思维敏而无锋 　　

　　世界上真的没有免费的午餐吗？ 　　

　　你需要做什么来瞄准客户？ 　　

　　之后，如何盈利？ 　　

　　“天下没有馅饼”，“天下没有免费的午餐”。这些都是俗语，意思都是一样的。如果我必须付出代价，我可以得到你想要的。然而，在我们计划的免费模式下，确实有免费的午餐，但你必须想办法让他们买你的筷子。 　　

　　这个概念是领先的产品自由模式。它指的是利他的方法，双赢的方法，以及引导产品吸引客户并给他们高质量体验的自由方式。就像现在，你想使用一个免费软件，但是在免费使用之前，你需要输入你的一些个人信息和手机号码来注册。 　　

　　这里的“输入信息”是你想吃免费午餐之前需要购买的筷子。 　　

　　再比如，一家以特色海鲜汤为主要产品的餐厅，靠这种特色海鲜汤来引流和盈利。他们直接使用特殊的海鲜汤作为免费品尝的产品。食客当然喜欢。便宜是自然的。至少试试吧。因为这项措施，它成为了一个小热点，带来了很高的人流量。也许你有问题。老板没赔钱吗？ 　　

　　你愿意赔钱喊吗？老板也不想！如何让顾客免费从特色海鲜汤中赚钱？如果没有其他人可以实现这个方案，他们使用两种方法： 　　

　　1、 　　

　　从其他产品中获利。特色海鲜汤餐厅不仅经营一种产品，还必须有其他品类，以及油条、包子、饺子或一些炒菜、海鲜等菜品，才能盈利。事实上，谁会在餐馆里只吃汤而不吃其他东西呢？ 　　

　　2、 　　

　　通过锁定客户来获利。提前做好会员充值优惠方案。顾客进店后强烈推荐什么收费100免费领100，收费300免费领300，然后加5笼大包等等。当然你答应送的主食不能一次送，需要分几次送。比如可以分五次送五包，一次送一包，根据实际情况限定消费期限。你为什么要这么做？有两个优点： 　　

　　(1)能吸引顾客持续在店消费，有利于锁定顾客。 　　

　　(2)能让顾客惊喜的心情持续更久，对店铺的感情更深。 　　

　　在实际案例中，以主导产品自由模式打造进口口岸，确实让很多企业取得了不错的成绩，成功实现了盈利。然而，也有很多失败的案例。综上所述，主要有三个原因： 　　

　　一是没有做好目标分析锁定主要客户。 　　

　　在你用领先的产品免费吸引的客户中，可能只有一部分客户会花第二次，而这些客户中也只有一部分会成为你的忠实客户，所以你需要花更多的精力来牢牢锁定这些忠实粉丝。 　　

　　想要锁定忠实粉丝，就必须做好目标客户分析，比如，领先产品免费面向哪些客户，他们的特点是什么，真正喜欢什么？你的产品和体验如何更能吸引他们的注意力？ 　　

　　就像哔哩哔哩一样，有五个主要的客户群： 　　

　　1.二次元家庭：对新番动漫和二次元信息感兴趣； 　　

　　2.UGC创作者：有分享作品、吸引粉丝、获得认同感和成就感的需求； 　　

　　3.视频爱好者：丰富的视频内容可以吸引他们，让他们度过闲暇时光； 　　

　　4.直播粉丝：直播和UP最吸引他们； 　　

　　5.社会主义者：通过哔哩哔哩让更多玩家拥有同样的频率。 　　

　　为了充分满足不同客户的不同需求，哔哩哔哩已经从一开始的动画视频信息发展成为涵盖科技、娱乐、舞蹈、鬼畜等多个视频板块的在线分享平台。并先后推出了VAS、电商、直播等新业务。以迎合他的目标客户的不同需求，目的是牢牢锁定他们。 　　

　　二是主导产品没有驱动力。 　　

　　现代客户的需求不仅是必要的，而且转化为新奇、高品质和个性。如果你的主导产品没有这些东西，即使是免费的，他们也不一定会去尝试。回到海鲜汤餐厅，你的海鲜汤不好喝，不管你有多闲，都不会有别人来喝。因为现在的客户已经不再处于困难时期，基本解决了温饱问题。现在是追求享受的时候了，需要从品味、视觉、感觉等方面去满足。再加上好吃又免费的食物，流量就会被吸引，也就是说，龙头产品一定要有驱动力。 　　

　　第三，盈利产品与领先产品不匹配。 　　

　　你的主导产品采用免费模式，你要靠其他产品赚钱，也就是用你的主打产品吸引客户，从而促进其他产品的销售来盈利。当然，如果这些关系没有很好的规划和翻译，你就无法盈利。 　　

　　目前很多企业在采用免费模式时只关注自己的主导产品，而忽略了其他用于盈利的产品，当然赚不到钱。像WPS，大家应该都知道它的龙头产品是免费的，但是他们通过各种精美实用的PPT模板赚钱，大家 　　

除了免费，你知道的还有什么模式可以吸引顾客？

有些人别人看着都在做着亏本的买卖，实际他们却赚着大钱，秘密在哪里呢？

如何用好的策划把你的引流方式发挥到极致呢？

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穷人逆袭思维系列：

穷人逆袭思维：13、搞懂如何让顾客免费却让别人买单，你就赚翻了

穷人逆袭思维：12、欲望如果能被你激发，赚钱就是这么轻松

穷人逆袭思维：11、免费是最赚钱的方法，你懂吗？

穷人逆袭思维：10、赚钱创业需要商业模式，也要靠流量思维

穷人逆袭思维：9、你要知道先有钱再去赚钱，还是先赚钱才会有钱

穷人逆袭思维：8、你想轻松赚钱，就要精资产，多联接

穷人逆袭思维：7、现金流是你要赚钱的第一法宝

穷人逆袭思维：6、如果你想更容易赚到钱，三个工具你必须知道

穷人逆袭思维：5、赚一次还是赚多次，这也是你要解决的问题

穷人逆袭思维：4、要明确什么是你的第一资源才能赚到钱

穷人逆袭思维：3、赚钱终端用户引入发挥作用的本质是什么？

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穷人逆袭思维：1、赚钱模式的本质是什么？