所以，学会在关键时刻，让自己的理性大于感性，你就是自己的贵人，也会吸引到别人，成为别人眼中的贵人！

# 02生意要小，不要大：小生意不要太小，想吃多少就吃多少，不要贪心。

投资做生意的第二个理念是“生意要小，不要大”，包括：

1.生意越小越容易做，可控性越强，一些小生意，比如烧烤，利润极高，这是一个显而易见的事实。

2.业务越大，覆盖面越广，需要控制的内容越多。如果团队跟不上，就不要把生意做大。

3.生意中要吃多少胃口和多少食物，并提醒自己克制自己的贪欲，必须贯穿整个生意。

4.小生意可能很难，但是想清楚你能承受什么，不能承受什么。

5.吃不下烦恼的苦，就安心吃劳动的苦，不想吃。迟早会是被别人砍的下场。

6.业务积累到一定程度，拓展业务最好的方式不是多元化，而是单体复制。

7.什么都做的餐饮业不可能好。菜单越厚，生意越难做，利润越薄。

8.单体复制可以简单理解为复制另一个存储。如果很难复制一个，那就安心做店吧。

9.高层创业似乎也是如此。如果战线太长，等于找死。单点突破业务闭环，然后大量复制，是创业的最佳方式。

我们的传统文化阴阳两面的，物极必反，小到极致就是大，大到极致就是小，小生意做精做透，能变成很强的大生意，大生意大到了极致，一个问题就可能导致快速萎缩、甚至崩盘。

子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店，只卖几种粥和鸡蛋灌饼，从路边摊到自己买了门面房，到在新城区买了别墅，只用了不到二十年！

在这个时代，整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人，其实一直是不怎么做事的少数人，在更广阔的空间里，普通人靠做小生意，活得越来越好，并不是一件难事。

# 03 生意要会舍，才有得：做生意，不是有舍就一定有得，要学会取舍，才能有得

投资、做生意的第三条心法，就是“生意要会舍，才有得”，这包括：

1. 舍得、舍得，不是舍了就一定会有得，很多老实、善良的人，一辈子都在“一位好心必有好报”的误区里

2. 做生意也是一样，要会舍，不要瞎舍，不要轻易去免费，不要轻易去施舍，否则只会害了自己

3. 做生意，要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心

4. 做生意，要舍的，是不尊重自己的客户、劣质的客户

5. 做生意，要舍的，是对生意有负面影响的朋友、亲人

6. 做生意，要给客户留下占便宜的机会，不能自己把什么都算计得精明

从人性上讲，谁都不愿意吃亏，谁都想占便宜；但反过来看，不想让自己吃亏，其实也永远占不了便宜；你不让客户有便宜可占，除非你有不可替代性，否则客户肯定最后才选择你。

从舍得的角度讲，做生意就是一个舍得的游戏，玩儿好了，客户开心你也开心。

所以，想方设法“让客户如何占到便宜”，是创业、做生意要时刻去思考的课题！

子禾提示：

360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义，值得生意人参考的是，诸如饭店接待顾客，先上两碟免费的小菜，这样留住了客人慢慢点菜，避免客户转身离去，或者在主套餐后，加1块钱可以获得多少超值的东西。

在创业上，用免费或超值的价格，帮助客户解决某个痛点问题，是快速获客的最佳途径。

# 04 要少学习，多多实践：学习有陷阱，选择需谨慎，学和自己相关的，要多实践

投资、做生意的第四条心法，就是“要少学习，多多实践”，这包括：

1. 对，你没看错，要“少”学习，而不是多学习

2. 所谓少学习，只是尽量以自己的生意为出发点去学，凡是和生意相关的，对生意有帮助的，都可以去接触，但要慎重选择，再去深入学习

3. 而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容，也尽量不要去学习

4. 因为在这个知识付费满天飞的年代，学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区”

5. 作为生意人，以生意为本去慎重地选择学习，根据需要去筛选学习内容，然后以实践为主，用实践反过来带动学习，才是生意人学习的正确姿势

我们在今天创造了太多的信息、知识、理论、甚至学说，但真正对创业、做生意有用的极少，且存在大量割韭菜的套路，所以“学习有陷阱、选择需谨慎”。

在创业和做生意这件事上，真正有用的知识、经验、理论，都需要创业者和生意人亲身去实践，在实干中慢慢摸索，才能获得真知。

在外面学习的重点，是学习“如何学习”的方法、思路、模式，这才是对外学习的本质！

# 05 认准一点，往死里干：在实践中找到了自己的门路，别告诉任何人，往死里干

投资、做生意的第五条心法，就是“认准一点，往死里干”，这包括：

1. 专注在一个方向、一个领域、一个项目、一个生意上，并坚持下去，终有一天会在实践中找到自己的门路

2. 所谓门路，是指方法、流程、配方、诀窍等等

3. 要守护好这个门路，谁都别告诉，包括自己的家人

4. 在这个门路上，不断实践、打磨成熟，然后往死里干

5. 无论创业、投资，或是做生意，到了这一步，基本算是得心应手了

不光在做生意的领域，在其他领域，自古都是这个道理，在传统功夫领域，就有“宁传千手，不传一口；宁教一身，不传一心”的古训。

所以，别指望在免费的公共信息里，得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍。

富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚，也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人，自我保护是人的本性，不会有人例外。

# 06 专业的事专业的人干：财务、法律、策划等专业的事，要交给专业的人士去干

投资、做生意的第六条心法，就是“专业的事专业的人干”，这包括：

1. 无论是创业者，还是生意人，都要结识几位专业人士做朋友，比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等

2. 有了自己的门路，可以把生意做到一定的程度，这时候切记不要在专业的事情上省钱

3. 尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上，一定要请专业人士去干，至少要请他们做审核

子禾在服务客户的过程中发现：绝大多数合伙创业、做生意的纠纷，都是在合伙之初没有讲清楚、做规范，有的甚至合同都没有，很多人因此倾家荡产也无力回天。

做生意赚钱不容易，这能够理解，但该花在刀刃上的钱一定要花，否则在一开始就错过把事情做对的时机，等于给自己的生意埋雷，是因小失大，和得不偿失的！

# 07 专心做事，简单做人：最后一条，在生意上越专注越好，在做人上越简单越好

投资、做生意的第七条心法，就是“专心做事，简单做人”，这包括：

1. 谁能做成生意，谁才能把生意做好，绝不是那些非常聪明的人

2. 而是那些思想没那么复杂，比较简单、又比较容易专注的人

3. 在生意上越专注越好，这样自己能做得深入，身边的人也愿意跟随

4. 在做人上越简单越好，这样自己不会那么累，生活和家庭也会更幸福

如果说创业、做生意只有一个诀窍的话，那么一定是“你要心心念念在一件事上”，如此自然能够做到专心做事、简单做人！

从这一点出发，就不难理解子禾在前文所讲做生意：

一定要“理性大于感性，做小不做大，想方设法让客户占便宜，少学习多实践，认准一点往死里干，把专业的事交给专业人干，专心做事简单做人”，用好这句话，在生意上可保一世平安！

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头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者