办小学辅导班手续,开小学作业辅导班策划 办小学辅导班手续,开小学作业辅导班策划
今天分享一个培训机构通过几招就能轻松赚钱的营销案例。
这家培训机构开业不到半年，就收回了开业的全部成本，盈利不少。
他们到底是怎么做到的？我们来看看细节。
1.锁定精准客户
不管用什么方法，只要做营销策划，首先要知道自己的精准客户是什么。这个培训机构是专门为孩子设立的，要把用户锁定在小学生身上。既然已经锁定了客户群，就可以通过在小学周边发放作业本的方式，让客户收到我们的产品信息。
2.营造产品差异
这家培训机构经过仔细的市场调研，发现要想盈利，就必须和周围的其他业务不一样。在实际调查过程中，他们发现了这样一个现象。培训机构一般放学比较早，但是家长的下班时间都在5:30之后，这给一些家长造成了很大的困扰。所以他们把补习班时间相应往后放，方便家长更好地平衡家庭和工作。
3.利用从众心理
这家培训机构是玩弄人心的高手。补习班结束后，他们会逐一给学生补课。大家注意了，这是补习班之后，所以很多家长在接孩子的时候可能需要短暂的等待，但是家长在这个等待的过程中是很开心的，因为大家都希望孩子能学到更多的知识。而且如果家长在等，会出现扎堆现象，让大家觉得补习班的生意很火爆。
4.同类资源整合
这家培训机构收购了一定的学员后，还通过资源整合，兼并了周围其他几家美术培训机构。现在父母对孩子的要求不仅仅是文化上的，还有艺术上的。如果孩子想要美术培训，一定会选择同一家培训机构，而不是另一家。
这样培训机构就充分利用了免费模式，短短几个月就迅速回本。
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