“嗯，告诉我，你怎么知道用什么化妆品？”张琳娜问。 　　

　　“那我们得先谈谈皮肤。根据角质层的含水量和皮脂分泌、皮肤对外界的反应性和皮肤的细腻程度，大致可分为中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤和敏感性皮肤五种类型。主要根据皮肤油脂- 　　

　　以水平衡为参数，再根据皮肤色素、皱纹和敏感情况参考，同时看红斑、黑化等情况。这容易引起皮肤光反应。干燥的角质层含水量少，皮脂分泌少，Ph值为6.5，面部皮肤细纹及干燥脱屑，皮肤细腻但肤色暗沉，洗脸后紧绷感明显，易出现皮肤老化、皱纹、斑点等。典型的缺水缺油。油性皮肤皮脂分泌旺盛，Ph值为4.5。看起来有光泽，毛孔粗大，皮肤黝黑，没有透明度，但弹性好，不易起皱。容易被微生物侵入，引起痤疮、毛囊炎、脂溢性皮炎等皮肤病。注意清洁油性皮肤，控油，适当使用收敛毛孔的爽肤水。中性皮肤是最理想的皮肤状态，但随着年龄、疾病和环境因素的影响，可能会变成干性、油性甚至敏感性皮肤。混合性皮肤是指面部不同区域的不同皮肤特征，如油性额头，有时中性或干性脸颊和下巴。对于敏感和干燥的皮肤，尽量不要使用含有酒精的化妆品。酒精具有超强的渗透性，容易使细胞脱水。皮肤无弹性，挥发性强，容易造成毛孔干燥、粗糙、粗大，皮肤会老化得更快。含酒精的化妆品涂抹在皮肤上时，会发生光敏反应，导致皮肤色素和斑点加重。我告诉过你，客人的皮肤类型。随着年龄的增长，皮肤出现了一系列的衰老问题。粗糙是皮肤新陈代谢缓慢和角质层堆积增厚引起的，干燥缺水是皮肤含水量和保水能力下降引起的，皱纹是胶原纤维和弹性纤维产生缓慢、形成缝隙和皮肤缺水引起的。”石滔滔不绝地说着，一行行地做着演练，是他的职业习惯。 　　

　　“护肤品可以分为清洁型、保湿型、去角质型、美白型、防晒型、镇静型、脱毛型、遮瑕型等。根据产品的不同功能。护肤品中有一些香料、防腐剂、稳定剂、脂类、酒精和色素，可能会引起过敏反应。除了清洁护肤品之外，护肤品的使用顺序基本都是爽肤水、精华、凝胶、乳液、面霜、精油等。之所以会这样，是因为大分子、高水分的化妆品往往是油性面霜，涂抹后会在皮肤表面形成一层薄膜，其他的水状、精华液很难再被吸收。” 　　

　　“你知道很多，看来你们公司的产品应该不错。你这里有样品吗？”张琳娜赞许地点点头。 　　

　　“张姐，我们公司的产品都有批文和证书。你看，它们都在宣传材料里。我建议你买两个产品，一个是基础护理的护肤品店和美容院—— 　　

　　Bis系列，这个系列有洗面奶、爽肤水、去角质、按摩霜、精华液、面霜等六款产品，可以装在你的美容院，性价比很高。我刚才提到的所有常规护理都是可用的。”方世明说着，打开盒子，拿出几件产品。 　　

　　“你带着它，一切都相当完整。让我看看。”张姐姐笑着拿起她的化妆品。 　　

　　“我们是这家工厂在浙江深圳的独家代理商。这家深圳雅迪斯化妆品公司已经工作了十几年，为国内很多知名品牌工作过。你在店里看到的很多化妆品，其实都是他们加工的。”方世明打开说明书，指着里面公司代工品牌的信息说道。 　　

　　“嗯，是的，我就要这一个。你说还有一个？”张姐姐的左右手不停地拿着化妆品说。 　　

　　“对了，还有一个澳洲羊毛脂系列，这几年卖得很好。我们代理的Fusina Fusina是进口的，全部产自澳大利亚。这种羊毛脂是羊毛中的天然油。澳大利亚羊毛脂是从无污染环境下放牧的羊身上提取的，是世界上最好的。多年来，羊毛脂一直被认为对皮肤有益。这款Fusina采用澳洲最好的天然精华原料，富含羊毛脂精华、澳洲杏仁油、月见草油、麦芽油、天然维生素E等营养成分，并通过特殊配方研发而成。它能激活细胞质的活力，使皮肤呈现活力，平衡皮肤的油脂和水分，保持皮肤的弹性和水分，恢复皮肤的柔软、嫩度、细腻和活力。很好，我给你看看。”方世明已经背好了产品手册的内容，一边说一边赶紧从盒子里拿出产品。 　　

　　“这么好？我也要这个。那是你盒子里所有的东西。全部给我。给我一个更好的价格。”张姐姐接过羊毛脂产品，仔细看了看。 　　

　　“我今天在做市场调查。我只能把这个产品装在盒子里，主要是样品。真的很好。如果你在后面需要什么，打电话给我，我会带给你。这是我的名片。你可以随时打我的手机。”方世明很快拿出盒子里的所有产品，分门别类地放在桌子上。 　　

　　“我给你算算，价格按照我在公司的最大折扣给你。别担心。” 　　

　　“是的，你们公司的产品不错，我以后会经常向你们采购。你在永城吗？”张姐姐问。 　　

　　“是的，我们公司在永城和鼓楼步行街。你去过那里吗？”施明一边按计算器一边回答。 　　

　　“鼓楼，闹市区。”张姐姐回答。 　　

　　“今天这货，你先用着，我给你留两份宣传册，和一些样品。如果你需要补充什么，随时打电话给我。我给你打九五折，一共668元。就给666元吧。还有一点。我明天会带给你。嘿，这些数字真幸运。”明笑着说。 　　

　　“好，我拿钱。”张姐姐转身向里屋走去，然后拿着钱包走了出来。 　　

　　“张姐，特别注意。 　　

“好的，再见。”张姐送到了店门口。

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