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　　在微信业务的所有营销策略中，方案本身是没有感情的，但实施方案的人是有感情的，你需要合作的人是有感情的，你的客户和代理人也是有感情的。既然有情感，肯定会涉及到关系的建立和信任的培养。 　　

　　在微信业务的营销过程中(吸粉引流-建立信任-转化关闭- 　　

　　回购裂变)，在转化客户之前一定要建立足够的信任，这也是交易的根本前提，说明建立信任的重要性。我们如何建立信任？很简单，就是建立良好的关系，只有有了关系才能有信任。 　　

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　　案例解析 　　

　　接下来我们来看一个“圈子思维”的案例。从这个案例中，我们来看看其他人是如何通过自己的圈子抽干盒子的。 　　

　　蔡晓施哥童装微信业务 　　

　　和大多数宝妈的微信业务一样，刚开始线上引流的效果并不尽如人意，她一度心灰意冷，以为自己做不到，微信业务也很难做，但后来她果断开始了本地化的微信业务。 　　

　　她的处决方式再简单不过了。她在自己居住的小区里四处寻找宝妈们经常光顾的地方，然后试图和这些宝妈们交朋友，和她们搞好关系。 　　

　　例如，她经常带孩子出去和其他孩子玩。因为孩子天生喜欢一起玩，两个孩子一起玩。作为孩子的母亲，自然有话题可聊，而谈论孩子本身就是最好的话题。做过宝妈的人都知道，这段感情建立的很快，几次之后会很好。 　　

　　为了培养与这些珍贵母亲的关系，蔡晓非常善于做人。每次孩子们一起玩，她都会带很多零食和玩具。孩子们天生对零食和玩具感兴趣，蔡晓根据其他孩子的天性和喜好把这些零食和玩具送给他们。看着自己的孩子每次都白拿蔡晓的东西，这些宝妈们感到很尴尬。况且蔡晓有很强的亲和力，自然和她关系也越来越好。 　　

　　物以类聚，人以群分。每个宝妈的背后都有一圈自己的宝妈。通过其他宝妈的邀请介绍，蔡晓加入了当地很多宝妈团体。在宝妈群中，蔡晓也输出了很多宝妈感兴趣的知识(对于刚出生的宝妈来说，你的带娃经历是她们最想知道的)，比如早期教育育儿知识，产后保养知识等等，等等。 　　

　　蔡晓没有实体店，但她安排了自己的一个房间作为童装展示室，里面展示了许多不同风格的童装。 　　

　　平时，蔡晓经常邀请马宝的那些朋友来她家做客，展示童装的房间成了她卖不出去的宝地。只要来访的马宝看到那个房间，她就会问蔡晓那个房间里的衣服是干什么用的。当蔡晓说她是做童装微信生意的时候，她不用自己开交易，马宝的朋友会自动想买。 　　

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　　为什么宝妈朋友们都会想买呢？ 　　

　　原因有二： 　　

　　第一，产品质量真的很好，童装店的产品价格也挺一样的。 　　

　　第二，我们与马宝的朋友保持着良好的关系，并建立了牢固的信任关系。 　　

　　试想，你一个关系好的朋友正好卖你需要买的产品，而且质量价格和其他店铺差不多，你会在哪里买呢？相信大部分人都会在朋友那里买，话说来，你都不好意思在别的地方买，被朋友发现多尴尬，在朋友那里买，她还欠你一个人情。 　　

　　有两个要点要简要说明。 　　

　　第一，微商做本地化，你可以没有实体店铺，但一定要有一个可以展示你产品的独立场所。 　　

　　像蔡晓一样，你可以在自己家里腾出一个房间来制作产品。如果你没有足够的房间，你可以在外面租一个房间。你不必有一个门面房间，就像一个住宅房间。 　　

　　光靠朋友展示的童装照片是不够的。本地化最大的优势在于真实体验感。宝妈们可以亲自感受童装的材质和尺寸，让孩子试穿，这些都是能让配菜快速卖出去的因素。 　　

　　因此，为了达到这种效果，必须有一个独立的地方进行展示。不仅如此，这个地方还可以作为以后聚集客户或者代理商的基地。 　　

　　第二，不要带着非常强的成交意图去结识朋友。 　　

　　蔡晓一开始并没有说自己是卖童装的，但他是以交朋友的态度认识这些朋友的。当关系维持得很好时，他巧妙地通过邀请马宝的朋友来家里做客来介绍自己的身份。这种待遇非常温柔，容易接受。 　　

　　俗话说：忘记微商，你才能做好微商。 　　

　　当你时刻记得自己是微信商家的时候，你做交易的意愿就会非常强烈。忘记自己是微信商家，真心对待朋友，用心维护关系。相反，你可以做好微信业务。 　　

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就这样，小蔡的销售业绩越来越好，几乎垄断了一个小区的童装生意，而且建立了强大的宝妈关系网。很多客户看到小蔡做的那么好，在小蔡的邀约下，也都加入了小蔡的代理商团队。自己的小区稳定后，小蔡又带着代理商去附近小区按照同样的方式操作。

在这个案例中，小蔡用到很多本地化的技巧和策略。微商做的本就是关系营销，有了关系，你就不愁没生意了。做微商，一定要记得：

这个世界上，产品可以模仿，方法可以模仿，唯独你和客户的关系是无法模仿的，因为关系是需要用心经营的。

我是邓先生，从事6年微商，只喜欢分享干货，喜欢的朋友 可以转发、点赞、评论您的观点。