如果创业者和投资人还用旧范式的逻辑来对待Web3.0，那他们就回答了预言：新时代的到来，一定是以牺牲上一个时代的人为代价的！ 　　

　　照片由迈克尔D在Unsplash 　　

　　当新范式到来时，传统的商业逻辑和成功路径不再有效。在习惯了旧范式成功路径的人眼里，新范式永远会被贴上泡沫甚至骗局的标签，但没有任何力量能够阻止范式的转变。 　　

　　范式变化的力量之大以及对抗范式的力量之大都超出我们的想象，经常需要老一代付出被淘汰的代价才能推动新范式的发展。 　　

　　始于20世纪70年代的信息技术发展在40年间取得了巨大的进步，经历了三次范式转变： 　　

　　* Web1.0以网景上市为开端，造就了网景、AOL、雅虎等一系列巨头公司。所有服务都以发布信息为主，口号是网络上没人知道你是狗； 　　

　　* Web2.0以谷歌地图和脸书的推出为开端，诞生了脸书、谷歌、LinkedIn等企业。这些企业为用户提供信息交互服务，中心是社交网络。在这个时代，如果有人用网名注册脸书，会被视为怪人。 　　

　　Web3.0以中本聪使用区块链发明比特币为开端，代表了用户将以信息为中心的新范式。 　　

　　Web的发展一直围绕着人和信息，从信息到人，到信息与人的交互，再到人拥有信息，体现了整个行业从以信息源为中心到以人为中心的发展。 　　

　　从2017年开始，我写了一系列的文章：《区块链火爆的背后是创新的焦虑》讲述了互联网行业进入垄断，创新不足，然后2020年美国和中国都开始调查互联网公司垄断的故事；《区块链的发展靠1%的有信仰的人》讲述了区块链发展的每一个周期都会看到有人靠泡沫赚钱退休，就像炒房团赚钱退休一样，会被时代淘汰。这些质疑行业发展的人，有一部分退出了行业。然而，每一个周期都会看到更多新人加入，其中一些人更有能力，更有信仰。正是这些人的坚持，推动了每一个行业的发展。 　　

　　泡沫的本质根源在于人性经常会高估现在因此，行业发展的未来总是由一小群人创造的，他们坚持自己内心的信念，可以延迟他们的满足感。 　　

　　2018年，随着ICO泡沫的破裂，区块链行业进入熊市。然而，区块链毕竟是一个泡沫，而不是一个骗局。造假不会一次又一次重生，但泡沫沉淀的本质会再次涅槃。一批由泡沫沉淀的有能力有信念的优秀团队，孕育着力量，经过两年的发展，将在2020年把整个区块链的发展再次推向新的高潮。 　　

　　在我看来，Web3.0是一个巨大的范式变革，因为它改变了创业的方方面面，其影响力远超移动互联网。毕竟移动互联网上发生的事情，在1996年尼格罗庞蒂写的《数字化生存》里已经描述的很清楚了。但没有人能为Web3.0的一切绘制蓝图，就像2015年，没有人能预测以太坊会有超越比特币的机会。2018年，没有人能预测2020年的热点会是DeFi。 　　

　　如果创业者和投资人还用旧范式的思维逻辑来对待Web3.0，那就回答了那句老话“新时代的到来，必然是以牺牲上一个时代的人为代价的”。 　　

　　未来的公司会被项目取代，股份会被代币取代，股东大会会被跑马圈地取代.对于现在的创业者和投资人来说，他们面临的最大敌人就是自己的范式逻辑。 　　

　　，低估未来。 　　

　　汤姆克罗斯特克在Unsplash上拍摄的照片 　　

　　如果不想被新的范式转换抛弃，唯一的选择是倒立起来，重建自己的逻辑框架。下面我们从创业和投资的方法方面，论述Web3.0时代我们面对的范式转移： 　　

　　从互联网诞生到2015年，渗透率停滞在60%，移动互联网渗透率达到78%。整个互联网行业已经进入红海竞争，每个企业都需要从竞争对手那里争夺用户。流量成本会不断增加，广告驱动的用户增长策略会被用户社区增长运营的方式取代。 　　

　　1、从整体环境上来看，互联网行业从业者在过去40年都在享受整体行业成长的红利，靠广告投放增长的范式将会被以社群增长的方式代替。 　　

　　从2010年开始，随着比特币产量每四年减半的周期，随着牛熊交替，随着媒体的狂热与冷漠，一批批创业者涌入，淘汰旧的。每个周期的叙述都不一样。同样，比特币的价格每个周期至少10倍，比特币占整个加密市场的市值不低于40%。区块链从业者越来越多，已经从比特币的单链世界进入多链世界。 　　

所有，我认为DeFi的叙事不可能改变现实世界的金融行业，改变将发生在元宇宙世界里面创建新的数字资产的新金融体系，以及用于去中心化云计算数字资源的协作框架。元宇宙的产生解决了区块链一直无法解决的物理世界上链难题，为DeFi的应用创建了应用场景。

3、从商业模式上来看，用户靠出卖个人行为数据换取免费产品使用权的模式，被“谁使用谁付费”所取代。

不同于云计算的租用模式，Web3时代的商业模式是按照运行次数和访问次数收费。区块链网络是一个巨大的计算机，承载的所有智能合约都开源对外暴露服务API，鼓励创业者自由调用，创业者按照自己的创意开发产品，生成一个新的智能合约。

