老王和张远是多年的朋友了。老王一直有个梦想，想做点生意，就带着张远出去创业。两人注册了一家公司，老王为创始人，张远为联合创始人。公司成立时，老王投资66万元，张远一分钱也没投。前两年都在探索期，两人都没有拿到工资。目前该项目已正式启动，老王投资150万。那么，这种股权应该如何设计呢？

老王来找我，让我帮他们设计股权。了解他们的情况后，我设计了这样一个方案。

首先，盘点初始投资的情况。公司成立时，老王以现金出资66万，张远以现金出资0.00万。另一个重要部分是工资的计算。这两年两个人一分钱工资都没拿到。在设计股权时，这一点一定不能忽视。我们必须量化量化的东西。在不拿工资的前提下，工资必须量化为资金作为投资的一部分。

2016-2018年创业期间，两人约定月薪老王10000，张远8000。那么他们两人的总投资确定如下：老王两年工资总额24万，加上总投资90万现金66万；张远总投资20万元，两年工资。

两者股权比例按原则划分，张远投资20万元占人才股20%，老王投资50万元占人才股50%。

为什么这里股权这么确定？

在这里的设计中，我们先确定人的股权，再确定钱的股权。在确定一个人的股权时，一个人要投入他的一部分资金，即象征性投资，这是运用的形式。申请表应以投入的最低金额为准，即最穷的人投入的钱，而不是最富的人投入的钱。

在这种情况下，张远投了20万的提名表格，老王投了50万的提名表格。他们的股权结构如下图所示：

人的股权确定了，然后我们再来确定钱的股权。

老王投了50万人才股，剩下的40万归为股本。这40万不是跟人进来的，相当于投资人投入的40万。两人约定创业期估值500万，所以老王剩余40万股本稀释股权比例为8%。然后经过稀释，他们的股权结构就变成了下图的情况：

两年后，老王又投资了150万，他们的估值在投资后已经调整到1000万。此时稀释15%股权，老王投入150万，称为内部融资。此时，稀释后的股权结构在老王展为60.9%，在张远为15.6%，在股权池中为23.5%。具体如下图所示：

这个案例只是股权分配的参考，了解合伙股权分配的原则很重要。每个企业都不一样，每个项目都不一样，所以我们遇到的情况肯定很不一样。我们不必与表面的数字作斗争，而是理解公平的核心，这样我们就可以以不变的态度应对所有的变化。

第一，确定合伙制股权是通过贡献入股。贡献是什么含义呢？即对战略的贡献，通俗点说就是我们要完成这个事业必须具备哪些条件，这些条件中哪些是根本性的因素，哪些是加速器的因素，哪些是内在的因素，哪些是外在的因素，哪些是决定性因素，哪些是赋能的协助性因素，要把这些区别清楚。特别是要把主导性因素和关键因素找出来。合股制股权是通过出资的多少决定股权比例的多少，而合伙制股权是通过贡献的大小来决定股权比例的多少。

第二，先确定人的股权，再确定钱的股权。这一点很容易理解，在设计合伙制股权时要把人放在第一位。

第三，投名状的重要性。在确定人的股权的时候，他一定要投一部分钱进来，投钱即代表了他对这份事业的重视，也表明了他把心投进来。如果他连钱都不愿意投进来，那么他的心就更难进入到这份事业中，所以创业一定要有投名状。

第四，投名状的原则，以钱最少的那个人为标准。举个简单的例子，一个人有1000万拿出了10万块钱出来，另一个人只有2万块钱拿出了1万块钱出来，那么显然拿1万的这个人要比拿10万的这个人重要。所以用钱来表决心的时候，要以钱最少的那个人为标准。

以上就是我分享的四点关于合伙制股权的原则，对于合伙制股权的分配，我们要把握的一个核心就是以人为本，以人才为王，钱跟着人走。

合伙制股权分配的原则你明白了吗？欢迎评论区留言交流。