有这么一个化妆品店，面积不足30平方米，年利润百万以上！ 　　

　　对于目前的实体运营商来说，这简直就是一个奇迹。很多人不禁好奇这个老板用了什么特殊的方法，或者当地的人际关系有多好。 　　

　　其实这个老板是一个外国人，来到了一个陌生的城市。他不认识当地人，在这里没有亲戚朋友。 　　

　　做生意的方式也很简单。我来说说这个老板是怎么做到年利润100万的。 　　

　　首先，老板的店没有选择城市最好的位置和所谓的黄金港。老板选择在当地档次最高的超市外场开店。 　　

　　# 1)排水 　　

　　开店第一件事就是引流。 　　

　　老板不认识什么当地人，怎么做引流？由于是租超市的场地，超市的老板和经理都很熟悉。老板告诉超市经理：她的店会付钱，超市一分钱也不用付。超市所有员工及家属将获得每人价值988元的福利。当然，超市经理很高兴。他不用花一分钱就能为员工拿到福利，既节省了超市的管理费用，又做出了成绩。 　　

　　关键在于988元的福利。首先这张福利卡要实名登记，每人终身只能领取一张。决定了这张卡的稀缺性，也不容易拿到。其次，福利卡非常实用适用。 　　

　　内容是这样设置的。 　　

　　价值600元以上的面膜有20个(每周只允许带一个面膜，店内任何面膜都可以根据当时的皮肤情况选择)。 　　

　　(这个优惠力度很大，让客户觉得占了大便宜。秘诀就是顾客每周都要去一次店，还要接受皮肤诊断咨询，带来了很多销售机会。) 　　

　　价值300元的美甲修眉卡(直接用现金冲抵) 　　

　　(300元卡几乎可以让顾客免费做5-6次，从而培养顾客的消费习惯，但以后做美甲首先想到的是去店里) 　　

　　价值88元的美容卡(直接用现金冲抵) 　　

　　就这样，通过超市经理送出了近500张福利卡，有400多张回来用卡。 　　

　　这样，开店的时候不乏人气，每周收到口罩的时候，业务员都会帮客户做其他咨询，基本上客户很少不买东西的。这样，扣除给定口罩的成本(几块钱)后，每次可以赚几十块钱甚至更多，基本上一个客户一个月可以赚300-500元。但这只是引流。老板接下来要做的就是裂变。 　　

　　# 2)裂变 　　

　　老板的裂变方法很简单。任何顾客只要推荐两个朋友到店免费领取福利卡，消费300元以上，就可以获得当月店铺销售额的20%分红。为了保证公平，该店专门购买了电子显示屏与收银系统连接，动态显示销售分红金额。 　　

　　这样，很多人愿意邀请身边的朋友去店里领福利卡，因为没有朋友花钱，他们心里没有压力，找两个人完成也很容易。除此之外，他们还要花几百块钱，所有的分红都只是老板给自己的钱。 　　

　　# 3)分析老板的方法 　　

　　*分享没有任何心理压力，只是给朋友好处，对朋友有好处。 　　

　　*客户觉得是老板的羊毛，参与热情很高，大家都会心动。 　　

　　*为了获得红利，客户会独立协助销售，推荐自己的产品或推荐销售人员。 　　

　　*注意，这里是两个人领取当月分红的推荐。为了获得更多的红利，每个月都应该推荐他们。为了获得分红，客户会有大量的推荐人领取福利卡。 　　

　　就这样老板经营了短短的一年时间，就有了8000多名顾客，总销售额高达近400万，扣除给顾客的分红80万，产品成本和房租人员费用等，老板到手纯利润还有一百多万！ 　　

　　这个方法很简单，没有任何并发症吗？ 　　

　　仔细分析成功的原因很简单：每一个来店里的人，无论是新顾客还是老顾客，都会利用这一点。而且没有分享，没有压力，让人觉得很容易就能实现。分红方式公平公正。 　　

　　事实上，这种方法不仅可以在化妆品商店使用，也可以在许多实体店使用。只需简单修改优惠条件。如果你是实体老板，建议仔细阅读。 　　

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