都说淘宝难做。做电商又苦又累，而且不赚钱。我觉得有必要分享一下我9年的电商运营经验，都是干货。 　　

　　首先，电商要想持续盈利，选对赛道，做电商，努力很重要。有电商想法的小伙伴一定要选好赛道。我已经是电商的小伙伴了。我相信大多数人都想解决这些问题。如何提高转化率？如何降低直通车的推广成本？如何制造爆款？等一下。这些都会和你分享答案。 　　

　　1.如何提升转化率？ 　　

　　提高转化率的核心在于如何吸引那些精准的用户，他们都是针对产品的卖点。所以主图一定要突出卖点，把卖点放在前面。(如果你的产品是防水产品，在你的主图上突出防水功能，这样你就能吸引到关注防水功能的用户。流量精准了，转化率自然会高。)页面和评论这些用户能看到的地方，一定要强化卖点。(在评论区，可以还原用户的真实场景，比如用户的产品掉进水里，发现确实防水。)转化率还受款式(是否符合用户年龄，比如卖母婴产品，如果款式是少女款式转化率不会高)、价格(是否在售)、销量(从众心理)、客服咨询(客服态度、回复是否及时)、包裹是否包邮(是否是顺丰，物流支付速度不快)等因素影响。 　　

　　2.如何降低直通车推广费用？ 　　

　　如果你是标品，低客单，顶销量高，就不要用车搜了。这样更适合淘宝客户卖卡，获得免费搜索。 　　

　　如果你的S单少，标签准确，我们可以开一个流量式的选词包。如果有很多S单，标签不平衡，就不要打开。 　　

　　如果你的产品不吃人群，用出价高的关键词和溢价低的人群驱动。 　　

　　如果你的产品是面向大众的，我们会用关键词低出价，人群高溢价。 　　

　　如果你是新手，资金不足，不要启动标准计划，要启动智能计划。算法的分流能力远胜于你。 　　

　　新人预算有限，但希望ROI只开店铺，以人群中店铺的长期价值为目标，拜访未购买的访客，将店内商品放入购物车的访客，收藏购买的访客。这个直通车虽然播放流量不大，但是转化很高，直通车更容易直接赚钱。 　　

　　非标产品只需要测绘和支付计量，标品只需要测绘。 　　

　　想提高直通车的投放效果，小优化靠技巧，大优化靠车图。 　　

　　3.如何打造爆款？ 　　

　　首先，我们需要对人进行细分。我们在做产品的时候，需要知道这个产品的核心用户是谁，产品要卖给谁，这些人有什么特征(性别，年龄，喜好)。 　　

　　其次，是差异化。相比竞品，主图的视觉呈现、价格、品牌、文案、竞品都有绝对优势。 　　

　　然后就是流量运营，一定要围绕精准的对手来打，只是为了抢他的一个流量，而不是抢整个市场的流量。 　　

　　最后，是爆炸的副本。成功打造爆款后，提炼总结成功点和成功元素，快速放到其他产品上。 　　

　　都说淘宝不行，转化率低，利润低。那是因为淘宝的玩法每年都在变。9年电商运营经验，分享淘宝最正确的玩法！