我是高捷，一名商场培训师。我从事推广工作已经十多年了。在这期间，我一直在不断思考如何做好店铺销售，如何做好店铺推广。长期以来，我一直在有意识地思考和挖掘推广思路，为这篇文章的编写积累了很多宝贵的经验。我的晋升理念的形成是由于做笔记的习惯，防止遗忘。每当我没有灵感，思想疲惫，或者不知所措的时候，我就会一遍又一遍地读我的笔记。 　　

　　写这篇文章的时候，从500多条推广思路中，精心筛选出了50条推广思路，这50条推广思路中包含了很多具体的活动和大约200种具体的方法。当然很多还没写出来，比如：如何刺激导购多卖，如何应对突发事件，活动后的推广如何总结分析等。这篇文章不适合用来营销书籍，但更适合用来作为推广工具的文章。使用方法简单，只需考虑：顾客至上，这个永恒的秘密就可以了！时光飞逝，但这个本质从未改变！可能不全面，但请你再优雅一点！ 　　

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　　1.套装组合(老年套装、家庭主妇套装、儿童套装、护理套装、防寒套装等。) 　　

　　2.专业推荐(店长、专家、五千万妈妈等推荐。) 　　

　　3.添加客户名称(服装定制、纪念品定制、贺卡定制等。) 　　

　　4.帮助代理人(交水电、交社保、卖货、收报刊杂志等。) 　　

　　5.回收旧东西(送啤酒回收瓶子，燕京啤酒就是这样占领北京，回收旧家具，旧彩电等。). 　　

　　6.店铺经常略有变化(堆陈列的变化、花车陈列的变化、陈列竞赛、随季节变化、节假日变化、时尚变化、流行元素等。) 　　

　　7.人事见证(电视采访见证、报纸报道见证、Tik Tok知名度见证、权威检验见证、荣誉证书见证等。) 　　

　　8.好名字(大脸鸡排比脸大，套餐组合有好名字(萌萌小主人套餐)，会员卡有好名字，员工有好名字等。) 　　

　　9.礼物的选择(国内看不到的礼物(海外采购)、有logos的地方、厨房、卫生间时间长了)等。 　　

　　10.礼品分发(先到先得，特别套餐) 　　

　　10.不要省礼物(两个礼物可以送，几个顾客可以送礼物，陪同人员也要送礼物，顾客不主动也要送礼物，礼物要先送给导购，几个导购也要送几个礼物)。 　　

　　12.包装袋要时尚：(平时顾客可以拎出来，顾客至少可以拎到三个场合，固定场合可以用包装袋等。) 　　

　　13.可以投递(满了就可以投递；如果没有满，会收取XX元，刺激顾客多买) 　　

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　　直播(工厂参观直播，客服直播，现场操作直播，有现场美感的直播，背景音乐要符合直播内容，直播中间可以加表演，直播过程中可以做点评，可以给客户直播视频，讲解员座位的见证很重要，最后一个过程可以在发给客户之前进行) 　　

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　　讲解产品(有效利用客户脱口而出的内容(这是什么？软！)，注意顾客的自言自语(比预期的丝滑？拿着挺重的，看起来挺结实的等。)，用数据告诉客户问题的普遍性(99%的人是这样做的。)，介绍其他客户的苦恼以引起共鸣，在问题解决后告诉客户的快乐，并在解释时加入幽默的语言(如果客户笑得开心，你就能成功销售)，) 　　

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　　改变形状(曾经圆形，现在方形，曾经流行，现在个体，然后块状，现在各种形状(玫瑰，岳阳楼，桃子等。).一次性手套的包装像避孕套等。) 　　

　　17.上门服务(服装店上门整理衣柜，海底捞上门为顾客做火锅，厨师上门做饭，上门服务免费(收费的顾客觉得不是服务而是屠宰，比如家电维修)) 　　

　　18.组合套餐(酒店经常有组合套餐，上面会写XX元的节省。应该有两个组合套餐：一个是经济套餐：还剩XX元，另一个是专家推荐：均衡套餐，利润更高) 　　

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　　店内打卡(为店内顾客拍照、为顾客拍视频、拍照、为女顾客美文通道等。)，客户会发自己的朋友圈为你宣传。以前，如果你去商店(奶品皇后)，你不能拍照或自拍，这个愚蠢的商店可能不会发展) 　　

　　20.让店铺可爱(让商品可爱(看起来像猪)，让店员可爱，让展示可爱，让名字可爱(三只松鼠：小老鼠，小老鼠，淘2)等。) 　　

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　　利用开放空间(利用户外空间进行商品展示，利用长廊作为展示空间，利用开放空间为顾客提供免费服务(可以在星巴克门口坐下来聚集人群)，开放空间免费借给商业伙伴等。) 　　

　　2.宣传彩页(印有地图、菜谱、笑话、旅游指南等。) 　　

　　23.用厕所(贴段子，15号换，租广告位，做专用厕所(给孩子装可爱)等。) 　　

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　　店内收音(音乐、广告推广、低频催眠)(沃尔玛在收音中有一句降低盗窃率的低声话：我老实，我不偷。因为频率低，人听不到，但潜意识能感觉到。就像在电影院，你在电影里看不到爆米花，其实一帧已经闪过，爆米花销量增加了等等。) 　　

　　25.店内电视(广告、客户故事、产品使用前的不良场景、产品使用后的幸福感、电视报道、制作过程、不要大声或沉默等。) 　　

　　26.留在店内(必须有顾客入座的座位、儿童乐园、免费品尝区等。) 　　

　　27.进店有奖(把进店顾客当潜在顾客 　　

28\. 设计专柜（男性专柜、女性专柜、老人专柜、五一专柜、新品专柜、近日上货专柜、新鲜专柜等等）

29\.

