矿泉水与贴牌项目商业计划书,矿泉水公司创业计划书 矿泉水与贴牌项目商业计划书,矿泉水公司创业计划书
创始人
2025-06-24 22:14:54
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  在成为第一个之前成为唯一一个。这句话指出了酒店差异化竞争的核心。在竞争日益激烈的今天,新酒店雨后春笋般涌现。要想在酒店行业日新月异的变化中生存下来,不仅要有完善的设备设施和成熟的管理服务体系,还要有自己独特的特色。如今,市场上有这么多经济型和商务酒店,只是因为同类酒店太多了。要想在酒店业杀出重围,就得走差异化路线。一家新型酒店将推出主题酒店,以动漫人物、爱情故事、民间传说等为房间赋予不同的色调。让顾客可以享受到与传统不同的感觉,从而锁定顾客。   

  

     

  

  服务占据头脑,意味着服务消费者。   

  

  首先想到的一定是海底捞。随着火锅行业不断壮大,同行业竞争激烈,产品差距小,海底捞并不注重产品研发,从而转向服务路线,迅速占领消费者心智。去过海底捞的人应该知道,每次都要排很长时间的队。为什么很多人在排队,没有耐心?这就是成功的商业模式。   

  

  第三个空间是星巴克提出来的,是卖咖啡的休闲场所。星巴克提出第一空间是家,第二空间是公司,第三空间是星巴克。要么在家,要么在工作,要么在星巴克。不是在家,不是在工作,只是在星巴克。不在家,不上班,不在星巴克,然后在去星巴克的路上。去星巴克的人都需要。第一个需求是商务谈判。一些顾客朋友过来带他们去星巴克坐下来聊聊天,顺便喝杯咖啡。第二个需求是坐在玻璃窗旁,透过透明的玻璃看热闹的人。我很高兴在这里喝杯咖啡。第三个需求是上班,带着笔记本上班,所以星巴克有茶,有咖啡,有咖啡。星巴克不卖咖啡,但咖啡只是他生活方式的一个元素和载体。星巴克从美国来中国的时候,员工是中国人,顾客是中国人,选址选在中国,供应商在中国,一切都在中国,来美国的只有一个东西是“钱”。星巴克从美国带来了你看不见摸不着的系统和商业模式。完美诠释了第三空间的作用,直接或间接吸引消费者、消费。   

  

     

  

  商业模式创新是企业获得长期竞争优势的根本保证,企业的任何行为都必须是对自身商业模式的战略响应和优化。   

  

  IBM在纽约发布了一份关于全球商业领袖(CEO)的调查报告。结果显示,由于激烈的商业竞争和不断增加的市场压力,全球65%的大公司总裁计划在未来2   

  

  年内,公司全面重组,希望通过新的业务运营模式和管理手段,保证企业的可持续发展。今天的首席执行官   

  

  人们非常重视能够给企业带来组织结构变化和持续业务增长的创新方式。这种创新不仅仅局限于新产品开发和服务,更是业务运营模式的创新。   

  

  商业模式创新的途径   

  

  A:   

  

  重新定义客户,提供特殊产品和服务。客户需求不断变化。企业根据这种变化重新定义客户,选择新的客户细分,为客户提供特殊、更新、更快、更好、更全的产品和服务,可以帮助企业更好地满足客户需求,获得潜在利润,从根本上创新商业模式。比如中国民营航空公司春秋航空,避开了与大航空的竞争,做了20层含义的特殊客户订单,抓住了游客和中低收入商务旅客的需求,只为客户提供最基本的服务,比如在飞机上只提供一瓶免费矿泉水,从而降低机票价格“救乘客,利乘客”,打造了中国唯一的“低成本航空”商业模式。   

  

  B:   

  

  改变提供产品/服务的路径。改变提供产品/服务的路径就是改变分销渠道。例如,戴尔取消了分销商环节,创建了直销业务模式。戴尔通过电话、邮件、互联网和面对面与客户直接联系,并根据客户的要求定制计算机。通过直接联系,尤其是互联网,戴尔可以掌握第一手的客户需求和反馈信息,为客户提供“一对一”的服务。戴尔专注于直销,构建了一个高效的运营链,整合了采购、组装和输出,并将计算机交付给客户。戴尔的直销模式消除了中间商赚取的利润,大大降低了成本,取得了巨大的竞争优势。   

  

  C:改变了收入模式。麦当劳,一家快餐连锁店,令人惊讶地随处可见。   

  

  90%的收入来自房地产。麦当劳将租用的房产转租给加盟店,通过赚取租金差价赚取大量利润。改变交易模式可以考虑如下:是否采用信用交易,实行消费信贷,采用批发还是零售交易,是否实行竞价交易等。在计费方式上,比如选择不同的计费单位、是否分期付款、折扣、捆绑定价等等。谷歌(搜索引擎名)   

  

  创造了“竞价广告”的商业模式。根据客户购买的关键词,将广告以纯文本的形式放置在相关搜索页面右侧的空白处,只有在有点击进入广告时才进行支付,使得搜索引擎成为企业推广的工具,为企业带来高额利润。   

ng>D:

  

改变对顾客的支持体系。国内对顾客支持做的最好的莫过于海尔,其依靠庞大而有效的信息化组织保障,海尔建立了闭环式的服务体系,服务创新每次都走在行业的前列,如顾客拨打“海尔全程管家

  

365”的热线,就可以预约海尔提供的先设计后安装、清洗、维护家电的全方位服务。增值的服务已经成为海尔商业模式中不可缺少的部分,提到海尔,人们就会联想到优质服务。

  

E:

  

发展独特的价值网络。例如在全球家电产业链中,格兰仕自定位为“全球名牌家电制造中心”,为国外知名企业进行微波炉贴牌生产,不断积攒实力,实现了超大规模和专业化生产,极大地降低了产品成本。在国内格兰仕以自有品牌为主,专注于研发和制造,将物流外包给专业公司,采用区域独家代理的经销商制度。格兰仕在价值链中选取了合理的定位,发展出独特的价值网络,创造了“低成本设计”的商业模式,将微波炉做到了全球市场占有率排名第一。

  

  

失败的企业大体相似,成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因:资金、人才、战略、执行等等。而企业的成功之路则各有千秋。百度的竞价排名,蒙牛的事件营销,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业,都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大,并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天,我们的企业要想脱颖而出发展壮大,必须不走寻常路,设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。

  

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