一、引言 　　

　　随着互联网技术的快速发展，微信业务的行业发展呈现出蓬勃发展的趋势。与传统营销行业相比，电商公司主要依靠高科技通过网络和社交平台进行销售。 　　

　　低进入壁垒和多元化营销方式的特点，使得越来越多以大学生为主要代表的年轻人加入这个行业，与此同时，这个行业在年轻人的热情和广泛的群众基础下发展迅速。 　　

　　但由于部分员工在加入微信业务时没有足够的经济实力，部分微信业务总部要求新加入的代理商有一定的产品储备，很多代理商在加入后不久就因为产品滞销等原因退出市场，同时微信业务的竞争力大大降低或退出市场。 　　

　　本文旨在根据微信商务行业的特点和与传统营销行业的差异，探讨和分析“源头生成”的微信商务营销策略。 　　

　　二、微商行业营销与传统行业营销的区别 　　

　　(1)就业要求低。 　　

　　微信业务的行业是依托互联网和社交平台发展起来的新兴行业，对从业者没有过多要求。经调查，微信业务所在行业对代理从业人员的基本要求一般如下： 　　

　　因为代理商经常会在朋友圈或者其他社交媒体上发布自己销售产品的信息，所以代理商需要有良好的社交基础和广泛的社交信息受众，才能保证产品的广告和营销。 　　

　　从目前在微商的生存现状来看，很多从业者只把微信业务作为兼职，可能同时担任其他岗位。选择微信业务可能只是他们赚外快或者扩大社交圈的一种方式。 　　

　　(二)低成本高覆盖 　　

　　与微信业务中的传统营销行业相比，传统营销行业一般需要运营商开展线下实体店，并经常举办相关产品展示和广告； 　　

　　但微信业务行业并不需要从业者线下做相关推送活动，只需要将营销在线发布的产品信息文字进行复制，并将相关图片保存到个人社交媒体上即可达到产品推广的目的，这样一来，产品推广和运营维护的资金就会保持在较低的水平，为从业者节省了大量的资金成本。 　　

　　此外，传统营销行业由于需要实体店作为支撑，在地理位置等因素上存在一定的局限性。比如南方茶农想在北方市场推广自己的茶叶，需要支付相当昂贵的渠道营销费用。但是，微信业务行业营销可以通过新技术避免这些传统营销行业不得不面对的限制。 　　

　　快速获得广泛的客户。 　　

　　同时，当一个 　　

　　当代理成功后，势必带动朋友圈其他用户参与这个行业，从而获得更广泛的产品覆盖。可见，微信商业行业的营销手段和影响力远不如传统营销行业。 　　

　　(三)社会关系与产品形象的相互影响 　　

　　几乎所有人都是在某个机会选择进入微信业务这个行业之前就开始了自己的朋友圈，而很少有人是在微信业务进入这个行业之后才开始发展自己的社交圈。 　　

　　这样，代理从业者与客户之间的距离将大大缩短，客户将更容易、更直接地获得产品，从而降低产品的渠道成本。 　　

　　在这样的互联网环境下，微信业务的从业者就是自己产品的“社交媒体代言人”。由于微信业务中的行业不同于传统行业，消费者无法直接接触实物商品，只能通过代理商在各大社交平台上发布的相关信息来做出相关购买决策。因此，消费者是否愿意信任代理商是做出购买决策的一大影响因素。 　　

　　因此，消费者对代理商的社会印象会极大地影响其对产品的初步印象。同时，产品质量等具体条件也会影响消费者对代理商的社会印象。如果产品质量优秀，消费者就会对代理商产生更强的信任，从而形成虚拟 　　

　　但如果产品存在瑕疵，消费者会降低对代理商的主观印象，从而影响产品的销量和市场覆盖面。 　　

　　三、常见的微商代理关系 　　

　　在现有的微信业务市场中，常见的微信业务代理模式是“层级代理模式”——厂商指定总代理，总代理在开发过程中不断吸纳二级代理，二级代理吸纳三级代理等等。在业务过程中，上级代理商会给下级代理商商品佣金，而下级代理商则需要不断拓展市场和产品销售。 　　

