#在你开始做衣服之前，首先你需要知道一件名牌服装是怎么产生的。 　　

　　*熟悉的流程——设计师design-工厂生产——品牌方——消费者。很简单，对吧？就这么简单。然而，做好每一个环节并不容易。今天我先解释一下服装产品的坑。 　　

　　一件衣服来自设计师的灵感，那么灵感是怎么来的呢？ 　　

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　　在中国，做一件衣服有几种方法，不管是供应商还是品牌都想设计一盘货。 　　

　　以下内容可能过于真实，容易引起不适， 　　

　　\--设计师纯自主研发，意思很简单，设计师有自己的想法然后把想法体现在产品上。 　　

　　然而，这其中有猫腻。现在设计师都懒了。设计师的素材和感受大部分来自一些网站或者某些电商平台，层次比较高。看衣服的卖点和特点，做一点改进，把材料搬到自己的产品上，不太讲究的设计师直接拿着材料复制在衣服上。这是一种真实的状态。你也知道，服装行业大部分品牌都做过这个，所以没人管？是的，但是不容易管理。毕竟设计感是emmmmmm。有一些灵感是没问题的，对吧？ 　　

　　那么，有没有依靠自己的想法和灵感独立开发设计的设计师呢？是的，有。以前我们的文化属性比较弱，自卑感比较强。我们总觉得外国的东西比我们的好。美式、欧式、日式，哪里有火，我们就抄哪里。为什么呢？因为你能赚钱！ 　　

　　消费者的意识决定服装行业的风格。 　　

　　近20年来，全球制造业向中国转移，使得长三角和珠三角的制造业腾飞。制造业空前发达，说服装制造业领先世界是不礼貌的！近年来，我们的经济发展迅速。大批中产精英飞来买买买！很像80年代的日本，现在我们的民族自主意识觉醒了，我们知道中国生产的服装比任何地方都好！于是，一大批80后、90后开始打造自己的服装品牌，开始摸着自己的石头过河，开始逐渐被大家认可，国潮文化开始兴起！ 　　

　　他们是原创设计师品牌！ 　　

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　　但是，这仅仅局限于一小部分，因为大多数服装品牌仍然局限于市场。 　　

　　推荐几个服装设计师常用的网站~ ~不客气，哈哈。 　　

　　http://www.diexun.com/www.diexun.com 　　

　　文辞-全球时尚潮流信息提供商-文辞-全球时尚潮流信息提供商-深圳市Diexun.com科技有限公司官网 　　

　　深圳市迪讯网络科技有限公司www.diexun.com官网 　　

　　POP商城-POP时尚潮流网www.pop-fashion.comVOGUE时尚网_潮流引领者，时尚收藏| 　　

　　国际权威时尚媒体《VOGUE服饰与美容》杂志官网www.vogue.com.cnGQ男装网_国际视野高端男装资讯网站www.gq.com.cnLIMI 　　

　　www.mersh.co.kr官方网站 　　

　　服装设计——industry-www.eeff.net服装学习交流平台 　　

　　算了，我们不列了。在你自己的知乎下一定会有很多很多的网站是服装设计师必须要访问的！ 　　

　　* * * 　　

　　\--上面一是纯自主设计和一些坑，其实大部分的服装品牌都是这样的！ 　　

　　\-设计师团队，导演或者老板，去市场买版本，或者从平台买版本，或者通过买家买全球各大品牌的衣服，改进版本，简化设计，做出适合国内审美的产品！这样做的一个直接后果就是产品相似。比如你能准确区分马森和米邦威的风格吗？太平鸟和GXG呢？巴金和姗姗？等啊等？ 　　

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　　# \-为什么，人们不想独立设计，却热衷于购买版本或向版本学习？ 　　

　　事实上，每个设计师都想做出自己风格的东西。市场不允许！比如你是设计师品牌，就很能感受到自己的灵感和想法。当你把它推向市场时，你会发现它卖得很差，因为不是所有的消费者都能接受你的风格。 　　

　　好的！你说我不需要所有人都认可我的风格，我只服务一小部分人，就够了。 　　

　　朋友你只需要记住一点，你的风格越是有特色，你的受众群体就越窄，你的品牌垂直性就越高。衣服 　　

但是，市场化同质化越来越严重的情况下，直接导致的就是品牌的定价策略失误，就是看谁的衣服便宜，没有更便宜只有最便宜。间接导致的是，库存率高！

那么有没有例外？有啊

。好多例外，已经初具规模的服装品牌，大多数用的策略是在做好定位的情况下，做细微的差异化运营，做消费者心理建设，品牌溢价能力，消费者不仅仅用价格衡量品牌的价值，而是用情感需求，和文化属性的归属感。

小众品牌定价高，仍然有人买单，销量虽然很惨，但是仍有利可言。

有点跑题，这一篇幅主要是将产品的诞生，说了很多运营和定位的事情，大家自己吸收，有问题可以私信。

# 好了，一件衣服的灵感有了，那么如何将一件衣服具体的生产出来呢？

设计师找到灵感，手绘或者电脑画图，做出设计稿，去面料市场找到相应款式的面料-辅料。

在这个过程里，如果是买的版（不清楚买版的从头看下文章），就去市场找相似的面料，然后找面料商剪样板或者拿色卡。

有条件的会直接找面料工厂定制。有合作开的面料行，一出新面料都会给品牌方和批发档口寄面料。

如果是自己设计或者改良的话，就去市场挑选喜欢的适合的面料要求面料行及样品 、一般合作熟悉的面料行，样板面料是不收费的

，这要看你怎么聊了。不熟悉的话，只能按照剪版的面料价格来购买。

这里对新手讲一下国内面料市场分布：

浙江的柯桥轻纺城

广州中大面料市场

新塘的牛仔

中山的针织

浙江濮院的毛织

辛集的皮草

西柳，吴江，织里，西樵，荷花池，虎门，这些大多都是集散地，规模不如前两个大。

# 面料行

一个面料的产生，和服装的产生流程差不多，有的大的面料行会自己去逛市场买版，或者直接仿照市面上卖的好的面料做仿制品（仿制品不一定是差的哦），有的面料会自己设计开发新款面料，面料行的门门道道比服装有过之而无不及。以后咱们专门开一个专栏讲，今天就不多讲了，做坯布的和面料的这几年市场比较透，再加上环保差的严，国际纺织市场行情严峻，压力比较大，这两年比较艰难。

\--拿到样板面料以后，交给板房师傅，板师傅按照设计稿做纸样，做出纸样，交给车版的师傅剪裁面料-

进行车版（可以理解为缝制），样衣完成。这里注意，有的衣服面料是需要洗水处理，有面料洗和成衣洗。

\--样衣完成后设计师和版师试衣服，调整和最后修改，调整完毕一件衣服由此产生了。

需要注意的是这仅仅是样衣，距离到消费者手上还需要几个步骤和关键角色。

这几个关键角色分别是：

1. 工厂

2. 批发商

3. 代理

4. 直营店

5. 区域品牌

6. 网红

7. 电商品牌

下一篇：服装品牌的运作模式和如何寻找供应链！

下一篇文章中将仔细讲一下上述角色的重要性，和品牌服装的运作模式，以及需要规避的坑！

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