文/懂姐 　　

　　小花最近心情有点烦。 　　

　　20年前，甚至10年前，她都没有这样做。 　　

　　出生于上世纪70年代末的苏南强县小花，从小受周围社会氛围的影响，有着很强的商业敏感性。当时她看到江南每个村子都有工厂，家家都有产品，从针、线脑到服装机械，遍地开花。小花幼儿园的手工课是帮妈妈在衣服上编花。至今她妈妈还在提醒她，小学学费是她自己挣的。 　　

　　高中的时候，小花家有一个占地几十亩的工厂，于是小花带着一个使命上了大学，其中一个使命就是在市场营销和工商管理之间做出选择。 　　

　　小花爸爸那一辈，营销不难。起初，我在街上走来走去，用我的旅行包带着我的产品去大城市的商场卖。后来收到传真的订单，收到定金后发货。后来，反正都是老客户了，大家的诚信都在。小花家的商品质量一直是个纠结点，所以他们先发货，再安排付款期。正因如此，小花家很早就有了运货载客的面包车。 　　

　　90年代末，小花刚上大学时，家里一件衣服出厂价10元左右。她亲眼看到一个顾客30元在夜市卖，还有顾客加个零在商场卖。当然也有客户加工，自己做logo，可以卖到500元。 　　

　　相信酒不怕巷子深，有质量自然有市场的家长，认为不管是自己卖还是让别人卖，市场从来就不是问题。反而觉得自己最缺的是科学管理的经验，所以很有眼光的支持小花去学工商管理。在21世纪初，工商管理确实是一个热门专业。大学毕业的小花，听了父母的建议，却没有在纸面上得到。他还是要去别人的大公司，通过实践去体会。于是，他去了一家总部在香港的知名服装公司学习先进经验，从店铺设计到样品参观，从员工管理到仓库管理。不管是不是真的在大学里教过，小花知道自己迟早要继承家业，就认认真真的学了起来。 　　

　　然而，2006年前后，小花发现了问题：逛街的人越来越少，比她家小的服装厂越来越多。小花也是和父母通过电话得到的消息，父母也觉得销售越来越难，但同时有具体要求的订单也越来越多。父母的小品牌只在附近的方圆百里很有名。由于每天要支付各种成本，自主品牌的投入越来越少，工厂更多的是定制加工。 　　

　　2010年，floret考虑管理自己的工厂。他一听说是代加工，工商管理没什么事，就和父母商量改革方案，父母苦笑了一下，但是每年要交几千万的费用。在未来不确定的情况下，他应该采取什么改革？改变什么？然后他们又拿出了曾经不屑的一套：忙了一辈子，如果实在不行，就把厂子卖了，安享晚年。 　　

　　卖厂说起来容易，但仔细算了一下，除了有一块地，工厂资不抵债。小花在别人家打工年薪从10万涨到80万，而且因为这个品牌承受不了电商的冲击，不得不走关店裁员的道路。三十出头的小花一直想找个生意伙伴或者目标公司继续深造。慢慢的，他发现大家都在寻找出路，从服装到纺织，从小商品到基础制造。小花看到资历差不多的同事因为找不到合适的工作而面临裁员，年薪一降再降。最后，他下定决心回到父母的工厂，开始二次创业。 　　

　　在工厂呆了一个星期后，我发现除了新的一批机器和员工外，工厂每隔几年就需要翻修一次，其他新地方并不多，所以我讨论了一下 　　

　　小花一听，家乡发展这么快，就是商机。她在北上广的同学同事熟人都在攒钱借钱买房，也多次听说房子翻倍是基础。于是小花动用了所有的社会关系，请人吃饭，打听消息，花了大半年。最后的结果是小花以土地入股，参与了包括这块土地在内的家乡城市扩建的规划建设。 　　

　　看起来形势不错，对吧？手续办完了，十几栋楼都盖好了。小花的工厂虽然属于市辖区，但原本就在镇边上，四周都是农村，江南农村早在90年代就建起了很多宏伟的建筑。建的时候都觉得房子可以卖。建成后，他们发现囤积房源等涨价的人确实存在。虽然离市区只有半个小时的车程，但真正想留下来的人并不多。 　　

　　如果房子卖不出去，土地抵押款还不上，小花的投资就面临失败。现在他老家的几个熟人都上了失信名单。从小到大一直在鼓励自己的小花，最近经常来看看夜晚漆黑的居民区，检讨自己做错了什么。