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　　电视剧《乔家大院》反馈了晋商的治理体系。当时晋商开始实行股权激励制度：给司库“股份”，给店员“股份”，让他们每年都能享受分红。这为晋商的崛起奠定了良好的基础。 　　

　　如今的连锁经营模式也是如此，面临门店扩张、人才培养、业绩增长、控制到位等问题。店长的角色很重要。怎么才能让他们和主公司一起管理店铺，风险共担，成果共享，让他们以主人的心态做事？ 　　

　　这就需要把店长从员工变成合伙人，赋予权利、责任和前景，让店长把“为老板打工”的心态变成“为自己打工”。通过店铺合伙人模式，激活人才，拆分店铺，聚合资源，简化管理，达到创业者做强平台，店铺合伙人大有作为的双赢目标。 　　

　　但店铺合伙人不同于创业团队合伙人，店铺数量会不断增加，也会有更大的流动性。如果直接计入母公司的股权，会让母公司显得臃肿，留下一个非常庞大的机制。 　　

　　因此，在店长合伙人模式中，相比干股，应更多采用分红激励模式，干股仅限于店铺的干股，而非母公司的股份。母股激励只给做出突出贡献、忠诚度高的管理者，一般是后期激励。一般母公司和店长共同投资的比例是9:1，但收益分红可能是7:3。然后通过业绩对赌，股权通过激励逐步转移到店长和员工身上。当然，具体的实施方式与其所处的行业密切相关。主要的店铺合作模式如下： 　　

　　1)共创模式：公司高管，店长，供应商，甚至客户等。根据自身资源投资联合合伙开店。 　　

　　2)裂变模式：主要是鼓励人才的培养和裂变。店长培训有能力的新店老板开新店，有资格参与新店合伙，这样可以获得更多收入。 　　

　　3)区域模式：将一个区域内的所有门店捆绑成一个整体进行合作。 　　

　　4)卖店模式：公司投入资源开店，运营成功后将店铺出售给相关投资人。 　　

　　以上模型并不是完全分离的，而是根据需要整合使用。 　　

　　初期选择共创模式，可以吸引很多资源合伙开店，可以减少资金投入，降低风险。但是，这个时候平台也是弱势的，如何吸引资源也是一个难题。市场规模太小，要快速占领市场，形成领先的品牌地位，谨防店长独立门户，抢占市场风险。可以匹配裂变模式，加速人才培养，促进人员流动，也可以给老店店长一定的激励，增强粘性和忠诚度。 　　

　　在扩张阶段，如果直营店比重过重，团队在逐渐扩大，管理和资本很难跟上。这时候可以采用卖店模式，既能实现激励的资产化，又能提升店铺的忠诚度和业绩。然后，通过区域模式加强门店的统一管理，避免管理资源和市场资源的浪费，形成区域品牌力。人才的培养也需要裂变模式。 　　

　　店铺合伙人机制的发展需要与企业的规模和影响力成正比，需要在运营过程中不断修正和调整。比如在发展的某个阶段，合伙人参与平台的未来发展需求和员工的个性需求会产生矛盾，需要找到个性上的共性，然后找到两者相匹配的精准点，不断形成标准和体系，让合伙人机制成为一个系统工程。 　　

　　当然，最重要的是，企业必须有自己的核心竞争力和综合实力，这样合伙机制才能更加持久和完善，否则随着合伙的股东越来越多，问题也会越来越多，甚至会自我攻击。因为机制很大程度上依赖连锁企业后台，合伙人都是关键人才，对公司管理层或者平台的要求会越来越高。无论是上游的商品，还是下游的会员资源，当链后台能够提供充足的资源匹配，成为一个赋能的平台，这些人才能够在这个平台上牢牢的抱团。 　　

　　创业陷阱74:商店合伙人法则 　　

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