客户和打造团队本身就是商业的一个闭环。想要白手起家,就得让用户思维牢记在心。
# 总结
我们要往对的方向努力,走正确的路才能得到结果。要相信,草根可以逆袭,咸鱼也能翻身。行业千千万,白手起家,核心就是靠用户思维。
人生本该就是要冒险犯难,精精彩彩的活着。你不管出生如何,也不必家财万贯,更不必站在富爸爸肩上摘苹果。你自己就能做到。
要相信,靠运气挣到的钱是会凭实力还回去的。而靠我们努力一步步赚到的财富,是别人偷不了,抢不走的。因为在努力的过程中,我们也拥有了驾驭财富的能力。