现在正式来到中国

我们和她的创始人谈论了当代性和爱情

莉娅-索菲克莱默在外滩的卡萨诺瓦餐厅接受了外滩媒体的采访。她穿了一件印花衬衫裙和一件时髦的蓝色西装外套，符合人们对职场精致女性的想象。

卡萨诺瓦餐厅的丽-索菲克莱默露台

这位来自德国的女企业家并不是第一次来上海。这一次，她带来了一个伟大的产业。

Lea是欧洲著名的性玩具品牌AMORELIE的创始人和首席执行官。借今年上海成人用品展的机会，她接受了我们的采访，向我们展示了一个非常诱人的世界。

成为一名创业女性

为何选择做情趣用品？

莉是柏林人，在大学主修经济学。从那以后，她有了开自己公司的想法。她在早期与创业团队沟通时，已经对这方面的商业模式和工作方法有了清晰的认识。她还漂洋过海，在日本工作了一年。

很多业内人士都知道Lea的名字，因为她被福布斯选为2016年“30岁以下30人”之一，是一位非常受欢迎的成功商业女性。

随着《五十度灰》等女性色情电影及相关电视节目的日益流行，她认为应该打破“谈变性”的禁忌，通过性玩具正确引导性，改善人们的性生活及其关系。

但对于“性玩具”这一类别，包括Lea在内的公司初创企业都不是资深玩家。

但是，在她看来，这并不是一件坏事，而是可以让整个公司从消费者的角度思考如何推广，而不是企业家单纯看市场的态度。

2013 年，Lea 和搭档 Sebastian Pollok 共同创办了线上情趣用品公司 AMORELIE。

Lea 和 Sebastian Pollok

Lea 出生在一个保守的家庭，平时与家人朋友也很少直接聊到性，但当进入这个行业，了解到情趣用品并不是羞耻的东西，而是可以成为一人独享的快乐或是情侣间增进感情的源泉后，大家对此的态度宽容了不少。

目前在国内的 80、90 后中，离婚率高居不下，生育率也在逐年走低，由于生活节奏的忙碌，很多夫妻也处于无性婚姻状态。在德国，相对于性生活，生育率更取决于社会政治因素和新的生活方式，不少女性通常倾向于晚一些生孩子。AMORELIE 虽然一直倡导“让亲密关系更加幸福”的关系，但也鼓励人们去追求个人幸福，情趣用品也可以一定程度上维持两人之间的新鲜感。

对于保守又想尝试情趣玩具的人群，AMORELIE 有多款“情趣初体验”的礼盒，里面依据不同的主题有各种小玩具，能让初次接触情趣玩具的人对这方面有一些初步了解。

AMORELIE的“缩阴球”是品牌的明星产品，它并不是一个传统的性爱玩具，而是一种用于训练女性盆底肌的道具，使用的同时搭配运动，可以改善盆底肌因为生产导致的阴道松弛等状态，也能帮助使用者了解自己的身体从而提高性生活的质量。

过去 6 年中，AMORELIE 曾经把德国的情趣玩具产业带上了主流，Lea 觉得如今中国的情趣用品市场很像 6 年前的德国，“想要接受但又心存疑虑”是许多人对于情趣玩具的态度，在这里同样蕴藏着无限的可能。

同时因为中国的情趣用品市场还缺少一些富有教育意义的东西，AMORELIE 也愿意从健康角度出发，去带领大家从不了解到走上正轨，引导正确的性爱观。

对于高端人群而言

性爱同样是生活方式的一部分

AMORELIE 经常向德国的适龄人群发放调查问卷，结果显示约有 63% 的 25-45 岁之间人群拥有情趣玩具，而在 AMORELIE 的顾客群中，80%是情侣或者夫妻，且以高知人群为主，其中 55% 是女性，45% 是男性。

在全世界很多人的传统印象中，贩卖性用品的商店往往昏暗杂乱灯光暧昧，其中贩卖的商品质量更是得不到保障，这也是 AMORELIE 最想要改变的刻板印象。

走进 AMORELIE 德国柏林的办公室里，舒适放松是很多人的第一感觉。

这里就像令人心情愉悦的咖啡馆，情趣玩具们则像艺术品般陈列在展示架上，两只可爱的小狗在办公室跑来跑去，公司其中的一间会议室叫“伊甸园”，听起来就浪漫而美妙。

目前，AMORELIE 的员工以女性占多数，旗下有 8 个不同系列的品牌，并有一支强大的设计团队，确保生产出的产品从外形到颜色都符合人体工程学及拥有时尚靓丽的色彩。同时由于情趣产品的特殊性，AMORELIE 一般会在药妆店及商场摆设展台，或是在各种竞选活动、市场活动中宣传，当然 KOL 的开箱视频也必不可少。

在 Lea 看来，使用情趣用品是一个让人更加了解自己的过程，所以用户的体验和信任对她而言至关重要。

每一年 AMORELIE 会举办大约 5000 场“Toy Party”活动，邀请高学历的知识女性参与其中，分享产品的使用心得，也交流两性关系的看法，每次的人数控制在 10 人以内，这样能让参与者真正的体验产品，也可以使用后就购买。这项活动受到了知识女性们的一致欢迎。

每次推出新品，AMORELIE 都会请专业的情趣用品体验师进行测试，公司里也会有员工自愿上身体验，收集反馈意见进行改进。

从生理结构而言，确实女性到达高潮的几率会比男性小，所需时间也会更长，情趣用品不仅是帮助女性获得高潮的方式，单身人群通过不同的玩具，也能获得一些自己无法达到的触感和效果，比如说振动、吮吸之类。在伴侣之间，使用玩具不仅会给自己带来愉悦，而且还能增强关系。

来到中国的 AMORELIE 目前已经在小红书、有赞、淘宝开设了店铺，天猫国际店和京东将在五月份上线。未来也将不断有新产品加入，并且会有中国市场专属的限定款式。

我们也期待这个已经为无数使用者带来乐趣的品牌，在中国不仅能够带来更多乐趣，也扭转更多人对于“性”的看法。