（2021旺季强势进行时！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 　　

　　这篇文章的标题不吸引人。 　　

　　但内容才是决定你明年跨境电商的大方向。 　　

　　上次分享了一篇文章。 　　

　　是一篇分析平台现状和2022年运营逻辑的文章。 　　

　　没看过的卖家，建议强烈复习再看今天这篇文章 　　

　　写给2022年将继续做跨境电商的你。 　　

　　亚马逊2022年的推送流量 　　

　　变成竞争流量的一年 　　

　　主动获取流量的能力 　　

　　将是明年运营的主旋律 　　

　　流量获取不仅仅是广告。 　　

　　我们需要一个认知对比。 　　

　　qvj2l q49k 0/3982656561 Fe 4484 AC 9021 ed 837 aabfe / 　　

　　以上三个广告均为：SB SP SD。 　　

　　如果你只知道如何自动和手动做广告 　　

　　多加一点品牌广告 　　

　　那我明确告诉你，你落伍了。 　　

　　什么是认知对比？ 　　

　　就是直接和爆款产品的广告组对比 　　

　　因为大多数中小卖家 　　

　　就是卖家后台看不到别人。 　　

　　郭师兄在这里直接告诉你一个。 　　

　　2021年爆款产品的后台广告组有三个特征： 　　

　　1.今年8月上架的新产品在品类中排名第五。 　　

　　2.总共有80多个广告组。 　　

　　3.不同广告集团的预算在两个级别之间非常分散。 　　

　　图： 　　

　　qvj2l q49k 0/62d 478 b 0479 a4 b 6881 f 53 c 754 b 34 c 54 a / 　　

　　这只是我们自己产品的一个广告组。 　　

　　还有50多个广告组。 　　

　　一瞬间是不是太麻烦了？ 　　

　　让我们逐一分析。 　　

　　因为这是今年上架的新产品。 　　

　　可以充分说明当前平台的流程逻辑。 　　

　　今年特殊旺季的交通逻辑 　　

　　品类第五名，每天能做200多单。 　　

　　为了保护隐私，这里就不写细节分享方法了。 　　

　　相信很多卖家都成立了广告组。 　　

　　产品可以自动、手动和定位。 　　

　　最多加个品牌标题什么的。 　　

　　不超过5个广告组 　　

　　只要转化率达到之前的标准，平台会继续给予免费流量。 　　

　　但是现在还不够。 　　

　　我们来看一张图片，如图所示： 　　

　　qvj2l q49k 0/09700d 77 f 63940 fcb 48 c 5221 b3f 9 c 898 / 　　

　　蓝色区域是产品的广告空间。 　　

　　不同的广告群，对应不同的广告空间。 　　

　　我们需要覆盖所有的广告位。 　　

　　然后优化细节，比如ACO，转化率等等。 　　

　　亚马逊现在非常有野心。 　　

　　看到这么多卖家进来，广告费就是利润。 　　

　　现在的广告业 　　

　　一直是亚马逊北美利润的主要部分。 　　

　　你必须跟上平台。 　　

　　qvj2l q49k 0/fbdb3b 3a 6d 40 bfba 074 a 9398 c 95 f 76 / 　　

　　最后，他们的80多个广告组有很高的预算。 　　

　　每天接近5000美元的预算。 　　

　　但对于不同的广告群体来说，这两个层次的分化是严重的。 　　

　　超过80个广告组具有这种布局结构： 　　

　　1.acos超过80%，占广告集团总数的30%。 　　

　　2.acos超过50%，占广告集团总数的40% 　　

　　3.acos超过25%-50%，占广告群总数的20%。 　　

　　4.acos不到25%，占广告集团总数的10%。 　　

　　据说广告acos高，转化率差。 　　

　　我们接下来 　　

　　通过大量的广告组来进行筛选： 　　

　　1.如果1 . ACO超过80%，给出1-3美元的每日预算。 　　

　　然而，广告组多达20-30个，每天的预算总额为30-90美元。 　　

　　2.如果2 . ACO超过50%，给每天5美元的预算。 　　

　　这样的广告群有30-40个，每天的预算在100-200元之间。 　　

　　3.如果3.acos超过25%-50%，每天的预算总额为50美元。 　　

　　这样的广告群有15-20个，整体日预算500-100美元。 　　

　　4.如果4 . ACO低于25%，每天的预算是500美元。 　　

　　这样的广告群只有3-8个，日总预算1500-4000美元。 　　

　　qvj2l q49k 0/771 d3 c 07 ca 5472 db 162171 a 58 c8 bc 60 / 　　

　　今天的内容 　　

　　已经很干货了。 　　

　　相信感兴趣的卖家会看到的。 　　

　　如果你喜欢这篇文章 　　

　　请留意这个标题。 　　

　　建议继续往下阅读以下文章，请看： 　　

　　写给2022年将继续做跨境电商的你。 　　

　　从今年的旺季，可以看出2022年打造爆款的基本思路。 　　

　　2022年新账户注册即将到来。有几件事我想对你说。 　　

　　让我们一起加油 　　

　　你将来会感激的。 　　

　　我现在正在努力工作。