文/懂姐 　　

　　小花最近心情有点烦闷。 　　

　　她不是20年前甚至10年前做的。 　　

　　出生于上世纪70年代末的苏南强县小花，从小就受到周围社会风气的影响，有着很强的商业敏感性。当时她看到江南每个村子都有工厂，家家都有产品，从针、线脑到服装机械，遍地开花。小花幼儿园的手工课是帮妈妈在衣服上织花。到目前为止，她的母亲仍然提醒她，她已经在小学挣了自己的学费。 　　

　　高中时，小花家有一个占地几十亩的工厂，于是小花带着一个使命上了大学，其中一个使命就是在市场营销和工商管理之间做出选择。 　　

　　小花的父亲那一代，营销并不难。起初，我在街上走来走去，背着旅行包带着产品去大城市的商场销售。后来传真收到订单，收到定金后发货。后来反正都是老顾客了，大家的诚信都在。小花家的商品质量一直是个纠结的问题，所以他们先送货，再安排付款期限。因为这个原因，小花的家里早就有了一辆运送货物和乘客的面包车。 　　

　　上世纪90年代末，小花刚上大学时，家里一件衣服的出厂价在10元左右。她亲眼看到一个顾客30元在夜市卖，有的顾客加了零在商场卖。当然也有客户加工制作了自己的logo，500元就能卖出去。 　　

　　相信酒不怕巷子深，有质量就有天然市场的家长认为，不管是自己卖还是让别人卖，市场从来都不是问题。反而觉得自己最缺乏的是科学管理的经验，所以很有眼光的支持小花学习工商管理。在21世纪初，工商管理确实是一个热门专业。大学毕业的小花听了父母的建议，但并没有写在纸上。他还是要去别人的大公司通过实践去体验。于是，他去了一家总部在香港的知名服装公司学习先进经验，从店铺设计到样品参观，从员工管理到仓库管理。不管他是否真的在大学里教过，小花知道他迟早会继承家族的事业，他认真学习。 　　

　　然而，在2006年左右，小花发现了问题：去购物的人越来越少，比她家小的服装厂越来越多。小花也是和父母通过电话得知这个消息的，父母也觉得销售越来越难，但同时有具体要求的订单也越来越多。父母的小品牌只在附近的方圆百利出名。由于每天要支付的各种费用，自有品牌的投入越来越少，工厂也变得更加定制化加工。 　　

　　2010年，小花在考虑管理自己的工厂。当他听说是代别人处理的时候，工商管理什么都没有，于是就和父母商量改革方案，父母苦笑了一下，但他每年要交几千万的费用。前途未卜，他该采取什么改革？改变什么？然后他们拿出一套他们曾经不屑的：忙了一辈子，如果实在不行，就把工厂卖掉，安享晚年。 　　

　　卖掉工厂说起来容易，但经过仔细计算，除了有一块地，工厂已经资不抵债。小花在别人家打工时年薪从10万涨到80万，又因为这个品牌经受不住电商的冲击，不得不走关店裁员的道路。三十出头的小花，一直想找个生意伙伴或者目标公司继续深造。慢慢地，他发现每个人都在寻找出路，从服装到纺织，从小商品到基础制造业。小花看到资历差不多的同事因为找不到合适的工作面临裁员，年薪一降再降。最后，他下定决心回到父母的工厂，开始第二次创业。 　　

　　在工厂呆了一个星期后，我发现除了一批新的机器和员工，工厂需要每隔几年翻新一次，其他新的地方并不多，所以我讨论了一下 　　

　　小花一听，家乡发展这么快，这就是商机。她在北上广的同学、同事、熟人都在攒钱借钱买房，多次听说房子翻倍是基础。于是小花动用了所有的社交关系，请人吃饭，打听消息，花了半年多的时间。最终的结果是小花以土地入股，参与了包括这块土地在内的家乡城市扩建的规划建设。 　　

　　看起来情况很好，对吧？手续办完之后，十几栋楼已经完工了。小花的工厂虽然属于市辖区，但原本是在镇边上，周围都是农村，早在上世纪90年代江南农村就建起了许多宏伟的建筑。当他们建成时，他们都觉得房子可以出售。建成后，他们发现囤房等涨价的人确实存在。虽然离市区只有半个小时的车程，但真正想留下来的人并不多。 　　

　　如果房子卖不出去，土地抵押款还不上，小花的投资就会面临失败。现在他家乡的几个熟人已经被列入失信名单。从小到大一直鼓励自己的小花，最近晚上经常来看黑漆漆的小区，检讨自己做错了什么。