贵州的蔡姐姐在她的家乡贵州开了一家水果店 　　

　　#一、背景介绍 　　

　　蔡姐姐以前在广东工作。她没有任何技能。她总是在服装厂工作。众所周知，在工厂工作说她不需要知道太多技能。 　　

　　虽然水果店的地段比较偏，位置也不是太好，但是蔡大哥却在短短一年的时间里赚到了250万，她到底是怎么做到的？ 　　

　　后来她被开除的时候，也很戏剧性。有一次，蔡姐姐很着急，所以没敲门就进了领导办公室。结果，她没想到会看到领导和一个女员工坐得很近。 　　

　　这位女员工为蔡姐姐工作。她很久以前就结婚了。听说她儿子小学三年级。我没想到她会和领导勾搭上。自从这件事被蔡姐姐砸了以后，她在服装厂的职业生涯就结束了。没多久，领导提议裁掉蔡姐姐。不仅如此，她还被提升为组长来接替她的位置。 　　

　　说实话，这个世界就是这么现实，蔡姐姐也自责。如果她多加注意，就不会有这样的事情了。 　　

　　蔡姐姐虽然年纪大了，但还没有结婚。她一直是单身。她往返于家乡。当她长大后，她不想再工作了。 　　

　　但是也意味着学不到太多的东西，蔡大姐在里面工作了六七年，除了混了个组长的职位以外，基本上是一无所得。 　　

　　虽然蔡大姐想得很好，在开水果店的过程中，这两件事都没有做成。水果店开业三个月后，生意极差，成本延误，蔡大姐的配偶不知道什么时候能找到，这让蔡大姐极度焦虑。 　　

　　后来，她来找我帮忙。既然客户来找我，我当然要尽力，花了差不多半个月的时间。 　　

　　所以自己开了一家水果店，希望一方面做生意可以让她赚到大钱，一方面可以让她找到一个适合自己的配偶。,在短短一年内，就赚到了蔡姐姐250万元。 　　

　　当然，这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，给自己充电。 　　

　　相信很多朋友都很疑惑，想知道我给蔡姐姐提供了什么样的营销方案。别担心，让我给你简单介绍一下。 　　

　　#二。方案介绍 　　

　　我就给她制定了一套适合水果店的营销方案，靠着这套营销方案，水果店的生意有了极大的提升 　　

　　要想做生意赚钱，首先要明白做生意的逻辑。其实这是商家和消费者之间的博弈，是零和博弈。没有所谓的双赢。很多人说的是商家赚钱，消费者赔钱。 　　

　　所以在做生意之前，【1】水果不要钱 　　

　　那就是贪婪，所谓人心不足可以吞大象。自古以来，人性的弱点一直没有改变。 　　

　　于是我要求水果店组织一个活动，就是水果免费。当顾客听到水果免费时，他们都纷纷来到水果店。当然，他们不会轻易相信这个活动，但即便如此，他们还是会来水果店一探究竟。说白了，就是因为“贪”字。 　　

　　随着水果店顾客的增加，水果店的知名度和美誉度也有了很大的提高。自然，蔡姐姐也赚到了自己的财富。 　　

　　一定要明白并且掌握人性的弱点，只有这样，才能够吸引到消费者，而人性的弱点其实也很清楚 　　

　　相信很多朋友看到这里肯定会问。既然水果店是这样，那它在哪里盈利呢？这是一个好问题。我来给你分析一下。 　　

　　#三。盈利分析 　　

　　不仅如此，她还在经营水果店的时候认识了一位离异的男老师，两个人没有经济上的压力，也准备马上扯证了。 　　

　　毕竟水果店还是要赚钱的，所以顾客想要免费获得水果，首先需要在水果店积累消费达到100元。 　　

　　【1】消费达到100元可享受福利 　　

　　而且因为水果店顾客多，吸引了很多路人，他们会花更多的钱。这些也是水果店本身。 　　

【2】引流赚钱

对于水果店来说，还有一个赚钱的渠道，那就是跟其他商家合作，并不是所有的店铺都像是蔡大姐的水果店一样这么多人，

很多店铺一天到晚都看不到一个人影，所以水果店就找到了这些商家，表示可以跟他们合作，免费帮助他们引流。

实际上水果的就是把自己店铺里的顾客引流过去，作为回报，这些顾客在其他商家那里消费的5％要给水果店，

大多数商家都是接受这个条件的，毕竟自己也不亏，而因为引流的数量很大，所以蔡大姐获得的佣金也不少。

当然了，这仅仅只是其中的一些招数，如果大家感兴趣的话可以看一看我的专栏，里面有更加详细的内容，为你讲解做生意背后的逻辑。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

> 案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。