女性学手艺自己开店创业,女人要创业还是在家陪娃 女性学手艺自己开店创业,女人要创业还是在家陪娃
创始人
2025-06-25 05:56:38
0

  编辑导语:什么是“SaaS”和“SaaS”?事实上,这是两条不同的SaaS创业路径,这两条路径的选择将对SaaS的创业成果产生很大的影响。本文对这两条创业路径进行了解读。让我们来看看。   

  

     

  

  # 1.SaaS和SaaS有什么不同?   

  

  正如我在《+SaaS,还是SaaS+?在很大程度上决定了一场创业的成败》之前写的一篇文章中所说,国内的SaaS创业基本上来自两种情况:一种是熟悉或者热衷于SaaS的技术型创业者,他们通过在海外对标一个赛道,开启了SaaS创业之旅。   

  

  这是因为首先是SaaS,然后是商业目标,所以我称之为SaaS。   

  

  另一类是发现某个行业或某个业务普遍存在长期困扰或痛点,他们试图通过SaaS统一解决。   

  

  这种自发的创业,因为首先有商业目标,然后是SaaS,所以我称之为SaaS。   

  

  这里,用一个不恰当的例子来比较两者。如果把SaaS比作一个轮子,SaaS就像把一个轮子放在一个物体上,可以让它跑得更快。另一方面,SaaS就像是随意骑着一个轮子,不管它是否适合当前的路况,是否真的会跑得更快。   

  

  从逻辑上讲,SaaS在+SaaS是以终为始,逐渐接近目标;而SaaS+是以始为始,逐步探索目标。两个方向创业的结果可能大不相同。   

  

  # 2.为什么SaaS创业更容易成功?   

  

  首先,创业要去哪里,得先有一个明确的目标。   

  

  SaaS以目标为导向,以问题为导向。很清楚要解决什么问题,如何解决。所谓SaaS,无非是把SaaS的模式和逻辑运用到解决问题的框架中。   

  

  因为先有目标目的地,创业才不容易出错。此外,SaaS更容易与用户产生共鸣,它们看起来更像是“内行”做的产品。   

  

  其次,创业团队的状态始终如一。   

  

  创业的基础还是人的问题。创业不是没有感情,而是因为目标明确一致,所以才会一直保持我们最初的心和信心;而不是边走边想是否可靠。   

  

  企业家知道最后,go to market会更顺利和更快。用户在哪里,他们如何渗透。这样可以避免大规模推广烧钱。   

  

  # 3.为什么SaaS容易失败?   

  

  首先,SaaS的赛道复制战略很容易将软件产品误认为是SaaS业务的目标。实际上,软件产品只复制了音轨的前半部分;   

  

  而SaaS赛道还有后半段,即利用软件,帮助客户取得成功的服务.   

  

  不用说,国内企业,甚至海外SaaS用户,都离不开服务.   

  

  SaaS与生俱来的不足在于,从用户的角度来看,他们更像是“业余爱好者”或者IT人做出来的东西,难以引起用户的业务痛点共鸣。   

  

  其次,SaaS的创业团队一开始也有激情,但很难落地,因为产品出来后到处都在尝试,再多的激情也抹不掉。创业一旦失去信心,就会逐渐远离成功。   

  

  我对此印象深刻。不像SaaS队那样总是兴高采烈;SaaS团队总会找出这样或那样的原因,并解释为什么进展不好。   

  

  最后,SaaS是边走边找着陆点,在这个过程中烧钱是必然的。因为资金的压力,SaaS一开始就把客户数量定在几十万、几百万;对于拥有深厚服务,底蕴的价值客户,可能很难找到几十个。   

  

  这种缺乏深度用户反馈的产品迭代,对SaaS来说是自嘲。你停留在概念阶段的时间越长,失败的概率就越大。   

  

  # 4.成功的SaaS主要是SaaS。   

  

  海外赛道很容易让创业者产生错觉。也就是说,我们看到的成功的曲目似乎都是SaaS的,也就是说,它们似乎都是因为SaaS而成功的,这放大了偶然性。   

  

  其实这些都是媒体为了宣传和吸引眼球而设置的背景。事实上,大部分原创曲目都是SaaS的,也就是说,成功的SaaS创业公司都是“受启发”的。   

  

  # 5.SaaS还有机会吗?   

  

  虽然SaaS不容易成功,但这并不意味着完全没有机会。事实上,SaaS+的最大问题是落地问题,如果能解决好落地问题的话,在这个过程中就可能发现新的商机。   

  

  这相当于把SaaS+变成了+SaaS。   

  

  用首先,选择一个切入点。,的市场语言来说就是选择一个小众市场,这是对SaaS先天缺陷的补救。   

  

  比如你复制了一个CRM,但是发现很难落地。因为,从纵向来看,不同行业的CRM也是不同的;从CRM业务流程来看,细分领域CRM业务场景的侧重点也有所不同。   

  

  不管你最终的客户关系管理是什么,   

strong>从切入点来说,它必须是利基的,才有落地的机会
。这不是正面战场的争夺,而是一个抢滩登陆游戏。

  

其次,实现落地必须通过 服务

  

。SaaS+在复制赛道时,只复制到产品这一段。你不能指望用户会无师自通,这需要通过服务,才能帮助客户达成目标。服务可以是自己做,但大部分需要靠第三方合作伙伴完成。因为SaaS服务商也不可能熟悉所有行业、所有业务。

  

或者,以后复制SaaS赛道时,要复制完整,把服务方案也复制进来。

  

第三、 不要有太大的野心(虽然很多人不接受这个观点)

  

。先找到某个领域最初的100家适合的客户,获得它们的服务经验;而不是一开始就奔着几千家、上万家客户。

  