24小时随叫随到（顾客最困难的时候往往是半夜，能够第一时间想起你，你在他心中很重要！你的一次帮助，换得终身顾客。记得：不要收费！千万不要说：这次加班出车费用是100，你付一下钱吧。你把顾客当朋友的话，你就不会收费，你的朋友有困难，让你去帮个忙，你不会问朋友要钱的。如果你觉得亏，那么我们算一下：你打多少钱的广告，才能获得一个忠诚顾客？这比广告费省多了）

30\.

记住附近有名的地方（最近的车站、标志性建筑、有特色的美食、附近有特色的小吃（我每次出差住酒店或者去便利店买东西都会问附近有什么特色小吃，结果回答我最多的是：那边有条小吃街，你去看看，喜欢什么吃什么。我要的是特色小吃，不是小吃街，到了小吃街，我也不知道什么是特色小吃！）、附近的大超市、小便利店、附近的人气活动等）

31\.

电话问候（不是微信问候，电话更显得有诚意，是问候不是推销！生日祝福电话告知顾客可以折上折、纪念日告诉顾客可以特殊礼物、购物一周年相识一周年送礼物、保养电话、服务电话等等）

32\. 出外场（商场门口、商场大厅、写字楼内、工厂门口、小区门口、联盟展会、啤酒节、XX节、公园门口（内部）等等）

33\.

新鲜表明（根部带土的蔬菜、给顾客杀鱼后放入塑料袋随手抓一把冰块放进去、在包装食品前放置新鲜原料（XX橄榄油搞促销，在堆头前放很多橄榄果，顾客就认为油就是从这些橄榄果里炸出来的）、视频中老农用方言介绍商品、看原产地收获的录像、当地人的辛劳和体验等等）

34\. 互动优秀、激发童心（智力问答、自助抓礼品、一分钟随意抓取、轮盘游戏、刮刮卡游戏、石头剪刀布比赛、抽签大会、抽奖体验、尽情做。。。寻宝大会等等）

35\. 收集送（搜集卡片送、集赞送、集瓶盖送等等）

36\.

老顾客证明（贴上满意顾客的笑脸、贴上顾客的纪念照、播放满意顾客的采访录像集、播放顾客的问候与感谢、请对其他顾客说一句话、请对今后想要购买的顾客说一句话等等）

37\. 数据证明（满意度98%、卡路里少了67%、通常只取一头牛的XX克、迄今为止累计销售XXXXX、现在申请人数已达。。。）

38\. 非同寻常的体验（做不了的事、到不了的地方、感受价值）：屋顶咖啡、旋转啤酒屋、蒙古包就餐、停车场烧烤、仓库促销、工厂促销等）

39\.

POP彩页（生僻字注上拼音很引人注目（初中生难懂的汉字就注上拼音）、生僻字只写拼音、难懂的词语使用两个简单的词语组合、让孩子读一遍试试。彩页设计成异形不要方形）

40\. 3之魔法（3个要点的卡牌、3个套餐（肯德基豪华午餐几乎都是三个）、任意3件组合同样价钱（沃尔玛面包专柜里任意三个面包8元））

41\.

顾客买更多（按箱出售、多买多折、以旧换新、周年小票打折、买多少赠多少、买够多少免费送货、在多个地方准备购物篮手推车、在入口处把购物篮手推车递到顾客手里、提供儿童广场、玩具积木、免费存包、冷藏存货、）

42\.

了解顾客下一步行动（吃完饭推荐饮料、路远送两瓶水（360周鸿祎说的，他去一个饭店吃饭，吃完要走，服务员追出去送他两瓶水，告诉他周围一百公里没有人家，没有卖水的，注意安全，他每次都做案例讲）、注意周围的特定办事处（民政局、房产局等给顾客提醒带的东西，甚至可以帮忙）、景区门店可以送景区指南等）

43\. 电话询问有礼（只要顾客打电话过来询问的，来了都送赠品，顾客感兴趣想了解的才会询问，要把他们引进店来！）

44\. 初次到店（免费品尝、免费样品、免费体验、免费赠品、首次到店五折消费、初次购买返现活动等等）

45\. 结账便捷（分期付款、配送手续费全免、组装手续费全免、利息手续费全免等）

46\.

早早行动（早鸟价+赠品、预存多少送多少、不买预测可退赠品不用退、按照优先顺序选择座次、按照顺序选择礼品、礼品有限、前100名7折、前100名返券、前五十名送近日甜点一份）

47\.

让顾客认为难以得手（卖主的辛劳故事、人气爆棚马上脱销、天气影响下一批涨价、天气影响不再进货、台风影响减产30%、梅雨季节进货需一个月、一头牛身上仅取一公斤）

48\. 样品销售（展示样品销售、展示的装饰品销售、尾货处理、过季清仓等）

49\. 老顾客回购（顾客风采展示（照片上墙）、给顾客纪念影集、再次来店抽奖赠品打折买赠等等、老顾客沙龙、VIP专购会、免费午餐、生日特惠、生日礼品等、）

50\.

能看到这里的朋友，都是热爱学习的，那么告诉各位促销的目的是什么？不是促进销售！促销的目的只有一个：让顾客改变购物计划！每次搞活动，都要想一下，这个活动能不能改变顾客的购物计划？其它的不多说了，祝各位：日进斗金！！！