今天要给大家带来的案例是：湖南有一家卫生院，老板用“免费”策略，短短三个月疯狂收了70万。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　这年头，要想赚钱，没有所谓的“商业模式”是做不了生意的。商业模式是什么？比如给顾客送小礼物、享受折扣甚至免费账单等活动，都可以称之为“商业模式”。 　　

　　很多老板对“商业模式”不屑一顾，认为这是骗人的把戏。做生意还是靠良心，顾客自然会来消费。但我告诉你，这年头，什么都缺，就是不缺喜欢占小便宜的顾客。很多时候你是凭良心对待他们的。他们怎么办？但就是想占你便宜。占了你便宜之后，你觉得他们会来消费吗？不可能，别人早就走了。所以，做生意虽然需要良心，但良心只是根本。如果你想赚钱，套路就是你的“良药”。 　　

　　湖南有这样一个养生馆，服务还是很好的。但是你认为老板靠服务赚钱吗？不是，人们靠脑子和套路一次次吸引顾客进店，这让老板短短三个月就收了70万。 　　

　　这个养生馆的主人是一个叫邓的女人，今年才40岁。邓老板一开始就经历了婚姻的背叛。当她丈夫有钱时，他出去找了一个女人，给他戴了绿帽子。从此邓老板觉得爱情靠不住，只有钱是永恒的。于是，她拿着离婚的钱，跑去创业，开了现在的健康馆。 　　

　　其实健康馆刚开业的时候，生意不是很好，主要是同行之间竞争太激烈，很少有顾客来健康馆消费。这可把老板邓急坏了，做梦都想不到赚钱的办法。结果，不说出来，这真的让她想到了一个办法。不，三个月就花了70万，她赚了很多钱！ 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　邓老板到底想到了什么赚钱？实际上，只有一个技巧：免费！. 　　

　　邓老板建议 　　

　　当时活动发起的时候，很多同事都嘲笑邓老板，说她“用肉包打狗，没有回报”。但是你猜怎么着？邓老板的这个“肉包子”被扔出去后，吸引了大量顾客进店，短短三个月，邓老板疯狂地收了70万元。你知道她是怎么做到的吗？ 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　生而为人，无论是没钱的穷人还是有钱人，都有一个共同的爱好，那就是占便宜。我不是瞎说，没有不喜欢占别人便宜的人。 　　

　　如果活动期间，免费为顾客做一次体检，并且提供免费保养项目。不相信我，看看“双11”的年度网购。为什么销售额呈指数级增长？不就是为了交易吗？ 　　

　　邓老板作为一个女人，自然很明白这一点，于是她放出一个“便宜”让顾客纷纷上钩！老板邓提出： 　　

　　如果有便宜不占，那只能说明你的便宜不够大。 　　

　　附近的居民听到这里，觉得有便宜的东西可以占，于是纷纷跑到店里，只为占个便宜。这些天，每个人或多或少都处于亚健康状态。经过邓老板的体检，大家都觉得身体不够健康。这时，邓老板正在告诉顾客，现在商店可以享受免费维修。你认为顾客会不开心吗？ 　　

　　但是，邓老板的免费维护呢？是只要顾客在活动期间进店，不仅可以享受一次免费体检，还可以享受免费的保养项目。.吗 　　

　　一个人去按摩保养，从来不习惯睡得舒服，时间正好是15分钟。如果是你，这里的每个人都会睡得很香。有人叫醒你，说你该走了。你怎么想呢？我肯定想继续，但是继续是要花钱的！ 　　

　　之后，邓老板顺势推出了随收随送的活动，吸引顾客到店充值。你觉得她赚不到钱吗？ 　　

　　当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。 　　

　　最后，邓老板就是这样，他用“免费”的策略，短短三个月就收了70万，赚了不少钱。