完整的产业价值链包括三部分:使用价值、交换价值和效用价值。
其中,使用价值是原材料与产品的差价,属于生产企业,交换价值是产品与商品的差价,属于流通企业,效用价值是商品与用品的差价,属于终端客户。
行业初期,行业内企业的产品创新替代了其他行业的现有产品,为终端客户创造了更大的效用价值,从而自然获得更多的客户价格支付。无论对于制造企业还是流通企业,生活都是美好的,只需要不断优化产品,满足更多目标客户的需求。
当行业进入中级阶段,为客户创造的效用价值有限,即产品创新的空间减少,行业进入技术创新阶段,即如何进一步降低企业的生产成本,或者如何在不改变产品售价(甚至会降低产品价格)的情况下,更精准、更高效地将产品与目标客户匹配(流通成本)。
当行业进入后期,不仅产品创新的空间,技术创新的空间也变得非常有限。为了进一步降低成本,行业内企业间的并购整合成为常态,而行业内部分企业原本是生产流通一体化,会逐渐分解为专业企业。这些专业化企业包括技术型、贸易型、品牌型、OEM型、业务流程外包型等。每个企业可能规模很大,业务单一。
即便如此,行业仍然面临客户效用价值的下降。如果行业的原材料或人工成本也上涨,行业内企业的整体利润最终会下降。一旦行业整体利润低于市场要求的收益率,企业就开始思考如何转型,有的形成“传统行业产品引流转型行业产品变现”的模式,即用传统行业的业务摊薄固定成本,为转型(新兴)行业的产品塑造信用背书。
当然,有的时候,在行业内的参与企业没有一个专门的技术创新的背景下,行业内的参与主体很难错位经营,也就是大家都在同流合污的竞争,相互之间也很难融合、融合。没有人愿意接受类似自己的企业被收购,也没有资本愿意出资鼓励这些不活跃的企业之间的并购。这时候行业的恶性竞争,就会导致供需双方信息高度不对称,交易成本快速上升,从而为互联网平台埋下伏笔。这种商业模式创新,在行业集中度不高的情况下,会降低整个行业的交易成本。
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