大量开放的智能合约和数据不仅仅激发了创新，而且大大降低了创业的组织门槛，原来数百人的技术团队将由分布式的小团队代替；同时，由于智能合约部署在区块链上，而不是传统上需要公司采购的服务器上或者租用的云计算服务器上，创业者不再需要支付服务器成本。智能合约的计算成本将由调用的用户支付，由于用户支付了计算成本，因此理所当然用户应该拥有自己的数据和隐私。

所以，现在的免费使用靠广告收费的商业模式将会被取代。

4、从技术上来讲，软件开发从高性能低成本优先变成了强安全高可靠性优先。

在互联网发展的40年，高速度一直是一个核心关键词，支持数十亿的用户快速访问互联网是一个核心标准。

进入Web3.0和元宇宙以后，由于互联网承接了大量高价值的数字资产，强安全和高可靠性成为了第一优先级。

加密学和分布式计算成为了未来软件工程师的必修课。

5、从软件开发上来讲，开源成为了必要性。

正由于未来的软件控制了用户的资产，因此开源成为了软件开发的必要而不是可选项。而且，基于智能合约组合形成新产品将成为主流的开发模式，因此需要智能合约开源。

从商业模式角度上来看，现在的互联网企业因为靠广告收入，因此需要将用户保留在自己产品体系里面。在Web3.0时代，用户为使用智能合约调用支付费用，因此大量的第三方合约调用同样会带来收入，因此隐藏在第三方的背后不会损失收入，反而会带来新的收入来源。因此，Web3.0企业应该开源鼓励第三方免费使用。

6、从技术架构上来看，将从server client架构变化成blockchain-edge-client。

长期以来集中于IDC的服务器，将被由区块链组成的分布式节点代替；serverless代码将部署于靠近用户端的edge，为用户提供个性化的安全和隐私计算。

被AWS，微软，Google Cloud，阿里云垄断的云计算平台将会被打破，再一次被分散的数据中心代替。Intel的可信计算CPU将会得到大规模使用。

7、从产品设计上来看在未来10年内，用户体验将让位于软件的可用性。

区块链的发展仍然处于早期，正如1996年的Yahoo网页，速度慢，又难看，但是仍然得到用户的喜欢，因为Yahoo提供了一种新的信息传播方式。就像比尔

盖茨面对主持人解释什么是互联网，为什么收音机和录音机不比互联网好呢？区块链产品的市场定位需要提供新的价值，那就是用户控制自己的数字资产。就像用户需要一段时间理解互联网比收音机和录音机好一样，大多数用户需要一段时间才能体会到数字资产的好处。

8、从产品营销上来看，社区营销成为唯一的选择。

短期来看，因为区块链软件的用户体验没有如今的互联网产品使用体验好，因此用户需要时间来教育。因为用户需要使用产品来管理自己的数字资产，用户需要获得使用产品的安全感，而且当前区块链用户属于社会中的少数群体，因此需要社区来获得认同和安全感。

长期来看，因为用户既是产品的用户，又是创造公司价值和拥有公司价值的一部分，所以社区营销和运营将主导Web3.0时代的产品推广。

9、从创业融资和风险投资来看，用户和投资人融为一体，原来的投资人将需要做出比资金更多的贡献。

正如以太坊的代币ETH，用户既可以用ETH来支付转账gas费用，在ETH2.0时代又可以用ETH来参与公链治理，区块链项目的代币的使用范围超出了传统的股权范畴，用户既需要代币来使用产品，又享受了类似于股权红利的代币增值红利。

从风险投资角度来看，未来的风险投资人不仅仅需要提供资金，还需要为项目提供初期的流动性资金，Staking和治理服务。由于代币的发行和交易不再有清晰的界限，不管是POW还是POS，矿工都参与了链的治理，因此要求未来的风险投资具有从技术底层到抽象治理的全部参与。

10、从公司治理来看，股权公司将被DAO组织代替。

正如商业模式范式变化所提到的，40年的互联网发展降低了计算成本和降低了网络协作成本，大大降低了创业门槛和增加了团队协作创新，未来的企业将是小规模的柔性协作项目合作。

计算基础设施经过了90年代的自建数据中心过渡到后2000年代的云计算中心，从大型商业软件过渡到了免费开源软件和API互联网，到了2020年的区块链驱动的智能合约乐高组合，对于创业者的资金门槛和组织规模门槛要求越来越低。

越来越多的分布在全球的小团队可以在很短的时间内，踩在巨人的肩膀上，基于区块链上的已有的智能合约，组合开发出来自己的dapp，零成本部署运行在区块链上，程序运行成本由产品的用户支付使用，完全脱离了现在的用户靠出卖个人行为数据来换取产品使用权的模式。

另一方面，因为程序完全开源，因此项目开发完成后，很容易移交给社区进行后续维护和升级，加上上面说的代币分发模型，所有这些因素叠加起来就为DAO组织管理创建了可能性。

创业者将不得不学会寻找、召集、管理、激励一群从未见面的团队成员；将不得不学会从一开始就像上市公司管理股东一样管理自己的用户；将不得不学会设计和开发超出软件工程范围的激励经济体系设计。

对于创业者，copy to China 或者对于美国的创业者copy

QQ和TikTok的地区套利策略将不再可行，因为所有代码和用户开源，拷贝成为每一个人都能做的事情，而且区块链产品无国界，面临全球竞争。

因此，VC将不得不适应投资一个项目而不是一个团队，不得不适应放弃自己的董事会席位而让位于DAO治理。

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