两元超市利润有多少,农村二元店的利润 两元超市利润有多少,农村二元店的利润
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前几年在农村老家的时候经常看到一些2元的超市，都是只卖2元钱的。刚开始的时候真的引起了很多人的注意，也有很多人做了第一桶金。但是随着时间的推移，人们对2元店就没有那么多新鲜感了，去2元店的人自然就少了。
我记得我高中的时候，这个计算已经进行了很多年了。每次放学都是2块钱去逛超市，然后随便买几样小东西。最近农村2元店越来越少了。当然做的人不多，市场也在慢慢回归理性。剩下的人赚不到钱，但是养家糊口没问题。
听到这里，很多人会觉得2元的超市没前途。没有，特别是最近一两年，我发现2元的超市又开始流行了，但是这次2元的超市和2元的有很大的区别，力度要高得多，而且越来越多这样的2元店在大城市开。
我家住在上海，靠近地铁站。地铁站下面有一个地下商场。两三年前搬到这里，发现地下有一家店，卖的很便宜。相当多的产品价格在几美元左右。当然也有很贵的东西，十几块钱，几十块钱，但是这些东西的价格基本上比你想象的便宜，因为线下店的租金很贵，可以在这里卖。
每次去地下商场都会逛这家店，看到有意思的就去拍一张，店的人气挺好的。那么这样的店赚钱吗？在这样的店铺创业靠谱吗？
我将在下面的几个部分谈论这个话题。
第一部分：这个行业还能做吗？第二部分：他们是怎么赚钱的？第三部分：普通人该如何操作这个项目？
先说第一部分：这个行业还能做吗？
我们衡量一件事能不能做，不仅仅是靠自己的感受，还要看大市场情况，看行业内有没有类似的成功案例。如果是，说明行业很靠谱。
首先，我们需要了解2元超市这种商业模式的由来。80年代在日本最早流行，后来国内有1元、2元、5元、10元的各种店。所以几年前在三四线城市或者农村可以看到大量这样的店铺，那是井喷的时候。
当行业开始兴起的时候，用户的新鲜感很高，很多人都会买。但是刚开始虽然产品便宜，但是质量真的很差，导致用户新鲜度过去后生意不好。不良业务的本质不是这个模式不成立，而是运营上有问题，不为用户提供高性价比的商品，业务自然做不下去。
事实上，一些公司已经通过这种模式进入了世界500强。这是一家美国公司。为了避免广告的嫌疑，我就不提名字了。他们所有的产品只卖1美元，全球有14835家店铺，在全球零售力报告中排名第49位，碾压了很多知名连锁店。从国内的情况来看，做这个生意的公司也不少。
那为什么以前2元的店没赚多少钱，现在2元的一些店都在赚钱？
第一个原因：胁迫发生了很大的变化。
很多提到2元店的人第一印象是这样的。
而现在赚钱的2元店就被逼成这样
环境和风格差很多。当然，人们喜欢逛环境好的店铺，没有人愿意天天逛那些很低的店铺，让外人知道自己穷。我在上海看到的店铺基本都是这种环境。每天都有很多白领来访。
第二个原因：商品结构的丰富程度不同
从我刚发出去的两张图可以看出，产品的丰富程度完全不同。说实话，前几年2元卖的产品真的质量很差，或者说很低。现在这种2元店什么都有，从数码产品到玩具，娃娃，日用品，产品风格和
质量都非常不错，放在家里不仅没有low的感觉，反而很有一种格调气息。基本上有三类商品。
第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品；
第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等；
第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日用品。
第三个原因：商品价格段不一样
以往我们看到的一些2元店，虽然也有5元的东西，也有10元的东西，但是价格段比较窄，很少有超过10元的东西。但是现在的2元店则不一行，几块钱的东西仍然很多，但是其他商品的价格段已经拉到了几十块钱，甚至一百多块钱。
