作为数据产品经理，岳对金融短视频有自己的想法。今天，团队的商业模式终于确定了。 　　

　　产品经理是新时代的产物。他需要产品经理和数据分析师的技能。他是一个对产品有人文情怀，态度科学严谨的复合型人才，这将大大提高产品赢得市场的成功率。 　　

　　后续，故事将穿插一位数据产品经理过去一年在创业团队的所有工作内容。 　　

　　一方面描述了产品经理应该具备的技能，介绍了产品经理的工作流程以及如何应对业务父亲的需求；另一方面讲述了创业商业模式在用户端是如何验证的，还谈到了视频数据指标的设计和分析。 　　

　　请看我们的英雄，岳 　　

　　2019年冬天，失业的我，独自坐在吹着冷风的黄浦江边，仿佛觉得眼前的河水会冷得刺骨。“咦，这几年你都混了些什么？”苦笑自言自语。 　　

　　粤西是一个短视频创业团队的初创公司。最近，由于公司不景气，公司将在明年出售。为了省钱，那些人事合同已经到期的员工无法正常续约，所以岳西也失业了。 　　

　　前两天是冬至，月溪的妈妈打电话来：“儿子，最近一直梦到你，慌了。那里一切都好吗？”他已经失业一个月了。他拿起电话，突然说不出话来。 　　

　　他没有告诉家人自己失业的事，但还是无法逃脱母子相连的感觉。“妈妈，一切都好，安心。最近交了个女朋友，有点喜出望外。只是不要生气……”单身的他只能靠撒谎安慰母亲，用不存在的女票应付母亲。 　　

　　岳的愧疚感加深了。他闭上眼睛，靠在椅子上，一句话也没说。他不知道自己在想什么。 　　

　　可能我的思绪又回到了创业之初，想看看自己今天是怎么走到这个平凡的领域的。 　　

　　那我们应该从2018年夏天开始. 　　

　　#创业团队隆重成立，数据产品天天被提及。 　　

　　2018年夏天，岳西的部门突然收到“公司将成立内部创新子公司”的消息。 　　

　　“太好了，我终于可以走出这个无聊的地方，做点新鲜事了。” 　　

　　“是的，我不知道去了之后会不会有员工选择。” 　　

　　“嘿，年轻人爱折腾。每天按部就班不是很好吗？” 　　

　　听到这个消息后，大数据团队的20多名成员开始私下讨论。在接下来的两个星期里，部门主管冰沙哥与每一位员工都进行了交谈。 　　

　　“岳西，乐高最近做了一个新模型，南京东路店两天就可以排队买了。你有什么计划吗？”冰沙哥打开话题，两人讨论了乐高辛的“极地系列”。 　　

　　兵哥开始进入正题：“你知道最近创新子公司的消息吗？” 　　

　　“是的，我做了，说要做一个金融短视频，具体细节不清楚。”月光回答。 　　

　　兵哥大概描述了初期子公司团队的组成和投入，问：“你觉得怎么样，对这个感兴趣吗？” 　　

　　月：“我当然感兴趣。我可以尝试新的领域。我等不及了。” 　　

　　夕念激动不已，脑子里的想法已经开始不断冒出来“大概什么时候开始？会有外部大牛来吗？会有选择吗？新环境自己能创造多大？……" 　　

　　谈话结束后的第二周，2018年7月，创新子公司成立，兵沙格带着13位愿意来的将军加入新公司。晚上，我们庆祝腐败。吃完海底捞，我们去石库门酒吧街喝了一杯。最后，我们去KTV唱歌，一大早就回家了。 　　

　　这是当时的组织架构，岳被分到了数据应用组担任数据产品经理。 　　

　　*大数据部：负责规划掌眼股市的数据规划，赋能平台业务运营，通过便捷的工具和直观易懂的数据分析结果，培养业务人员的数据运营思维。 　　

　　*产品研发；d部门：提供可靠、稳定、舒适的客户端产品，支持运营活动的H5页面设计，负责视频运营后台、创作者后台的工具研发。 　　

　　*运营部：负责策划站外短视频平台新活动、日常活动、IP账号运营。 　　

　　*内容部：负责平台IP设计和视频制作。负责直播内容的设计和拍摄。负责教资会内容的创作和指导。 　　

　　*商务部：负责MCN外部机构、外部金融机构、广告媒体机构的联络和谈判。 　　

　　#不确定的商业模式，一千块两千块都浪费了。 　　

　　新公司成立了，现在是大姑娘第一次结婚。她既高兴又害怕。摆在我们面前的第一座大山是如何做短视频服务。 　　

　　会议室里有人在聊天。 　　

　　“如何做短视频服务？” 　　

　　“挖个短视频行业的专家？” 　　

　　“不现实！挖机价格太高，非垂直领域的经验无法复制到垂直领域。这位短视频专家也需要他了解股票。” 　　

　　确实，外国和尚虽然会念经，但我们面对的客户都是“三清”信徒，不会有人再听会念经的和尚。垂直领域最有价值的是对小圈子的深入了解，比如ACG、茶文化、SCP基金会。 　　

　　作为一个纵向领域，以金融的发展史为例，金融在中国。 　　

看待这个领域不得不注意，它是没有文化底蕴在这里面的。大众对股票的认知是不深刻的，对于股票这个“新事物”，总会有“牛鬼蛇神”出来说自己最懂。因为谁都不清楚，那么谁说都可以算对。股票出现的初期乱象较多，这种风气尚存，导致进入股市的人大多是非理性的，抱着某种不切实际的幻想。进入股市的人，由于决策往往牵扯到大量财富，需要让这部分财富面临损失的风险；所以这些人往往开始时信心十足，要大展拳脚，结果往往是灰心丧志。

