敢想敢干的人一定认同下面这句话 　　

　　梦想有多大、舞台就有多大 　　

　　这不是鸡汤 　　

　　合伙人制为这句话提供了更大的可能 　　

　　当我有了创业的想法 　　

　　但是我自己的资源、资金、能力都比较欠缺。 　　

　　如何才能找到合适的合作伙伴和我一起创业？ 　　

　　首先，我想澄清以下几个问题： 　　

　　1.合伙创业的目的是什么？ 　　

　　二、需要找哪些合作伙伴？ 　　

　　3.伴侣应该具备哪些品质？ 　　

　　4.在哪里可以找到这些合作伙伴？ 　　

　　5.找伴侣要注意什么？ 　　

　　让我们一个接一个地做。 　　

　　#合伙的目的是什么？ 　　

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　　迷人的黑发，使用智能手机和应用程序图标。 　　

　　这是企业家必须回答的问题。 　　

　　就像生活需要目标一样。 　　

　　否则就像没有舵的船。我不知道在哪里航行，什么时候靠岸。 　　

　　这也是王阳明的“决心” 　　

　　世上无难事，只怕有心人。 　　

　　合伙的目的如何确定？ 　　

　　总的原则是： 　　

　　1.你擅长什么？ 　　

　　你擅长的更容易成功。 　　

　　2.你喜欢什么？ 　　

　　做自己喜欢的事情更有成就感，也更容易激励自己。 　　

　　3.你现在在做什么？ 　　

　　在现有的基础上创业会大大增加成功。 　　

　　4.你有什么资源？ 　　

　　没有资源，就没有创业 　　

　　没有资源，找资源，找有资源的合作伙伴，找不到就不创业。 　　

　　5.潜在伴侣具备以上三个方面中的哪一个？ 　　

　　如果你有钱、有能力、有影响力，你可以找到符合以上任何一个条件的伴侣。 　　

　　但在这种情况下，你可能是一个投资者。 　　

　　#确定合伙目的后，决定寻找哪些合伙人？ 　　

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　　这一步需要详细梳理你想做什么(合伙的目的)。 　　

　　通常，需要准备一份《商业计划书》，包括： 　　

　　1.怎么办？ 　　

　　2.需要什么团队？ 　　

　　3.它是由什么制成的？ 　　

　　4.什么时候做？ 　　

　　5.有什么优势？ 　　

　　6.有哪些风险？ 　　

　　7.你打算如何充分发挥自己的优势，规避风险，把事情做好？ 　　

　　8.应该有市场调研数据和自行计算的数据支持。 　　

　　然后决定你需要找到哪些合作伙伴。 　　

　　一般来说，初创公司需要找到三种类型的合作伙伴： 　　

　　1.产品研发；发展伙伴 　　

　　2.业务发展或投资伙伴 　　

　　3.市场伙伴 　　

　　当然，你也可以根据自己想做的事情去寻找合作伙伴，也就是《商业计划书》的计划。 　　

　　在决定寻找哪些合作伙伴后，你需要做出决定。 　　

　　#你要找的伴侣有哪些品质？ 　　

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　　有句话说。 　　

　　伴侣比妻子更珍贵。 　　

　　仅此而已。 　　

　　伴侣首先要具备的是性格。 　　

　　因为合伙人的合伙意味着志同道合的人。 　　

　　伙伴关系一方面是事业和目标的结合，另一方面是性格的结合。 　　

　　性格不一样就完了。 　　

　　有老婆的人都感慨万千。 　　

　　如果你妻子和你不一样。 　　

　　你要犹豫很久才能离开。 　　

　　尤其是有了孩子之后。 　　

　　这个过程很痛苦。 　　

　　找不到个人产品的合作伙伴不得不面对这些问题。 　　

　　但是人品很难评价。 　　

　　而且一般来说，你要找的伴侣很可能是一个社会经验丰富，心智模式相对成熟的人。 　　

　　这类人通常会刻意塑造自己的性格，输出“好性格” 　　

