创业动机:“我19岁的时候,没有钱,没有学历,没有创业经验。出来的时候是打包机的。我只是觉得我不应该一天挣100元。投资一点钱,不用跟老板生气,就能赚200元。”
创业机会:“从基层做起,一个做了12年的不锈钢碗,年产值3000万,我百思不得其解。”
答:其实所有产品都有。专业化、精细化必须是方向。一个不锈钢碗,刚开始可能是看韩剧,可能是不怕摔,可能是容易洗。然后就是价格低的要求,304、316材质,镂空隔热,触摸无指纹,图案颜色,个性化拍照.再有就是价格、材料、拓展功能,所以往复过程会被竞争和淘汰。
竞争:“现在同行太冷了,以前的钱太容易赚了。我曾经抓住同龄人的痛点。他们不想创新,但我愿意创新。我抓住他们的痛点,拼命战斗。然后到今天,我在同一个行业,所以可以说我已经成为了一个标杆。但这种创新是可以复制的,我的同行们现在正在抓紧创新。我是90后,他们雇90后追我。现在我也有了家庭,在公司待的时间越来越少,但其实这个行业对大家来说并不乐观。做碗的前景如何?在我这种没文化的人眼里,已经很不错了。”
答:一个行业没有生命周期,取决于竞争对手何时出现。外表的意义在于你骄傲并获利的时刻。现在从长计议是没有用的,因为你不知道未来的竞争对手在玩什么。怎么做?遵守法律,在合适的时候放手去竞争,就这么简单。如果有机会,再创业。如果机会没有给你,你也无能为力。
这就是创业的过程:动机-机会-竞争-结束,无止境的循环,创业。