辞掉忙碌的工作，开一家漂亮的花店，让鲜花天天盛开！

无数的女生都梦想过这种生活，也有很多人因为这种想象进入了花店行业。

但对于大多数新手来说，在开店之初会经历一个懵懂期，有时可能会因为一点点挫折就有放弃的想法。

但实际上，相对于更有竞争力、成本更高、门槛更高的甜品店、饮料店、服装店，花店是相对容易的行业。

想放弃的时候，不妨回想一下当初在花店的心。

当初为什么要开花店？是为了改善自己的生活，还是出于对美好事物的追求？还是个人爱好？甚至作为一种暂时的谋生手段？

创业或开店从来都不容易。最初的动机是现在的动机。只要动机明确，就能支撑你克服每一个困难，最终拥有一个理想的花店。

接下来，边肖会和刚开店的新手白人分享一些“创业期”需要做的事情，帮助朋友们成功度过开店的创业期！

1.突出产品卖点，打造花店核心竞争力

产品是花店的第一核心竞争力。如果你的花店还在为盈利发愁，这个阶段最重要的是确立产品的核心卖点，打造花店差异化。

千万不要说好看的花，质量好的是卖点，就是没有卖点，卖点一定要让所有客户看得清楚，摸得着！

对于花店初期，我们一般可以从以下几点总结卖点：

花卉品种丰富。比如送上门的玫瑰种类多，花束种类多，花也多；

概念产品多。比如日常生活必需的花，专门从贫困地区进口的花，能连续看到5天以上的花；

特产专营。比如玫瑰专营，永久花/干花专营，白花专营。

记住，一定要为自己的花店塑造专属卖点，打造差异化。同时，可以融合品牌或产品理念，与顾客达成一种价值或情感共鸣 。

此外，花店的定位如果不清晰，就要走很多弯路甚至无法生存，比方说你的目标顾客是小资主义者，那么你的花店装修也得符合小资情调。

而花店的定位一定程度上需要结合店址周边的人群做考虑，当然这些都是属于开店前期就需要考虑到的。

具体的开花店流程，可以参考文章《开花店流程有哪些？这7个环节，一个都不能少......》

2.升级服务，树立花店良好口碑

国内花店行业对于服务的重视程度与日俱增是不争的事实，不少花店经营者越发注重高质量的服务，借此来提升顾客的体验感、树立花店口碑。

如著名火锅店海某捞，就是以服务出名，从而凭借一己之力拔得火锅界的大哥地位。

对于花店来说，这其中考验到的就有：花店服务销售是否标准化、人性化？花店工作人员是否配备统一的服装、工具等等。

另外，尤其考验到服务标准的还有节日期间。

花店忙碌并不意味着顾客忙碌。像情人节这样的日子，花店几天之间便售出成百上千束花礼，员工的忙碌程度可想而知。但对顾客而言，他们不应在忙碌中被草草应对。

而要做到这一点，就需要花店经营者提前做好充分的计划、细致的分工，帮助店员理清思路和工作流程，保证前期工作顺利进行。

3.加大推广，提高花店曝光率

很多来上课的小伙伴们都会有这样的疑问，刚开花店到底应该怎么宣传推广？对此小编只想说：一个根本方法，就是抓住所有你能想到的渠道进行尝试。

很多人都停留在“想”的阶段，这也是为什么一些初创者，一旦没有客户来源就放弃花店的原因。接下来，小编就为大家列举一些比较有效的推广方式

①线下推广

首先，发动所有的家人朋友来帮你做宣传，这是最简单、零成本的事情。如果你有顾虑，觉得会存在人情成本或者真的不爱麻烦别人，那这条就pass。但其实，这样是性价比最高、最没风险的渠道。

其次，花店可以在附近的居民区、单位写字楼等派发宣传单、加微信。先在辐射区域混个“脸熟”，这是引流最直接、成本最低的营销方式。

这个宣传可能会存在一定的“滞后效应”，但预期效果就是让周边的人有需求的时候想到你的存在。

此外，可借用别人的客源并加以转化。例如：与花店相关的单位进行合作，如化妆礼服类、摄影类、甜品餐饮类及其他相关机构联合做活动，将别人已经积累到的客群进行转化。

②线上推广

在现在这样一个流量时代，流量意味着一个入口。而流量群集之处，金钱必将追随。那么花店如何获得大量的流量？

在互联网背景下，利用现有的各大平台进行线上推广，无疑是最快速也最有效的方法，用户获取信息方面也更加便捷。

需要注意的是，不要集中在一个渠道，而是要通过各平台进行多渠道信息扩散，并且了解每个平台的属性。

例如微信、朋友圈主要以互动为主，黏性更强；而抖音则以短视频出众，如何在5秒之内迅速抓取用户的眼球；微博则是话题类更吸引粉丝，更新速度更快；淘宝、点评则以产品为重，注重产品交易......所以，打造线上全媒体矩阵非常有必要！

以上所说的都是花店自行推广，还有一种常见的方式是：利用本地区媒体/自媒体进行投放推广。选择这种方式时，需考虑到所选择的自媒体受众，是否与你花店所定位受众高度吻合。

综上，产品、服务和宣传，对于花店初创者来说，如果有2点或以上做到位的话，基本上花店就可以顺利度过初创阶段，进入正轨啦！

当然，对于没有任何开店经验的小白来说，如果从开店到运营都有一套成熟的体系，不仅能够实现利益最大化，还可利于花店长期的可持续发展。