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创始人
2025-06-24 05:16:26
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  在北京,买一套500万的房子,2.7%的中介费就是13.5万元。这是很多钱吗?   

  

  要知道,在北京,500万的房子基本都是眼下刚需买的。对他们来说,每一分钱的背后都有一段辛酸的历史,要么是父母老着脸借的,要么是他们攒了好几年。   

  

  13.5万绝对不是小数目?   

  

  那么有没有可能省下这笔钱呢?   

  

  很遗憾的告诉你,基本不可能。目前北京的中介费都在2.5%以上,主流的是2.7%。   

  

  换句话说,只要是通过中介买房,这笔钱是避不开的。有没有房东直接卖的二手房?   

  

  有,但是很少。很多房东是在有卖房意愿后被中介小哥发现的。在给予一定的利益承诺后,他们转为中介房源。   

  

  所以,基本上你找不到房东直接卖的房子。   

  

  最近杭州二手房交易监管服务平台推出了“个人自主挂牌”功能,似乎可以解决这个问题。房东自己卖房,买家看中合适的房子,可以四处看看。流程类似于传统的二手房购买。   

  

     

  

  然而,这件事之后,似乎一切都没有那么简单了。   

  

  中介行业大概率不会动摇,但很可能会继续增长,渗透率会继续提高。   

  

  为什么会这样?   

  

  其实,原因很简单:   

  

  只是因为懒!   

  

  真的,就是因为懒!   

  

  你可以想一想,外卖平台是怎么火起来的?打车软件是怎么普及的?电商是如何干掉线下实体店的?   

  

  不都是因为一个字――懒――吗?   

  

  懒是人性,人性这东西是无法对抗的。   

  

  人们点外卖是因为不想在大热天/下雨天/周末吃泡面,去楼下餐厅点盖浇饭。打车软件不是让你叫出租车更方便吗?   

  

  这就是买买的意义所在。   

  

  在中介二手房交易过程中,更是让懒人不用担心这么多:   

  

  现在房产中介经过大规模的互联网转型,产品层面已经足够完善,服务也足够贴心。如果退货,买卖双方都可能不高兴。   

  

  很多朋友可能不信。我卖自己的房子,买自己的房子。为什么没有中介就不行?   

  

  虽然我也觉得中介费太高,但还是得承认人家确实够专业。   

  

  站在房东的角度,如果特别着急卖房,怎么办?必须找中介的APP才能上市。上面也有价格可以参考,你可以多找几家中介列出来。   

  

  如果你和某个中介小哥比较熟,可以让他帮你操作,家里拍照,vr展示,带点“房东自评”来卖房。最后,怎么办?让中介多卖自己的房子,找几家中介多卖。这个效率一定是目前最高的。   

  

  如果只是想试探市场,那就得靠中介了。如果房子挂在中介,只要数一数每天有多少人来看房,就能看出你的房子冷门,然后调价。   

  

     

  

  如果是买房,绕过中介很难找到房子,可能会发现通过中介体验更好。因为看更有效率,多看多比较,对房价预期和“心中的好房子”有了一个可靠的预期。   

  

  如果直接去找房东预约,一天看一套房子就不错了,大家的时间可能会错开。   

  

  这个只有买卖双方看得见。其实中介在风控层面做了很多工作,这也是中介从业者一直在强调的价值,比如二手房的产权调查,比如资金监管,平台建设成本,用户体验,这些都在相当程度上保障了买卖双方的权益,尤其是对于买家来说,产权调查非常重要。   

  

  但是肯定中介存在的价值,就代表2.7%的中介费是合理的么?   

  

  我并不这么认为,而且未来大概率有望下调。   

  

  为什么?   

  

  先说背景信息。看下图。   

  

     

  

  今年的生育率会继续下降,因为大家都活不起,养不起,教育不起,成本太高。   

  

  对应现在的一些动作,最典型的教培行业已经连锅了。   

  

  这是对高昂的教育费用说不   

  

  自然有与生育密切相关的房地产,二手房行业首当其冲。   

  

  房地产行业的调控是针对开发商和购房者的,但是具体到二手房中介本身,就是不允许挂高价房,行业本身的一些经营模式也没有得到彻底的整改。前段时间有一个55号文件,其实也注意到了这个问题。7月,传言中介费不得高于平均工资的3倍。不到24小时,就被各大机构以“没有收到通知”为由否定。可见代理行业还是有很强的生存欲望的。   

  

  目前大趋势是整顿影响生育率的服务业,二手房中介行业当然也逃不掉。   

  

  对于普通的刚需群体,我觉得还是期待一下就好了。   

  

  目前在二手房市场上,中介名义上是“中介服务”,实际上是操盘手,形成了价格联盟,给购房者的压力太大。   

  

  在这个中介行业,我们不需要颠覆他们,而是要优化他们,回归民生属性,回归服务的角色。   

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