　　此外，微信业务中常见的代理形式包括以各大社交平台为媒介的“平台微信业务”，以及不开发代理，直接从厂商处获取产品销售给消费者的“个人微信业务”。 　　

　　目前无论是什么样的微信业务，在销售过程中，都要求下级代理商保持一定的库存，便于推广和展示。但这种模式会在一定程度上增加代理商库存风险和资金压力，使得一些新产品代理商无法及时销售商品，从而承受大量损失。 　　

　　因此，建议微信业务行业可以要求代理商保留基本数量的商品仅用于展示，生产者可以代其配送，以降低各级代理商囤货带来的库存风险。 　　

　　第四，从营销4P战略看“源头生成”战略 　　

　　4P营销战略是指产品、价格、促销和渠道四大基本战略。1953年，尼尔 　　

而菲利普科特勒则做了进一步分析：产品策略，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位；价格策略，根据不同的市场定位，依据品牌策略制定不同的价格策略；

渠道策略，企业并不是直接面对消费者，而是注重 经销商的培养；促销策略，包括品牌宣传的营销行为。

“源头代发”策略是多数微商从业者会选择的营销手段，其实质为：二级及以下代理商无需囤货，产品信息和相关产品图片会由总代理商编辑发布而其余代理商只需复制粘贴并发表在自己的社交媒介，当分级代理商与客户达成交易协定后由生产者或总代理商直接发出产品到客户的收件地址。

(一)“源头代发”策略对产品策略的影响

一般来讲，会通过微商购买产品的消费者绝大多数为年轻群体，当今的年轻消费者在进行消费选择时，更加注重一种“新鲜感”，即更注重具有能满足顾客自身特有的要求和性能的产品，因此企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。

厂家直接把产品发到消费者所在地，通过归纳整理可以使得厂家更好地掌握消费者分布情况，在之后的产品生产过程中，厂家可以通过对客户市场进行细分，结合当地环境等因素，以需求为导向生产出更符合当地消费群体的产品从而提高竞争力。

能紧紧抓住顾客需求的企业就会脱颖而出，而仅仅满足于眼前，只知“闭门造车”的企业终将被全球化的浪潮所吞噬。21世纪是知识经济的时代，企业应该更加强调科技创新并推动高新产品研发以应对市场变化的洪流。

(二)“源头代发”策略对价格策略的影响

微商行业所售卖的产品大体上可分为两类：传统产品和特色产品，其中传统产品主要依托于个人微商形式自产自销而特色产品则更多依赖于分等级微商进行销售。

随着越来越多的人使用互联网，网上的交易价格逐渐被公开，消费者可以多网、多渠道比价，因此如果厂商或代理商将价格定的虚高会影响销量，而如果定价过低又会影响利润，在这样的大环境下科学定价就显得很重要。

“源头代发”可以使得厂商或总代理商更能控制成本，为统一定价或制定回扣策略提供便利，利用价格获得竞争优势可能不是行业竞争极好的方式，但掌握价格优势可以帮助微商更好地留住用户。

(三)“源头代发”策略对渠道策略的影响

营销渠道指的是产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个过程以及路径，该通道通常由制造商、批发商以及其它辅助机构组成。

市场营销渠道的起点是生产者或服务提供者，终点是消费者或用户。如何开拓渠道、怎样扩大市场是微商行业亟待解决的问题之一，通过“源头代发”，电子化的分销渠道可以使得生产者直接接触消费者。

决策者可以在信息技术和大数据技术的加持下，配合成本管理更快速地确定渠道策略，确定指定代理商的层级结构并根据不同地区用户购买的产品对各地区分代理商进行培训以便进行更精准的营销，减少交易成本的同时也保证了每一渠道成员的利益。

(四)“源头代发”策略对促销策略的影响

采取营销活动的目的在于收获更多忠诚客户并占有市场，微商营销行为的主要促销方式是网络促销。网络促销是沟通和交互式的，消费者可以根据自己的个性化需求，主动选择接受产品的促销信息，得到被尊重和重视的消费感受。

生产者和总代理商在促销时可以更多考虑消费者需求增大自身效益。“源头代发”策略的实施使得分级代理商不再有过多的囤货压力和库存风险，可以根据各地区或各社交圈的消费者主要需求，在满足一定利润的前提下适当提出适合消费者的促销活动以扩大知名度并提高市场份额。