专业团购开始前应该做的第一件事是什么？其实不一定是社区团购。每个创业项目都可以这样，最小可行方案，这源于软件开发的一种产品思维。最小可行方(MVP)以最低的成本和最快的速度向用户交付产品的主要功能和特性。然后，通过早期与用户的接触，我们可以得到客户的反馈和市场验证来改进产品和迭代升级，从而避免呆在家里制造不需要的产品，但我们认为我们正在取得很大的进步。

商业模式验证用的一句话就是成本最低、sku最少的可行方案，服务当地市场最精细的粉末。

比如用最少的成本、最少的产品服务最少的社区(马宝)的一个典型人群的需求，验证是否可行！

回到话题，一听到这个问题，很多很多朋友都说，开实体店没什么区别。我先租房，然后找好店员，找好货源，再开店。社区团购也差不多。先把仓库搞好，把办公室搞好，然后先把队伍串起来，再开始工作。

如果你这样想，我告诉你，你得吐血。

如果你以前有社区团购的经验，你这样做没有问题。

但如果你是新人，首先要做的绝对不是这些事情。这是什么？

打样！

没错。作为一个平台的创始人，你需要知道你的流程是否顺畅。

不要以为只要你似乎明白了，你就可以开始自己做。说话也是头脑清醒。如果你自己会说，那你一定要自己测试！

如何测试？

首先，我们不需要太多。先找一个社区，如果一开始身边有朋友，或者两个社区。

先测试一下，测试会很简单。当我们找到社区的时候，现在社区里一定要有这样一个群体吗？我们要自己打，然后交给代表团团长，招聘代表团团长。

我们应该采取的第一步是什么？

首先，有车就行！因为我们以前的期货都是来自当地的鲜果农贸批发市场，我们先来看看，我们来找找这些货。如果我们有车，前面就不会再有人了。两三个人可以吗？让我们先探索你的朋友。

第一步是找社区，我们先推，先建第一个群。

不是吗？

组成一个小组。至于怎么推，下节课给大家讲讲。

在做的过程中，首先要看我们去社区和物业的时候怎么谈。说了之后，推门的时候应该怎么摆摊？

你一定要知道用什么产品，怎么引导用户进群吗？

第二步，用户加入群，在群里开始团购，在小程序分享群里给大家一个尝试(刚开始不追求是不是源代码，这些考虑太远了，我们也有很多客户买了源代码什么都没做！这不是浪费钱吗？所以第一件事就是赶紧跑，再试一次。如果预算不够，可以买个基础款！)

先在群里试试，在群里的过程中，看看我们开始投放的这些产品是否合适。

你怎么知道？进群后会不会传东西？没人买。如果没人买，是什么原因？我们必须先弄清楚吗？然后这群人来了，

不是吗？我们必须管理这个小组。今天，我们第一天去了那个小组。幸好有人买了。结果第二天没人说话，第三天都死了。

如何做到这一点？

有必要找运营组吗？什么对我操作好有好处，什么对我操作不好有坏处？

如果别人下了订单，你还得送货吗？

我们去批发市场拿货吧。我们需要看看我们以前见过的货物。我们先去拿吧。方便还是不方便？

会发生什么意想不到的事情吗？

比如，当我们谈论它或者把它给我们现在给的商品时，商品就会有问题，这就会发生。

我们的产品从市场交付到社区有什么问题吗？需要多长时间？

我们必须知道交付货物需要多大的汽车吗？我们大概要在心里知道。然后，等货过了，我们先初步找个提货点，便利店什么的。如果有提货点，便利店怎么谈？我们以后再谈。

别人在便利店拿货，怎么拿，顺手拿货的人，负责货的人，他不在乎，出了问题，会去哪里？

让我们说清楚。

也有把产品买回来的用户。万一出现问题，用户说产品不好，如果在群内反馈售后怎么办，我们就得提前测试。

我们测试过的东西都是一个平台的创始人吗，要不要我自己先跑一遍？

如果你之前不跑，光听光说，光想或者光看别人做，你永远不知道怎么做，或者你永远不敢太担心！而且如果提前参观这些坑，会不会降低很多风险？去坑的过程中，能不能记录下来，好的坏的台阶在哪里？怎么解决问题，能不能解决，能解决就怎么解决，解决不了就找别人问我怎么解决。这些都是可以提前做的事情吗？

这个测试需要多长时间？7~14天，1~2周，该跑的东西基本都懂了。如果你认为一个社区的数据不够，那么如果人数足够，三个社区会同时测试。当所有这些东西都被测试时，

你更清楚吗？而在测试这些的过程中，不能把自己遇到的一些事情放到朋友圈里吗？

拜托，你是在同一个城市做的。是不是因为这个城市的很多朋友，他们以前可能不知道你要做什么？你是在朋友圈里做的。是不是好像很多人都觉得还不错？以后还能参加吗？还是他知道这件事？他认为谁在他身边？他能吗？

第一操作完了，把这个账一算，把流程一跑，发现这个事儿可以做，只要知道可以做，后面再复制，是不是心里有数多了？

不要担心说中间又会耽误多少时间！

社区团购这是个长线工程，绝对真的不是这么十天半个月，你要明白，所以用担心？

如果说失败了，要想想我败在哪里，是我的基因本来不合适，还是这个事儿跟我想的完全不一样。如果做不成，我就想实在可能不合适我就不做了，或者说我觉得我努力一把还行，我就再找俩小区，我再打一个样，我们就拿最坏的打算我连着打过两轮，后来发现我做不了，

但这个时候你去算一下账，你损失了什么？

无非就是时间成本，软件一点成本，然后自己会辛苦一点，然后钱也就是点带他的钱，

可能自己做不好再损失点，你能损失多少钱，损失几千块钱就顶头了。

但是如果你像一开始一样，自己没有去跑这个流程，自己把团队仓库什么都弄下来，你最少损失十几万块钱，这个简直太重要了，必须要重视！

总结一下！

做社区团购开始需要做的几件事情

1.1.打烊：市场试错，流程试错

1.1.1让用户进群，先做1-3个小区测试，首先弄个车就行，货从本地批发市场，前面1-3个人，先地推做起来第一个群（下次讲如何地推），如何和物业谈？怎么摆设？怎么引导用户进群？用什么产品？

1.1.2用户进群了，怎么在群里开始推荐客户购买？团试一下，看看小程序这几个产品用户反馈怎么样？用户会不会不买？不买的原因先搞清楚，是价格？是流程大家不熟悉？还是产品人家不喜欢！逐一做应对策略。

1.1.3如何运营这个群？比如第一天有人买，第二天骤减，第三天没人买了。这个时候需要分析原因和应对策略，还有如何配送配送有没有问题，需要多大的车配货？拿货是否方便，是否顺手？找一个提货点，怎么谈？怎么取？负责提货的人是否用心？如何让他用心？用户反馈货不好，如何售后解决？

自己没有跑过这些流程在真正运营过程中会遇到很多问题，提前测试后可以有总结。

建议测试半个月到一个月再去大规模招募团长大干！！！切记！！

还可以把遇到的问题放到朋友圈发出来，让大家看看，其他朋友有可能就给你建议和给你推荐好的团长。

把账一算是否得出一个结论“这个事可以做！”

社区团购是个长线工程，晚一点就晚一点。

切记不能在探索期就去建仓库注册品牌租公司门面啥的，一边做一边弄！不要产品得多丰富！上来就弄很多小区！

未完待续。