“7月16日，全国巡演开放日《拉戈理想之上》来到杭州，与20家顶级互联网公司联合组织了X Ted风格的民谣跨界巡演。拉勾业务副总裁傅海峰、副总裁许、点之达副总裁谢新宇、微链联合创始人刘荣军、葛戈甲联合创始人莫宏辉、掘金联合创始人程黎明、许军、齐子坦应邀分享经验和心得。

以下是点之达副总裁谢新宇的讲话。

大家好，我很荣幸有机会在这里与大家分享我的故事。我们是做物流行业的，可能对自己的品牌不熟悉。但是说到当地的生活服务，大家肯定都很熟悉。这两年的消费升级催生了本地生活服务，本地生活服务的核心是物流，我们做的就是服务同城本地生活。

在过去的两年里，我们经历了爆炸性的增长，成为中国效率最高、发展最快的即时物流企业。去年下半年我们完成了阿里巴巴牵头的C轮融资，过一段时间会有更重要的好消息，有兴趣的朋友可以关注我们。

勇气

关键字

今天，我想和你分享一些关键词。第一个字是勇气。

很多人都讲过勇气这个词，是对马云的一种解读。今天我想讲一些关于这个词的故事。

我还在上大学的时候，就开始创业，建立了外卖订购网站。大二的时候拿到了100万人民币的天使融资。之后我的公司过得很舒服。但是我很快就遇到了这个行业残酷的红海战争，三大外卖平台迅速崛起。两年之内，国内所有规模较小的外卖网站纷纷倒下。很快，一家大型外卖网站闯入了我们的核心市场。由于大量的投资和持续的营销活动，我们多年来培育的市场竞争异常激烈，形势岌岌可危。

当时我们队里有几个人说：“这下完了，我们上得好快。当时对方拿到的钱比我们多一个数量级，我们打不过这场仗。”。我说不行，我们必须死。如果这个头市被推倒，会极大地助长对方的信心，破坏我们自己的信心，我国其他市场很快就会动摇，完全解体。队员问我怎么打。我告诉过你我不知道。尽你最大的努力和他们战斗。

发现对方在学校贴海报。他们每天下午都在学校贴海报，从下午1点开始，下午5点开始贴，执行力很强。每次贴海报都是贴的很仔细，几乎“刷新”了整个学校。当时我们制定了策略，派了几个人跟着他们。他们贴了之后，我们也开始贴了，海报层层覆盖。所以我们就互相贴了几个月的海报。

后来对方看到我们贴海报太用力，就去学校宿舍发传单。为了防止他们在宿舍楼发传单，我们在每个学生宿舍楼找了一个学生做我们的联络员。一发现对方在发传单，尽快通知我们，我们马上通知寄宿处的阿姨。

当时宿舍不允许发传单，宿舍阿姨接到我们的通知后非常积极地禁止发传单。我打开手机通讯录，里面全是全校几十个宿舍大妈。后来同系的同学找我要找寄宿制的阿姨要电话号码。

对方去和我们合作的企业谈。如果我们想独家合作，我们会每天去和业主谈。有一个企业主，他的妻子刚刚生了一个孩子。为了和他说话，我们都是先在网上做作业再说话，把刚生完宝宝的注意事项全部检查一遍，背下来。谈话结束，我们去帮他采购国外奶粉。

本着这种精神，我们确保了最好的市场不会被对方占领。几年后，我和其他人谈过，他们说这个市场是他们进入全国数百个市场时唯一没有征服的市场。因此，他们对我们的团队印象深刻。

虽然市场上不断有摩擦，但因为这些巧合，我和这个外卖网站巨头的创始人成了非常好的朋友。当你是一个坚忍不拔、充满勇气的人时，我相信你的竞争对手也会对你非常的尊敬。

这么多年过去了，我们在做一件事的时候，饿了么很支持我们。我们现在是饿了么在实时物流方面最重要的战略合作伙伴。每天都有很多饥饿的订单被我们送达。

所以要说勇气是什么，我觉得勇气就是在成功的机会哪怕只有1%的时候，也会尽全力去争取。

人很多时候习惯于待在自己的舒适区里，去放弃一些“看起来没啥用”“可能性很低”的努力。就像饿了么当时来进攻我们的市场，我可以找很多的理由说我们打不过他们，没必要顽抗。但我清楚的认识到，投降就是0，死扛可能还有1%的机会，我不能因为概率很小就不去努力。

有些人说创业要脸皮厚，脸皮厚的人能拿到钱，脸皮厚的人能谈下来大合同。我觉得是的，脸皮厚的本质还是勇气。就是不放弃1%的机会，概率再小也尽全力去争取。争取了不一定成功，但不争取一定会失败。

我其实比较内向，一直都不太参与太多的社交活动，你别说当着这么多人做演讲，就是私下来和同事们一起聊聊天出去玩我都是硬着头皮参加。

前段时间拉勾的朋友来找我们说咱有一个“理想之上”的活动，第一反应，我就跟我们公司负责这个的同事说，这个活动不能参加，没啥时间准备，就一周的时间怎么能准备好，而且这段时间还有出差啥的很忙没时间，还是不要去讲了。

