织里童装尾货被骗 3元5元童装批发市场 织里童装尾货被骗 3元5元童装批发市场
为什么能卖品牌厂商自己卖不出去的童装？
今天我们来说说童装的话题，就是厂家的库存。在直隶，叫踢货，就是厂家做了1000件某种款式的衣服，一件30元卖。可惜只卖完了400块，还剩下600块。有个客人上门说600块都要，18块全收了。厂家迫于经济压力，12元一个亏损处理600块。这是一个小制造商。大品牌和厂家的库存一般在1-2年左右后投放市场，因为为了保护品牌形象，售价一般不会很高。
那么问题来了，这些商品真的适合所有童装店主销售吗？当然，我们看问题不能一蹴而就。大厂大品牌货质量有保证，质量有一定要求，和外贸一样。对于一些对款式没有一定要求的商家，只要便宜就行，比如摆摊做特价做活动之类的商家，因为利润还是比较可观的。但是对于那些新开店或者开了一段时间质量不错的店的店主，不建议轻易尝试。为什么？原因很简单。你会赶走客人的。进尾货踢库存货是运气问题。这次能买到一批好货，不代表下次就能进几乎让你满意的货。这是不可持续的。比如第一次幸运的话，你会回店里开一款满意的产品，客人买了就满意了。你的利润不高，会抱着低利润低销量的想法去赚人气。一旦回到最后会怎么样？稍微动动脑筋就能想出来。这对一家店来说是致命的打击。如果一开始你的定位不明确，很容易导致你下面的客户流失高，客户回收成本高。
因为有这么一群客人在跑便宜货，这些客人是你的客人吗？是的，她买了你的东西，当然是你的客人，但是她只买了你便宜的东西，买了正常价格的产品。她说她去品牌店，买品牌货的时候会拍张照在朋友圈里炫耀。看到他们会生气吗？当然生气也没用。初始定位直接决定了这一步的存在。所以厂家已经把它定位为尾货了。那真的适合你吗？真正能赚钱的商品大多是中间商，其中一个不小心泄露了商业秘密。哈哈，希望能帮到那些从事童装的人。