# 六、关于+SaaS的争议

  

关于+SaaS,并不是所有人都认可这种创业方式。特别是从创业者和投资人角度看,差异还很大。

  

+SaaS创业是从一个利基市场开始的,创业者认为的“普遍”,与投资人眼中的“大市场”,差别还是很大的。“值得做”和“值得投”,只是双方立场不同,也无关对错。

  

其实,这是一个如何看待SaaS“成功”的问题。我最近看到一个现象:以前投SaaS的多是投资互联网的机构;但最近越来越多的传统行业内资本,开始投向SaaS,甚至投的就是自家的SaaS项目。

  

这里争议的焦点,是客户数的多少 。其实客户数这件事,真没必要计较。

  

之前我看到一个数据:说到海外IPO的SaaS企业,平均客户数也只有3.4万家。那就说明,在它们IPO之前,或者是还没IPO的SaaS公司,有数百家、数千家客户才是常态。

  

如果SaaS的成功一定要与客户数绑定,那衡量标准也应该是 看现在服务了多少家优质的客户,而不是曾经卖给了多少家客户 。

  

实际上,客户数既不代表经营业绩,也不该是拿来说事的指标。如果+SaaS也不计成本获客的话,客户数量也不是问题。

  

# 七、写在最后

  

经常有人问我:SaaS创业需要什么条件,是不是必须融资?

  

我的答复是:如果你找到了你认为有必要SaaS化的业务领域,这就是SaaS创业的必要条件,也就是+SaaS的创业方式。

  

+SaaS的好处是,即使没有大卖,但也不至于失败。只要在服务客户,哪怕数量不多,生意也总能持续。创业者可以量力而行,减少负担,稳步发展,所以融资不是必需。

  

实际上,未来商业化成功的SaaS企业,可能不是来自IT行业或现在的SaaS公司;而是来自实体行业。

  

+SaaS,也会成为SaaS创业的主流方式。

  

作者:戴珂;公众号:ToBeSaaS

  

本文由@ToBeSaaS 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

  

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

相关内容

热门资讯

上海产业发展5年计最近5年的新... 确定不再关注此人吗确定取消上海公布产业发展“五年计划”:战略新兴产业增加值占GDP比超20%特约撰稿...
未来五年将有超过10家知名商业... 2019年还有不到一周时间,南京写字楼市场情况如何?未来供应量及租金水平又将有怎样的表现?戴德梁行发...
2017农村新兴行业 2017... 各市、县(市、区)人民政府,省各委办厅局,省各直属单位:为扎实推进农业供给侧结构性改革,加快构建我省...
《中国农村发展报告》(2017... 7月21日,由中国社会科学院农村发展研究所组织研究、中国社会科学出版社出版的年度系列报告,《中国农村...
专家解读《中国农业农村科技发展... 科技进步让粮食安全更有保障专家解读《中国农业农村科技发展报告()》2017年我国农业科技进步贡献率达...
小本创业项目如何选择?四个新兴... 当下的人们生活中对个性化的一些物品越来越喜欢,尤其是生活中日常值得留念的照片存的太多了没处保存,时间...
千亿级垃圾分类市场 催生哪些新... 重庆商报-上游新闻记者唐小堞朱小乔今年1月1日,《重庆市生活垃圾分类管理办法》(以下简称“办法”)正...
上半年河南省企业营业总收入增长... 7月30日,来自省财政厅的统计信息显示,今年上半年,纳入财政部门企业经济效益月报统计范围的全省企业运...
沈阳:催眠师私人裁缝 拎一拎新... 社会发展的多元化,催生出许多职业新秀。这些新职业多数着眼于私人服务领域,赚的是手艺钱和智慧钱。  金...
伪概念催生人工智能行业泡沫 2... 在政策引导和资本大量涌入下,国内人工智能领域迎来空前繁荣。记者走访业内相关企业和专家发现,市场上人工...
世界人工智能大会:教育行业主题... 人机协同创造更好的教育——智慧教育峰会人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力,正深刻改变...
新兴行业兴起蕴含商机 个性小店... 除了餐饮业、服装业、饰品业……除了这些大家耳熟能详的传统行业,每个时代,都会兴起一些新兴行业。但大多...
诺安新兴行业募集 诺安新兴行业... 2020年3月6日诺安新兴产业混合基金()圆满结束募集感谢所有投资者的认可!已认购了这只基金的小伙伴...
“小额贷款”支撑青年的创业梦 ... “小额贷款”支撑青年的创业梦南方日报原标题:“小额贷款”支撑青年的创业梦三水将举办首届大学生创业体验...
河南杞县:投资创业新宝地 新兴... 【铝道网】豫东平原,恢宏画卷千年传奇;九曲黄河,穿越时空滔滔奔流。从夏朝分封至今,历经数千年沧桑,从...
杭州市创业投资引导基金斩获两大... 2008年,杭州的小微企业和初创企业收到了一份“政策红包”——总规模达10亿元的创业投资引导基金。经...
资管新规松动 创投基金、政府引... 《通知》强调,资管新规出台前,金融机构已与符合本《通知》规定要求的两类基金签订的认缴协议继续有效。“...
2025年新兴行业 2025年... 东莞将加快壮大战略性新兴产业,打造经济社会发展新引擎。昨日,南都记者从东莞市发改局、东莞招商创新办了...
到2025年湖南力争工业新兴优... 湖南加快发展20个工业新兴优势产业链到2025年产值力争突破2万亿元华声在线6月4日讯省委办公厅、省...
多个配套政策将陆续出台 多个配... 新华社北京7月26日电近日,工信部副部长冯飞在“2016年上半年工业通信业发展情况新闻发布会”上透露...