年轻人在创业的过程中会遇到很多难题，只有经历了这些磨难，我们才能够迎来辉煌的人生。对于年轻人来说，这些经历和磨难就是我们的财富。

口述：在聊网张林轩

我今年20岁，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。

作为90后，我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。

下面，我把我认为一个企业的初创过程，也就是从想创业到拿到第一笔天使投资，按照顺序分成了几块儿，希望能够给大家用以参考。

第一步：了解你自己

创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子，来抄袭你，你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的，你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内的，还有外在的，你的资源和渠道，比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一个大消费者(比尔盖茨的母亲是IBM的董事，帮盖茨签了第一大单)。

有些年轻创业者会有一个想法(尤其容易出现在海归身上)，觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源，排斥了外在竞争力。其实这种想法是非常错误的。

创业只有一个目的，就是成功，只有成功才能证明你自己，没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富。

在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微，所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。

第二步：选择最合适的项目

在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。

一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。

对于大部分青年创业者来说，最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问题)。因此，只有90后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏的非常大的创新空间。

不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，经常都是第二第三，甚至第十几个出来，但是比其他的做的都好的，之后出的，之后出的，这样的例子比比皆是。

我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。

另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的：不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品，要做你能做的最赚钱的产品。

在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说，我们的心理素质不够成熟，我们比传统创业者更需要证明自己，安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。

后记：

90后创业者基本上以做生意买卖为主，以技术为导向的比较少，毕竟技术的积累需要长时间。他们的普遍的优点是：

1.没有心理包袱：毕竟年轻，还没有太多现实问题需要考虑。

2.懂得利用工具：这看似是个很简单的道理，但是真正掌握的人极少，因为我们中国整体的教育制度是让你循规蹈矩解决已经不是问题的问题，背数理化公式就是最典型的体现，只会被不会用在年轻人中还是占绝大多数，但是聪明人已经懂得利用互联网等一切可以利用的工具来为自己的事业与学习所用。

这一点其实稍有作为的企业家都理解，但是90后这样一个特殊的年龄段在青春期经历了互联网爆发，他们接触到得工具的先进效率是以前远远无法达到的。

3.初生牛犊不怕虎：敢挑战，面对未知的困难勇于迎难而上，这是第一次创业的人一般都会有的闯劲。

4.精力旺盛：这就是年轻的资本，身体条件好，没什么好多说的。

5.学习能力强：综合以上几点，最终会形成一个最大的优势，就是学习能力强，这个优势发挥得好会成为一个巨大的雪球一直滚下去，促进事业的不断发展。

当然，其实我看到更多的还是缺点和不足，其中有年纪轻社会经验较浅的关系，也有浮躁的社会赋予的价值观污染问题：

1.急于证明自己：有过不少陌生的创业者通过微信群了解到我然后加我微信，先仰慕一番然后对自己的事业夸夸其谈，谈得最多得还是销售额，对于自己所从事的事业，除了赚了多少钱基本上没有什么别的感悟和干货。

2.过于高调：媒体喜欢炒概念，“90后创业”在目前这个时间段是个有意思的话题，因为它能满足许多人的心理需求，学生可以仰慕或学习这些已经做出不俗成绩的同龄人，年长的可以找到这个年龄段的人的不足并评头论足来获得精神胜利。

于是媒体采访以及曝光的机会就来了，接着就会导致说得太多做的太少，别人都知道你在想什么的问题出现，这在商业的圈子里是比较危险的行为，尤其是对于可能比你经验丰富许多的竞争对手与潜在竞争对手来说，他们可以不花费任何力气就能获得重要的信息。

3.不注重基本功积累：我所说的基本功包括了知识体系构建、阅人能力、英语、演讲能力、沟通能力，做企业远不是产品做出来有人买就结束了，我看到许多90后创业者视野还不够广。

在创业的大军中，很多人能够耐得住寂寞，能够经得起时间的考验。创业者的一生注定是不平凡的，我们自己选择的道路，每个人都要朝着它奋斗。

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