随着互联网的快速发展，很多互联网创业项目如雨后春笋般涌现，如自媒体、在线教育、网络直播等。很多人在网上坐高铁赚了“金”。

虽然这些项目不能实现但在大众都将目光聚焦于互联网项目的时候，一些实体项目反而因为市场竞争减小而重新拥有了创造高收益的力量。,“一夜暴富”的梦想，但胜利在于低风险，只要我们脚踏实地，就能取得成就。

今天给大家介绍一个实体创业项目，只需要一个人，一辆面包车，一个小仓库，几万块钱的费用就可以启动。

01 开饭店负债20万，另谋出路卖饮料

住在无锡的李翔，本来开了家餐厅，但是生意不景气，负债20多万，只好另谋出路。凭着他以前开餐馆的经验，他开始了一项饮料代理业务。

李想直接从厂家以超低价拿货，然后贩卖给城区的各个饭店。

这和传统的经销商有些类似，不同的是经销商在店面放产品等着人拿货是被动的，而李翔是主动的，只需要一个小仓库放产品，然后用面包车把产品从一家餐厅拉到另一家餐厅进行推广和洽谈合作。

创业初期，真的很辛苦。第一个月，李翔不是在找客户，就是在找客户的路上。

但后来，在经营了一个地区的所有餐馆后，李湘积累了足够的顾客，生意开始越来越顺利。

如今他每天的收益都是几百块钱保底，好的时候一天能有1000+的收入，月收益也稳定在20000+，半年就赚了10万块钱。

在年前疫情没来的那段时间，无锡很多酒店客流量剧增，饮料消费非常快。几十盒饮料两三天就能卖完，所以李湘的货卖得很快，连货源都跟不上形势，赚了不少钱。

疫情的那几个月，虽然李想被困在老家没有任何收入，但疫情在5月过去后，酒店陆续开业，李想回到无锡，生意很快好转。

从开始做饮料代理到现在，他赚了20万，李想只用了一年的时间，若非疫情导致

从创业的角度来看，李想已经走在了成功的路上，他本人也看得很通透：“像我这种小打小闹的创业，不像那些大咖动辄几百万上下，一个月能有个两三万就很知足了，一点一点朝自己想要的方向去发展就好。”

02 饮料代理真有那么赚钱吗？

对这样的项目，总有人会问，真的这么好赚吗？

我们要明白，天下没有好赚的钱，所有的财富，都必须经历一个积累的过程，小李给大家简单分析一下，饮料代理的优劣之处。

很明显，饮料代理的初期的困难主要在以下几点：

• 个人创业没有店面，无法购入多种商品，必须自己进行产品调研和比较，选出2-3种受欢迎、利润高的饮料。
• 初期没有熟悉的客户，必须自己一家家饭店跑业务，这就需要良好的沟通技巧来说服老板选择自己的产品。
• 业务初期一般只能以铺货的方式将饮料放到饭店，就是先不收钱，只把货放到饭店让饭店帮着卖，卖得好再收钱同时继续接下来的合作，卖不好就只能把货拿回去，所以前期的收益比较低，回报周期略长。

这表示我们前期需要付出较多的时间和精力去挖掘客户，同时要有足够的耐心等待收益。

但它的优势也非常明显：

• 化被动为主动，能够比传统经销商拥有更多的合作机会。
• 成本低，前期购买产品、租小仓库、购置一辆二手面包车的总额最多不过几万块钱，很多人都能负担得起。
• 饮料是饭店刚需，拥有固定客户后，每天都能产生稳定收益，不需要担心卖不出货的情况。

一般来说，前期铺货如果能够成功，那么饭店进货量一次会在10-20箱之间。而像火锅店、川菜店等饮料需求量大的店，往往都在30箱以上。到了节日和新年假期，饭店消费群体暴增，饮料的消耗速度会特别快，几十箱的饮料两三天就能卖光。

一箱饮料的利润在10-20块钱之间，所以生意好的时候，一天产生1000+的利润并不难。

我们可以想想，饭店是城市最庞大的消费设施之一，只要饭店一直存在，积累好客户，饮料代理的生意就永远不会断。而等到积累了足够的原始资本，就可以招几个工人，专门负责进货送货，我们则只需要跑新的业务就行了。

这样的工作，不需要我们付出太多成本，操作起来也很简便，非常适合资金不多但想要创业的朋友。

同时，我们可以举一反三，既然饮料可以送，那柴米油盐一样可以送，方式和渠道都是一样的，只要肯坚持，就有机会成功。

有人会质疑，这些东西，人家在网上买或者自己批发不行吗，为什么要用你的？

的确，商家可以自己购买批发，但是任何需要花费时间和精力的事情，人的内心都会有一定的排斥感，当我们将货品送到商家店里面时，就能利用他们的排斥感，让他们选择直接使用我们的产品。

当然，关键是你不能只顾着自己赚钱，还得给商家一定的利润空间。

其实，很多生意都是如此，想要月入2-3万，只要你不怕吃苦，真的不难。

李想也一直强调，这个项目要做成功，唯一的“捷径”就是不能偷懒，只要不怕辛苦，前期越努力跑市场，积累越多客户，后期的回报就越大。

03 用互联网思维进行实体创业

像李想这样的饮料代理虽然是实体创业，但其方式却和互联网卖货的逻辑很相似。

互联网卖货的运作方式是将商品发布在自己的朋友圈，利用私域流量（可以简单理解为自己圈子领域的流量）进行商品转化。但每个人的圈子人数都是有限的，要想把生意做起来，就得不停地扩大流量圈层，也就是把陌生人引流到自己的微信中，这就是在开发客户。

之后再挑选性价比高、足够吸引人的商品发布在朋友圈，再通过一些优惠活动来激发客户的购买欲，以此完成对新客户的开发和对老客户的留存。

而饮料代理将线下的一家家饭店增加到自己的客户群体中，其实也是在创造自己的客户圈层。

除此之外，互联网卖货的优势是卖家能够一对一地为买家介绍产品，让卖家清楚了解产品特点，而饮料代理更胜一筹，代理能够直接将产品送到客户店面中，让客户直接体验饮料的味道，省去了客户自己选品、下单、搬运的功夫。

基于此，我想到了更多的方向，比如可以像微商拥有层级代理一样，当自己的饮料代理生意做起来后，就能够在网络平台或者线下发布招募代理的信息，拿出一部分的利润让其他人帮助自己推销铺货，那生意就会变得更大。

再比如，饮料生意做到后期，可以直接开一个微信群，把所有餐厅老板都拉进里面，时不时搞一些新品试用、满减活动等优惠，增强客户粘性，把客户拴在自己的生意上。

这就是在用互联网思维进行实体创业。

人们常常会把互联网创业与实体创业区分开，觉得两者不是一个层面的东西，但实际上，互联网创业同样需要依托实体产品和产地，只不过互联网创业将宣传推广的作用放大了很多倍，从而削弱了产品本身的重要性，让生意变得更加好做。

这就表示，即便我们不进行互联网创业，同样可以运用互联网思维让自己的实体生意变得更大更强。

李想的创业经历说明了，即便只是个没有学历没有文化的普通人，仍然能够拥有创业的权利和机会，关键在于你是否敢于尝试和坚持。

道理人人都懂，但起决定性作用的，永远都是行动。

同时也像李想说的，在这个竞争激烈的社会中，我们不用跟谁比较，因为幸福没有唯一的标准，只要用自己的双手去奋力创造自己的未来，那就足够了。