作者|王洁曦，编辑|张婷 　　

　　36Kr获悉，儿童营养零食品牌“满分妞妞”近日获得数千万元天使轮融资。本轮融资由红杉资本中国和VIPKID共同发起的早期基金“小恐龙基金”牵头。仍承担投资和投资，广济资本为独家财务顾问。牛牛创始人李锐表示，本轮融资将主要用于品牌建设、新产品研发、团队建设等。 　　

　　牛牛成立于今年4月， 　　

　　希望提供安全、天然、营养丰富的3-12岁儿童零食，兼顾营养功能与好吃口感。满分牛牛目前共开发8款SKU，产品包括能量小方等，覆盖10-60元价格带，将于8月上线天猫商城。 　　

　　据李锐介绍，国内儿童零食市场规模约6000亿元，但头部品牌尚未形成，市场高度碎片化。作为一名母亲，李睿发现儿童食品市场存在一些痛点，比如食材不均衡、缺乏安全感、为了口味而牺牲营养等。细分赛道上，国产品牌主要以婴幼儿辅食为主，专门为3-12岁儿童设计的食品还比较空白。妞妞从这个差距中得分，希望能满足3-12岁孩子营养健康的零食需求。 　　

　　妞妞根据父母和孩子的需求设计产品。李睿告诉36Kr，年轻妈妈在选择儿童零食时，通常会注意三点：成分安全、无天然添加剂和营养补充，而孩子更注重口感。妞妞的满分是基于电商市场的搜索数据， 　　

　　产品形态以儿童喜爱的饼干、巧克力、糖果等品类为主，食材是由营养专家设计的， 　　

　　在迎合儿童口味的基础上做到无添加、减糖、减油、减盐，且具备不同天然功能性成分。 　　

　　满分牛牛构建以能量广场为核心的产品矩阵。以小芳为例。目前，团队已经开发出了蓝莓叶黄素酯护眼小方。 　　

　　尖端的儿童食品品牌要在短时间内建立消费者的信任并不容易，满分牛牛主要从安全透明与多价格带覆盖两个维度解决信任问题。. 　　

　　为确保食品安全，在10分中，妞妞十分重视供应链建设，在原料端与认证农场合作，选择生产标准高、有出海加工经验的头部工厂进行加工。上游工厂信息、营养师和团队信息也将对消费者透明。 　　

　　在定价方面，满分妞妞通过覆盖多个价格带，降低了消费者的试错成本。品牌希望以不同的价位接触到不同层次的客户，鼓励尽可能多的消费者快速尝试，建立品牌信任。 　　

　　满分牛牛的运营策略覆盖线上电商平台、品牌私域和线下端。 　　

　　团队计划在产品通过直播和内容种植上架之前进行预热。一是上线主流电商平台，通过Tik Tok、小红书等渠道引流站外产品，同时沉淀品牌的私人流量。线上模式贯穿后，满分妞妞将从孩子们的生活场景切入线下渠道。 　　

　　儿童食品市场处于起步阶段，新品牌不断涌入，也在吸引头部零食品牌发展儿童品牌线。 　　

　　李瑞认为满分牛牛的竞争力在于团队对消费者行为和流量规则的理解，能以精细化运营触达消费者痛点； 　　

　　作为一个年轻的品牌，牛牛满分的销售环节也更短，可以更快的反馈用户反馈来指导产品迭代。此外，产品选择多样、可替代性低、价格区间广，都构成了妞妞对消费者的吸引力点。 　　

　　团队方面，创始人李锐拥有中山大学化学硕士学位。他曾是宝洁公司的高级经理。g佳洁士产品计划与护发内容总监沟通。其他核心团队成员来自知名的快速消费品公司，如宝洁公司；Gamble和Infinitus，并在电商、快消品、食品等领域有多年工作经验。