来到广州近20年,服装行业的人口红利消失了。由于成本的增加,有一个共同的问题:订单越来越少,操作难度越来越大。
针对服装加工厂接单难的问题,陈骁根据自己的接单经验做了一些总结,希望对大家有所帮助。接订单最重要的是多渠道。有些人执着于一条路,直到他们没有账单可拿,没有钱可赚。改变主意,利用多种渠道接单。先说渠道。
1.首先,朋友和客户的介绍是工厂接收订单最重要的渠道之一,但就目前的情况来看,服装行业处于衰退之中。他们手里的订单不多。所以如果不能给你,你就要自己找出路。
2.靠外贸出口,大家可能都想做,自然最好接收,但是那些外贸公司有固定的合作伙伴,需要长期合作,其他老厂想尽办法接收却没有办法。再加上国外疫情严重,看来还是很难走外贸渠道。
3.在网上找订单已经成为接单的最佳渠道,省时省力省钱。很多公司会利用互联网发布订单信息。现在网上交易的标准化或者可支持性是比较可靠的。比如依托网络的产品种类最全的淘宝店,在巨大的微信流量下极其火爆的品多多。所以可以尝试注册一些电商平台,尤其是专业性比较强的。在这些平台上寻找和接收订单。
4.最后自己供销,比如带货直播,现在很流行,但是要培养一个网络名人不容易。即使是提供给网络名人,一般也需要很低的价格,资金压力特别大。现在是全民直播的时代,很多工厂也需要这样一条带货直播的出路。
目前我们做服装加工确实很难,但一定要有一个良好的乐观心态,同时保持传统渠道,留住老客户;同时利用网络开发新的接单渠道,结识更多的新客户,线上线下并行作战,不断为我们开拓接单之路。