　　因此，用常规手段一时难以也不可能对其进行评价。 　　

　　我的建议是： 　　

　　1、多一点接触时间，不要急于合作，多 　　

2、通过各种途径多打听，听听不同的人对他的评价，不要偏听偏信，要交叉印证

3、不要忽略他经历过的关键事件，并且想办法他在关键时间中做的关键选择，这些关键选择一定是他最真实的反映

4、确保自己付出最大的真诚，心心相印，真心见人品

至于其他的素质，至少要再看五个方面：

1、意愿：也是决心，半途而废浪费大家的时间

2、经验：做过这件事没有

3、能力：要对他的能力等级有个大概的评价，这个等级大概能帮助你把这个做到什么程度

4、素质：责任心、上进心、系统思考能力等

5、形象：这点还是尽量要和行业气质相匹配

可能有人要问，有没有系统的评估表，并且已经做好的那种

那我要说，那东西真没啥用

最有效对一个人的评估其实是对他最真实的感觉

比如说你谈恋爱的时候

你其实是能感受的出来对方是不是对你有感情

那为啥在公司大家都那么虚伪，不轻易透露自己的感觉

我只能说

如果你作为一个创业者，连这点实事求是的责任都不愿承担

那就真没必要成为一个创业者了

做一个打工人吧

# 再来看我们要到哪里去找这些合伙人

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合伙人不能盲目的找，不然耗时费力没结果

这个时候可以参考以下排序：

1、先从身边人开始找起，同事、朋友、亲戚什么的

从身边人开始找起一样要参照上面说的先看人品，再看其他素质

不然同事将无法共事

朋友反目

亲戚无门

2、多去参加和自己创业有关的行业论坛和行业培训活动

物以类聚、人以群分，你想要找的人，也在这些行业论坛和行业培训活动里面找人或等着被找

所以在这两个地方找的人可能更志同道合、能力匹配

3、如果条件允许，可以试着去报个EMBA班，去找同学或校友做合伙人

这东西得量力而行，EMBA从几万到几十万的都有

读EMBA班不仅可以接触到高质量的同学

并且可以借此接触到同校的EMBA校友会

班级同学、加上校友会

只要你的人品问题，商业计划书做的全面、合理

找几个合伙人是没啥问题的

4、其他的渠道，诸如猎头、自己招聘也可以适当尝试

但通常情况下，这些渠道的人只能先从职业经理人做起

等到一段时间后，如果通过人品、能力、素质考察

就可以试着发展成合伙人

针对外来职业经理人转合伙人

我们经常会帮助客户设计“三试”制进行评估

（1）面试

面试是个技术活，一般人还真做不了

很多人面试都东问一句、西问一句，问半天都不知道这人到底行不行、有没有能力

只能糊里糊涂的让人进来先试

毕竟有3-6个月的试用期

结果是公司浪费时间和金钱

多了一个被公司在试用期辞退的“敌人”

要想确保面试结果，做好两个准备

一是找到有面试能力的人、二是要针对面试候选人以及招聘的岗位要提前做好书面准备

如岗位要求是什么？通过哪些问题来评估候选人是否适合要求，等等

怎么找到有面试能力的人

我的建议是多交几个做人力资源总监的朋友

（2）尝试

也称为试用期评估

很多公司的试用期评估都是放养式的

人招进来把人往部门一扔

自生自灭全靠个人的适应能力

这种尝试办法一是不能全面评估其能力，二是容易找出人才流失，导致面试投入浪费

导致的结果是这个人在试用期没做啥，但是靠着经常请人“吃饭”、交朋友

试用期合格

正确的做法应该针对其试用期设定全面的规划、具体的计划、尤其是要设定具体的目标

考核方法、流程、评估标准

试用期的带教人、考核人

（3）钱试

通过面试和尝试的人

双方都已经非常了解

包括能力、人品和素质都是

这个时候就应该可以谈钱了

不管是什么途径找的合伙人

尽量不要不出资的合伙人

不管他是不是有技术、还是有资源

哪怕是象征性的出点资都行

因为对于中国人来说

钱在哪、心就在哪、力就往哪使

至于出多少、怎么出

这东西就可以设计了

总之要出钱

# 最后，找到合伙人后要注意什么？

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分为三个阶段：谈判、签约、合伙

1、先说谈判阶段

亲兄弟明算账

合伙这东西不在签约前谈清楚

基本上就等着做起来后翻脸吧

谈什么？

一是分工

二是分配

就这两件事

2、再说签约

签约这东西真是个技术活

除了将分工、分配的细节进行约定外

还需要对进入、出资、退出、清算等约定清楚

合伙人协议建议找个专业设计过的人来写

找律师也达不到效果

我们几乎每一个项目的客户都会找律师提供建议

但律师只能提供标准版本的合同

并且对很多合伙中实际产生的问题和争议不一定预测得到

所以律师只是最后做下合规审查就行

还有最重要的，签约一定要有签约仪式

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3、最后是合伙

两个或两个以上的人能否良好的合作

确实是考验主要合伙人的智慧

智商可以让你短期占便宜

但却会失去长期的收益

作为主要合伙人，在双方或多方合伙期间要做到：

1、信任是前提、目标要坚持、说话要装傻

2、对事不对人，对事要客观直接，对人少指责

3、多协作，如果一开始合伙就搞山头，立即散伙就完了，不然浪费时间和金钱

4、要放弃短期利益，少计较

5、多用感性、理想的眼光看未来，不然创业的枯燥将很难坚持

当然还是很多需要做到的，麻烦大家在留言中帮忙补充吧。。。。。

梦想照进现实的喜悦没有合伙人很难实现

只有一个想法去找人合伙创业不是没可能

关键是作为创始人的立志、即决心

王阳明还有一句话：起点即巅峰

说的是任何时候只要开始行动就不晚

但是不是起点即巅峰

关键是要看你对这件事的投入和努力程度

所以

如果你有创业的想法

也试着行动起来，找合伙人去吧

找到了对的合伙人，创业就成功了一半

我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。

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