虽然有几十块钱，一百多块钱的东西，但给人的感觉仍然非常便宜，即便是一百多块钱价格的东西，也比其他店铺中的类似产品便宜很多，所以仍然会有人购买。从这个角度来讲，能够提升销售额和利润。
以上三个原因基本上解决了用户新鲜度和购买持续性的问题，尤其是遇到一些节日的时候，比如元旦节，春节，圣诞节的时候，会有不少新鲜的小东西，大家感兴趣就会去购买。重要的是这样的一家店铺已经成为人们平常基本上都会逛的地方，不一定要买东西，就是比较好玩，我就喜欢去逛这样的店铺。
接下来我们再来讲讲，第二个部分，他们是怎么挣钱的？
很多人都认为，2元店的这种模式是薄利多销，如果你是这么认为的，那么这个店铺你一定是开不起来的，一定是会亏损的。因为很多线下门店的人流量根本支撑不起薄利多销，而且门面租金是很贵的。
所以薄利肯定是行不通的，他们的模式其实是薄利多销。你可能很不理解，已经那么便宜的东西，怎么可能会有高额的利润，这才是这个行业的重点和核心。
如果你听过我其他视频内容的话，就一定知道尾货这个行业，尤其是服装领域的尾货，价格便宜到你怀疑人生，很多衣服都是按吨购买，转手再按件售卖的。
一件T恤进货价甚至能够拿到1块钱，转手29块钱卖给你，你觉得很便宜，其实人家赚了28块钱。当然这是一种极端的模式，对于质量有要求的一些东西，进货价也不会这么夸张。
但是尾货的逻辑却是一样的，生产出来的东西多了，或者库存卖不掉了，转手给别人的时候价格就会非常便宜，拿到这些货之后，你再卖给顾客，利润就会很高。尾货的逻辑我之前讲了好几个视频，有兴趣的可以翻看一下，在这里我就不展开了。
除了类似尾货的逻辑之外，很多东西本身的价格成本价就是很便宜的，尤其是到浙江的一些小商品市场去看，很多常见的东西真的会便宜的超出你的认知。
不过，便宜不代表质量就差，牌子货和非牌子货的差别就是一个牌子，但东西很可能是同一家工厂生产出来的，做工和材料都是一模一样的。
做的大的一些连锁店，他们都是直接和工厂联系的，工厂给他们直接生产，然后挂上一些杂牌子，价格会非常便宜。线下门店的连锁规模越大，他们的采购成本就越低，利润空间就越大，所以这个模式是能够成立的，而且他们都是在一些地下商场，位置很不错，租金也并不低。
最后我们来聊聊第三部分，普通人如何操作这个项目。
普通人没有连锁公司这样的实力，货品那个肯定拿不到那么低，但是你仍然可以通过一些批发市场去找到一些不错的商品。货品是重中之重，商品不丰富，价格不便宜，质量不好没有人会购买你的东西。
所以，你要想做这个项目，那就不要从什么网上去进货，我跟你讲，做线下生意的，但凡第一时间想到从网上进货的，你的生意做的肯定不好，除非你是行业老司机，对货品非常熟悉。否则你一个外行，不去研究商品，生意肯定会失败。
在做这个项目的时候，一定要亲自跑批发市场，而且是跑全国最大的批发市场，小的批发市场不要去跑，因为跑的时候，不仅能够拿到有竞争力的价格，最主要的是去了解商品，包括发掘一些新的商品。
很多三四线城市，和农村地区的这类2元店铺，就是因为没有亲自跑一级批发市场，所以竞争力是不强的，只要你跑的比别人多，研究的比别人多，上游商品就一定有竞争力，因为你的很多竞争对手都是没有这个思维的，你首先要在思维高度上战胜他们。
货源打通之后，那就是选择地址开店了，一定要找人流量大的地方，三四线城市和农村地区的租金不算高，所以投资成本相对可控，尤其是农村地区，如果你能够把商品丰富度搞上去，生意一定差不到哪里去，然后就是装修，不要搞那种非常low的装修，要有点文化气息，让顾客喜欢到你这里逛。
这样一来，上游的议价能力虽然比不上连锁店，但是你的租金成本是可以降下来的，所以，整体来讲，这个模式仍然是可以成立的，尤其是三线城市和农村地区，我觉得这个项目是有空间的，投资成本比较低，相对比较可控。
最后，提醒一下大家，千万不要走加盟，不要想省事，加盟对你来说一点意义都么有，新手一定要亲力亲为，这样你才能挣到钱。