理解一句话：一切商业模式的第一步，是找到你要耕耘的赛道，并深刻地理解它。

我们可以分为两种人：

失败的人——忙活半天，干这干那，做了好多事，追了好多风口，但还是没赚到钱。

——他不明白自己为什么赚钱，也不知道以后怎么多赚钱。没有方向，全凭感觉。

这两种人最终都会失败，即使有一点成就，也会失败。因为他不知道自己是怎么做到的，也不知道以后该怎么发展和规划。

稍有成就的人

因此，今天我想谈以下几点：

五大IP类型的特点。在5种主要的IP类型中，可以做些什么来取得成功？5个大的

一、5大IP类型的特点。

第1类：明星

——与大家无关，略过。

第2类：网红

网红基本活不长的。因为平台会让一个网红火一阵，然后把给他的流量再分给新人和有钱人。但是，网红的粉丝基本是比较多的，造成的社会影响力也会比较大。

第3类：企业家

企业家的生命周期都很长，除非是干了一些违背主旋律的事。

第4类：电商带货

火的时间算是中等，但也会过气，所以要学会做自己的品牌，从台前转到幕后。

第5类：知识类

我就属于知识IP，包括大家熟知的罗振宇、吴晓波、樊登。知识类IP基本也能火很久。

*提问：你觉得你是哪一类IP？你适合做哪一类IP？

二、5大IP类型怎么做才能成功？

明星类：运气+经纪人+出卖身体+做爆款。

网红类：借平台之力，在小平台冒尖，在大平台出圈，营造新鲜感，有坚实团队做后盾，一定要产生各种商业合作才可变现（广告、打赏、带货）。

企业家：企业够大、做事件#营销#放大影响力（孙宇晨放巴菲特的鸽子），做公关新闻，做高端访谈，拼命讲金句、讲故事。

大家现在看看自己熟知的企业家，要么是特有性格的（董明珠），要么是因为金句火了的（一个亿的小目标），要么是特别会讲故事的（马云），要么是做高端访谈的（曹德旺），要么是做事件营销的（雷军）。

企业家IP，就是要不断讲故事。你现在回想下很多企业家的故事，还以为真的是他们自己写的，真的是真实故事吗？

电商类：拥有把产品卖爆的能力，会讲特别煽动人心的#创业赚钱#的故事和创富神话，能带出极强的销售团队，逐渐可以找到渠道和做自己的供应链，最终打造自有品牌。

知识类IP：有干货，擅长讲和写，懂得借助新媒体放大自己的#势能#，卡位住某一个关键标签，不断尝试链接人脉产生新的合作。

听完这一部分，你打算做哪个类型的IP，你觉得自己还缺什么？

三、5大IP类型的变现方式。

企业家：新人脉，带货，新平台，影响力

网红：打赏，广告，电商，知识付费

知识类：新媒体、图书、网课、训练营，线下课、内训、咨询、社群、文创、带货

你觉得在你选的IP类型里，可以用什么手段获得回报？

四、5大IP类型获取回报的赛道。

赛道1：培训——培训，是指企业内训。

你要包装得好，需求调研得好，口碑好。

需要的点：大咖身份、企业背书、好的证书、中介跟你关系好。

赛道2：咨询。

关键是你要有系统的模型和方法，要有无数的个案库。重点在于要让自己的价格越来越高，有持续找你咨询的客户。

需要的点：落地的方法论、强悍的调研能力、团队的支持、案例众多、立马可以生效。

赛道3：出版。

出版赛道，就是一个内容打包好给你，但是我不会给你提供其他服务和运营——图书是这样，专栏是这样，网课也是这样。

网课的重点就是做爆款、做好包装、做好策划、大纲诱人、封面抓人、作者励志、内容不错、评价不错。

赛道4：教育。

教育要有完整的体系——标准教材、服务够好、滚动开班、规模够大、运营够重。

赛道5：电商。

擅长销售、能操控人心、人畜无害、选品能力超强、用户思维超棒、服务很靠谱。