成都客户江歌，53岁，在成都经营一家建筑工程公司，公司运营正常。九溪广场有六栋写字楼，成华区有一套按揭房，不过差不多够用了。他名下还有一辆宝马3系。 　　

　　江哥年底急需200万流动资金，作为年底员工工资结算和明年项目预算。 　　

　　江歌想通过卖几栋写字楼来解决资金缺口。但现在成都二手房市场严重饱和，供大于求。他四处打听有没有什么渠道可以快速卖房，说可以降价卖。但是最后都没有发生！ 　　

　　毫无疑问，江哥现在靠卖房来筹集这笔急需的资金，并不是一个好办法！首先，根据马斯洛需求原理，人的需求从低到高分为五个层次：生理、安全、社会、尊重、自我实现。 　　

　　我们来分析一下办公客户的需求：大部分企业还停留在“安全需求”的层面，也就是说，他们面临的最重要的问题是“生存与发展”，是企业的经营环境、发展支撑、进步支撑。 　　

　　目前我们提供的写字楼，绝大多数卖的是中心地段，绝版景观，建筑品质，国际超5A，超甲级，这些是最顶级的两个层次的诉求：尊重和自我实现，是企业有了坚实的基础后享受的需求因素。 　　

　　所以目前大部分写字楼提供的福利与主流客户的需求并不匹配。 　　

　　最后江哥来找我，想问我有没有什么特殊渠道先帮他卖。我向他暗示，这种情况根本不需要卖房。然后我告诉他三个解决方案： 　　

　　首先是用原本打算出售的写字楼做抵押。不过这个贷款的额度会低一些，只有房屋评估价值的50%左右。 　　

　　二是将抵押的房子进行第二次抵押。一般来说，只要你的房子是银行按揭的，基本上可以做二次按揭，但是有个前提，要有二次按揭的空间。事实上，当你的房子到账时，剩余本金还不到房产总市值的60%。 　　

　　三、过桥还清剩余房贷，再抵押。 　　

　　这是什么意思？ 　　

　　比如，你就会明白。 　　

　　举个例子，你开公司，需要采购，直到价格上去了再卖，但是采购的时候发现现金不够，找银行贷款，但是银行贷款审批时间长。 　　

　　这个时候，你和老蟹关系很好。你找到他说，“老螃蟹，看看我们的朋友。我现在需要一些现金，但是银行批准需要时间。能不能借我50万过桥，一周内还？”于是老螃蟹借你50万。一周后，银行贷款到位，你还了老螃蟹的50万。 　　

　　这时就形成了正常的过桥贷款。在这个过程中，老螃蟹的角色也可能是其他企业。 　　

　　最后想了一会儿，江歌觉得二次房贷对他来说更划算，就让我帮他办了。江哥征信还不错，现在那套房也增值了。最后以200万成交，10年后年利率3.85%。这样既解决了资金缺口，又不用忍痛割爱卖房，一举多得。 　　

　　现在很多人只要资金需求大，或者急需用钱，就会想到卖房。经常听人说卖房子是因为急着用钱。这句话可以说是所有卖房人的经典语录，就是卖房的理由是急用钱。 　　

　　但是卖房的风险是不确定的。如果房价大涨，你只会有无尽的遗憾。 　　

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