后来晚上我回到家里就一直在想，我们做物流的企业一直都是在默默的做事，从没有机会对外发声过，好多业界朋友们都不知道我们。如果有机会去对外讲讲我们的故事，其实说不定可以吸引到一些英雄豪杰。我反思，我不想去参加演讲，更多的是习惯了待在自己的舒适区，勇气不足的表现。所以我马上就做出了决定——这就是我今天出现在这里的原因。

第一原理

关键词

第二个我要跟大家分享的关键词是：第一原理。「第一原理」的思考方式是用物理学的角度看待世界的方法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。

这种思考方式会消耗大量的精力，但基于第一原理思维得出的答案，往往非常的牢靠，基于这样的答案做出的实施，往往可以再多年后爆发出威力，所谓“厚积薄发”，我认为就是第一原理思考带来的。

举个例子说，有大量的配送员在我们点我达平台上接单，就跟滴滴司机在滴滴平台上接单一样。我们点我达是国内最早实现智能调度的即时物流公司，就是每一个订单会根据我们的系统算法自动匹配给最合适的配送员，而不是把订单丢出来，让配送员自己去抢单。

为什么呢？这是因为我们很早就在进行这方面的研究，原因是从09年开始，团队就在思考，到底是系统派单更优、还是人为抢单更优。后来大家得出结论是一定要做自动调度，系统中央的决策一定是大于个人决策。就像城市交通，如果都是无人汽车，一定不会发生堵车，堵车就是由于每辆车的人都在做自主决策导致的。

基于这种思考，所以我们一直坚持自动调度，系统派单，所以到现在为止，我们每天几十万单量的时候，公司也没有一个调度员。也因为如此，我们的物流效率在市场上远高于其他同行，为我们赢得了很多机会。

上大学那会儿，我宿舍同学都在买诺基亚，说iPhone新款的太贵，一台5000多。我就说你们这个想的不对，那会儿一部iPhone新款5000多买来，第二年还可以卖到3000多，你诺基亚试试第二年能不能卖到一半？

假设每一部手机最终都会被售出，一部手机的价格应该是等于：（买入价格—售出价格）/使用天数。这样算下来，iPhone只要3块钱一天，你们这些诺基亚都要5块钱一天了，还说iPhone贵，iPhone是最便宜的好不好。这个道理想明白后，宿舍的哥们儿马上都去把诺基亚卖了换iPhone。

生活中大部分人都是跟随者的思维方式，不知道为什么要做这些事情，反正大家都在这么做那我也这么做，往人多的地方一钻，再凭借着自己的聪明才智做到这个领域里的前几名就行了。

这种思维模式下，我认为能出来标准的精英，但出不来创业家。而这个世界上更多的改变，其实是创业家们在设计，精英们在执行。

第一原理思维，让我们都能变成创业家，而不是流水线式的精英。第一原理，这是我第二个想跟大家分享的关键词。

顺势而为

关键词

最后一个我要跟大家分享的关键词是：顺势而为。

我卖掉上一个创业的公司加入点我达团队的时候，他们还在做一个交易平台，叫点我吧，有点类似今天的饿了么。我们做到15年6月份的时候，觉得O2O发展速度太快了，物流的发展根本跟不上商业的发展，有巨大的缺口，这里有一个巨大的机会，于是我们很快决定把物流能力开放出来，形成一个独立的品牌点我达，来服务更多的交易平台和场景。

点我达独立发展后果然增长迅猛，我们从去年6月24日上线，仅120天就达到了日均35万单。也因此迅速获得了阿里巴巴的青睐，给我们抛来了C轮融资的橄榄枝。借着风口大势，虽然正式做点我达才1年，但这一年的发展远超之前五六年发展的总和。

我们每个人关注的最小的点可能是工资，但我们也会看个人成长，在这之后，我们要看公司发展。大部分人就只看到这步，不过如果我们继续往后看，看到了市场变化，看到了行业趋势，甚至看到了经济格局，我们视野就越来越宽广，也就更加能顺势而为。哪里给的工资高，只代表着这是小的顺势而为，但加入一个剧变的行业，可能就是大格局上的顺势而为了。

我们国家物流总费用占GDP的比重能到18%，每年十几万亿，一是说明这个行业有多大，二是说明这个行业还有很多要改造的空间，发达国家的占比一般不超过10%。大家比较熟知的四通一达，他们每天有大几千万单，但在这个行业里面只能是冰山一角。

整个物流行业里，服务于本地生活的物流又是近几年发展最迅猛的细分，如果说物流是风口，O2O是风口，众包是风口，那我们点我达要做的事情就是在风口中的风口中的风口。

所以我说顺势而为，不仅仅是点我达顺势而为通过众包的方式去做即时物流，也是要跟在座的英雄豪杰说，这个时间节点是加入我们公司，对你们而言，也可能是一种顺势而为。在顺势而为的公司里做事情，天时地利人和，一定会让你最大化价值产出。

顺势而为、第一原理思维、勇气，很高兴今天能跟大家分享对这三个关键词的一些理解，这也是我自己的创业方法论。对我而言，这套方法论不仅是理想之上，更是理想之下的坚实基础。

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