商业计划只是一种形式。说白了，你需要弄个PPT才能拿到投资人的真金白银。 　　

　　商业计划书的核心其实是回答一系列的问题，一方面帮助投资者了解你的项目。另一方面，投资者也在不断思考现实问题：你的项目能赚钱吗？ 　　

　　正如紫晶之前在课堂上所说，我们将这一系列问题归纳为投资者最关心的七个问题。 　　

　　我用官方BP模板来说明投资者最关心的问题。 　　

　　一谁：你是谁？ 　　

　　对于早期项目，投资意味着对团队的投资。所以第一个问题，你需要回答项目的团队情况。 　　

　　首先，你要明白，介绍团队的核心目标是向投资者表明，你的团队最适合做这件事，你有能力做这件事。 　　

　　具体来说，你需要明确三点： 　　

　　1.投资者最喜欢看到理想的团队是什么样的？ 　　

　　2.你的团队的优势和劣势是什么？ 　　

　　3.如果你的团队基础薄弱，如何表达自己的能力？ 　　

　　你可以试着在脑海中整理你的答案，或者使用大脑绘图工具。 　　

　　2.哪里：你的市场有多大？ 　　

　　第二个问题是你在哪里，在什么样的市场？ 　　

　　作为CEO，你需要说明你对市场的理解，尤其是对不了解你的赛道的投资者，帮助他们快速了解项目所在的市场情况。 　　

　　再拿下来。这里有四个小问题： 　　

　　1.我从事什么行业？ 　　

　　2.这个市场有多大？ 　　

　　3.这个行业的集中度是多少？ 　　

　　4.作为一家创业公司，你未来能分到这块蛋糕的多少比例？ 　　

　　你现在能回答清楚这些问题吗？这周，我会教你一些套路。 　　

　　3.为什么：有哪些痛点或需求？ 　　

　　介绍完你的行业，接下来的问题是，这个行业有哪些痛点或需求值得解决？ 　　

　　你需要向投资者解释你从事这个创业方向的根本原因是什么。 　　

　　具体来说，例如： 　　

　　1.你所在行业的缺点是什么？ 　　

　　2.你认为行业需要解决哪些问题？ 　　

　　3.你认为用户需要满足什么？ 　　

　　在做一个产品的时候，我们可能会说一个真正值得解决的问题，可以称之为这个产品的起源。你们产品的产地是哪里？ 　　

　　你能清楚描述你解决的痛点吗？你可以试着提炼一下。 　　

　　如何：如何解决疼痛需求？ 　　

　　定义了需求之后，下一个问题是如何解决我们的项目。 　　

　　这时，你需要理清你的商业模式。 　　

　　一方面，你需要坐下来总结你的商业模式的各个方面。这时你需要全面思考，仔细做加法，在分析的时候遵守上面提到的MECE原理。 　　

　　另一方面，在向投资者介绍你的商业模式时，一定要简明扼要，直接戳中投资者的痛点。这个时候，你需要大胆做减法。 　　

　　如果你在电梯里遇到许小平，你能用最简单的语言清楚地介绍你的商业模式吗？如果不能三言两语总结清楚，投资者很容易失去耐心。 　　

　　5.哪：竞争对手怎么样？ 　　

　　谈完商业模式，下一个问题：目前市场的竞争格局是怎样的，我们如何参与？核心是了解如何通过差异化与竞争对手竞争，给投资者信心。 　　

　　我们再细说一遍。你能清楚地回答四个问题吗： 　　

　　1.谁是你的竞争对手？(市场定位) 　　

　　2.我们的演奏风格和他们的有什么不同？(横向比较) 　　

　　3.我们获得市场份额的具体优势是什么？(竞争优势) 　　

　　4.我的业务中有哪些竞争壁垒？(竞争壁垒) 　　

　　请注意，当你回答这些问题时，你必须简单明了。在比赛中获胜往往是一举两得。抓住一两个关键点，一针见血。也许你会赢得这场战斗。 　　

　　6.什么：运营状况和策略？ 　　

　　谈完商业模式和竞争，我们来回答项目的运营。 　　

　　正如我上周所说，运营数据可以用来评估三点： 　　

　　1.你能证明你的模型吗？ 　　

　　2.能证明自己强大的成长能力吗？ 　　

　　3.你能展示你在赛道上的位置和竞争力吗？ 　　

　　你得仔细想想。你的项目已经到了什么阶段？如果你的项目已经启动了一段时间，你可以用什么数据作为论据来说服投资者关于模型的建立、增长和竞争力？ 　　

　　七、还有什么：融资计划？ 　　

　　最后一个问题是你的融资计划。 　　

　　本模块通常回答三个问题： 　　

　　1.你打算融多少钱？ 　　

　　2.你如何确定你的项目估价？ 　　

　　3.融资成功后你打算怎么花这笔钱？ 　　

　　这三个问题你有明确的答案吗？