从小，刘亚运就充分展示了他的商业头脑。他高中的时候在自学经营淘宝店。 　　

　　高考落榜后，他选择复读一年，最终考上了自己理想中的上海大学——. 　　

　　大四的时候，他放弃了年薪50万的实习，选择了自己创业。 　　

　　对于刘亚运,来说，创业是他从小的梦想，也是他命中注定要做的事情。 　　

　　就像他对自己的评价一样，“我天生爱冒险，不想循规蹈矩，有一颗想创业的心”。 　　

　　雄嘉县厦门分公司 　　

　　01远超同龄人的商业头脑，创业从来都是他的第一选择 　　

　　刘亚运's从小就很有商业头脑。2007年初入高中时，他开始探索如何独自做淘宝。也正是这个机会让刘亚运赚到了他人生中的第一桶金。也是在那个时候，他下定决心在南方发展，在上海创业。但命运却跟开了个小玩笑何第一次高考落榜，没能进入理想的大学和专业。刘亚运 　　

　　经过一年的复读，成功考入上海商学院广告学专业。来到上海的刘亚运,很快就习惯了这个城市的节奏，就像他之前的想象一样：学校的课程和专业都很适合他，上海这个城市充满了机会，刘亚运大一的时候如鱼得水，在同一个班的同学中有很大的影响力，兼职打工，发传单，带领团队。 　　

　　刘亚运 　　

　　刘亚运 　　

　　到了大三，逐渐将时间重心从线下转移到了线上的刘亚运. 　　

　　在接到一些家居建材和互联网的广告业务和策划方案后，客户逐渐从小公司转变为一些知名企业，如携程、格力等。当时，已经在广告行业有了一定名气，积累了大量人脉，包括各行各业的KOL，甚至不止一家公司给他开出了50万元的年薪。刘亚运 　　

　　随着2013年和2014年微博和微信的兴起， 　　

　　敏锐地意识到大量公司需要新媒体业务。就是在这个时候，他第一次接触到风险基金，申请了天使基金，正式成立了广告company-刘亚运. 　　

　　灰熊文化开辟了自己的创业之路。 　　

　　02直播行业兴起，站在风口的MCN机构 　　

　　从2016年到2017年，的灰熊文化发展到了刘亚运,国内前几MCN机构，当时公司已经签订了3000多个网红、主播.同年，各大直播平台刚刚起步。为了吸引主播、KOL、人才入驻，刷礼物的返利通常都很高。回忆说：“当时每个直播平台和MCN组织都处于野蛮生长阶段，我们也是最早跟随这股浪潮，收获颇多。”刘亚运 　　

　　随着事业的蓬勃发展和大量资金的流入，加快了公司的发展步伐。团队扩大到40人，在漕河泾开发区租了一栋500平米的办公楼… 　　

可刘亚运不想止步于此，他决定跨行业涉足影视圈，拍网络电影。初期一切都很顺利，凭借灰熊文化当时在业内的成绩和口碑，公司很快拿到了一笔投资，一切都在紧锣密鼓的进行着。

刘亚运工作照

很快，第一部电影的拍摄宣发等都已经完成，只是上线各大平台之后，效果远不如预期中的好，收入产出不成正比。更多的问题接踵而至，投资方纷纷撤资、创业团队散伙、第二部影片被搁置、公司现金流出现严重断档……这些事像一座座大山一样压迫着刘亚运。

刘亚运苦笑着说道：“那段时间是真的很苦，我创业至今最难的一段时间。每天一睁眼就在处理各式各样的问题，员工的离职、客户的尾款，公司的违约问题。每天过的都很艰难。现在回想起来我都不知道自己是怎么熬过来的。”

但是生活就是这样，问题要一个个解决，日子还是要过

，那段时间刘亚运一直为了各种问题疲于奔命，直至手上问题解决的差不多了，他的朋友最后帮了他一把，帮助他度过了最后的难关。

03从过去汲取经验和养分，二次创业选择开门店做实业

也是基于这次帮助，刘亚运选择短暂的蛰伏在朋友的公司中，沉淀学习。 这样的日子一直到了2019年，创业的念头再次燃烧。

刘亚运在平日里接触了大量的创业项目时，研究了各行各业的现状，挑选出三门最适合去做的行业：美业、宠物业和教育行业。

由于之前接触过网红行业，也有在广告公司工作的底子，他最终还是选择了美业，选择了做实业开线下门店。

随着生活条件的不断改善，美业市场扩大，需求量变大，美业不仅仅是女性用户的天下，男性的消费力也随之上升，比如修眉、剪发。

随着美业行业的壮大，每次服务的单价开始下降，但是用户的频率开始升高，刘亚运抓住了这一点，开始了他的第二次创业之路――“笨熊家”美业。

笨熊家门店概念图

不同于第一次创业的顺利，这次的创业之路开展的格外艰辛。

“每开一家新店，投入的资金、精力与最后的收益并不成正比，前三个月赚不到钱不说，后期想把新店做起来也需要一个漫长的过程。”

刘亚运果断放弃了新开的3家门店，尝试了新的运营模式，收老店。

“老店的优势在于稳定的老客户，相比于新店有更稳定的资金流入”他决定通过品牌过渡慢慢来实现资金的回流。

这样看来，寻找老店成了目前的关键所在。对于怎样找老店，刘亚运有自己的小方法。利用自己线上渠道和人脉优势，去收购想要转让或出售的美业店。由于初次涉入该行业，平日里探店、认识同行、积累人脉成了刘亚运的必修课。

平日里的积累促使着“笨熊家”的品牌逐渐壮大，到现今为止，直营店有3家，授权店有12家。

目前这15家门店都有着稳定的客源及现金流，但在拓新渠道上，刘亚运还是下了不小的功夫。例如 “老带新”、“朋友圈广告投放”、“团购渠道广告投放”

等模式，在稳固原有老客户的同时，通过线上推广的方式吸引新用户。

刘亚运向我们透露今年已在小红书上签了1000位达人，计划为品牌进行推广。之后打算请美院学生或者设计师设计美甲款式在小红书大量投放，提高品牌知名度，保证线上的内容输出。看到海底捞美甲店的成功案例，他也打算通过跨界合作进行引流，在餐饮店门口摆放美甲小摊，推广品牌故事，以达到扩大流量的效果。

刘亚运工作照

刘亚运强调，目前做要做的就是提高“笨熊家”品牌的知名度，对于未来的发展计划也有了明确的目标。

今年计划在上海开100家门店，包括直营店、授权店和店中店：直营店以客户体验和展示为主，主要开在核心商圈，以精为准；店中店是指与美容院、咖啡厅、瑜伽馆等合作，在这些店内开设小型“笨熊家”体验店；除此之外，“笨熊家”还会与优秀同行联名开特色馆，将各门店特色相结合，推出联名卡，几家店通用，使顾客享受美业特色服务。

创业是一场精彩且未知的旅途，除了亲历者外没人知道会遇到什么样的情景，许多人在途中选择了放弃，但并非刘亚运，他的创业之路还在继续！