月夕有一个爱好，就是喜欢看书，属于什么书都看的那种人，“好读书不求甚解”是他的座右铭。但他的记忆力不太好，所有的资料都是整理归档后放在电脑里。

月夕的印象笔记截图

“记得之前看到有一套‘商业模式’的理论，专门是用来进行商业模式探索的。你们先聊，等我找一找再回来。”说着他就从会议室出去了。

月夕在云笔记里搜索了一下“精益创业”和“商业模式”，果然之前有整理存档过。大致看了一遍后，月夕脑海中浮现了一个大蓝图。

2014年毕业当了项目经理，负责三个项目的月夕每天处理完项目需求后无所事事，闲得蛋痛的他无意间被亚马逊安利了一本书《透析盈利模式》作者是魏炜和朱武祥，里面介绍了12种结构化的企业盈利方式。自此便一发不可收拾，当时月薪5000的月夕花了699买了“朱魏”的全套书籍开始钻研。也多亏那时的知识积累，月夕获得了一项解决商业模式的有力武器“朱魏六式”：定位、业务系统、现金流结构、盈利模式、关键资源能力、企业价值。

月夕自言自语：“光有商业模式不够，呈现给消费者需要的是一个可以看见，点击使用的APP。等我想想有什么方法论是商业模式上更上一层的。”他开始翻阅他关于产品设计的资料。

“天啊，就是这个‘用户体验的五层模型’，这样商业模式就放进去了。商业模式归属于战略层，这样就可以让商业模式驱动产品研发。”

用户体验的五层模型：战略层、范围层、结构层、框架层、表现层，出处《用户体验要素：以用户为中心的产品设计》，作者：Jesse James Garrett。

月夕在稿纸上画下了大致的构想：

# 探索新业务商业模式的工具包

用户体验五层模型是现代互联网产品设计的通用工具：

* 战略层：主要解决两个问题，公司需要通过该产品实现什么样的商业目标――变现；使用该产品的用户能得到什么价值――用户需求。/li>

* 范围层：将用户需求和公司目的转化为产品功能。尽可能收集所有需求，但只做那些既能实现公司目的，又能满足用户需求的功能（这里给大家一个公式：企业利润=用户需求 * 功能实现，当功能不满足用户需求时那么这个产品一文不值），常用工具有用户地图、用户故事。

* 结构层：设计用户的功能使用流程，信息内容展示的逻辑结构，常用工具有信息结构图、流程图。

* 框架层：一次低保真的概念设计过程，首次将产品概念原型呈现出来，用户检查测试设计中是否出现问题，常用工具有线框图。

* 表现层：最终呈现的产品进行细节上的填充，使得产品给予用户良好的使用体验，常用工具有UI设计、UX设计、动效设计。

朱魏商业六式是现代商业模式研究的结构化工具：

1. 定位：企业确定自身以什么样的方式解决用户需求。同样是陌生人社交，陌陌和探探解决的方式就不一样，说明两家企业对自身的定位也不一样。

2. 业务系统：企业内部团队之间、企业内部与外部机构之间的利益关系，决定了企业将以什么样的运作方式来创造价值。字节跳动内部多款流量APP的内部关系（如：火山、西瓜、抖音），字节跳动与外部广告商（如：巨量引擎、穿山甲联盟）的关系，决定了字节跳动广告运作的方式区别与百度。

3. 盈利模式：变现的方式方法如何，是很多互联网创业者的痛点。

4. 现金流结构：企业流入的现金构成、企业流出的现金构成。目前多数创业公司的现金流入：融资；现金流出：用户补贴。真是个奇怪的现象。

5. 关键资源能力：这个主要看老板与高管的人际关系，能获得什么的政策支持和资金支持，是保证企业安全稳定运作的核心。

6. 企业价值：这个就是企业的估值方式了，不同行业有不同的估值方式，主要看投资者用什么指标衡量。上市企业一般用股票价格，电商一般是总销售额，社交类产品一般是活跃用户数。

月夕在Excel上画完一个大致的草图后，赶紧打印出来跑回会议室，把资料发给会议室里的同事们。

抓住了讨论的一个空档，月夕说道：“我分享一下我的想法，这个方法应该可以把产品的定位到产品落地的过程穿起来，作为一个总的框架。”

于是，他大致介绍了一下“五层模型”与“朱魏六式”，并且把定位问题中的一些可执行方案罗列了出来。“大家可以看一下手上的表格，我觉得我们可以先着手定位问题，确定一下股民的需求。”

一番激烈的讨论后，大家大概理解了该框架的用途。在各部门大佬讨论后，拍板了各自分工：

* 产品组进行竞品分析，主要涉及：短视频、股票领域的APP ；

* 大数据部门负责 行业分析、内容分析；

* 运营部负责用户调研；

* 内容部去请教专家；

* 合规部负责政策的研究。

定位问题分工后已有一周过去了，之间也有互相分享进展和心得。最终，大家带着各自的成果聚集到大会议室来进行分享，这注定是一场从早开到晚的会议……

注：最近在找工作，再加上第一次写文章，进展有点慢，还请见谅。作为弥补，后续会把面试的体验写出来分享，面了十几家，真的是什么奇怪的事都遇到了。虽然offer收到了几份，但是综合考虑后，还是不太适合自己。继续面试的同时，开始测试面试中每个阶段的最佳实践。

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