又是星期二了。让我们继续谈论工作和生活。最近我跑步的频率下降了一点。以前每天跑步，现在一周跑四五次，剩下的时间都是为了休息。当我开始跑步时，我特别注意速度和距离。现在只关心心率对不对。跑了近一年，体重减了不少，精力也更充沛了。 　　

　　有人问我，为什么我可以一直跑？我问对方，你抽烟吗？为什么那些烟民能坚持吸烟？其实在夏天，除了获得更多的多巴胺，还有一个重要的收获，那就是大量出汗，让身体感觉特别凉爽。希望大家都能跑。 　　

　　有朋友问我为什么这么坚决要做高端白酒。一方面，白酒升级是必然趋势，是自然趋势。另一方面，制作高端白酒时接触的代理商和客户相对“高端”。选择和穷人做生意还是和富人做生意有本质的区别。 　　

　　还有人问，众所周知，高端白酒是趋势。为什么大部分品牌做不到，或者自己的高端产品做不好？这是一个好问题。首先，从产品层面来说，你的品牌、酒体、包装真的有高端基因吗？ 　　

　　茅台镇的一些品牌酒往往要卖到500以上的价格段，显然行不通，也没人会买单。就算刷脸卖一些，也只是一两次。消费者对品牌的认知是多年沉淀的结果，能够改变的不仅仅是一两个概念。 　　

　　近年来，因为辣酱酒，很多人去茅台镇做品牌酒，或者去一些小工厂找一些产品做市场。这些产品最大的问题就是酒质不稳定或者太差。你可以欺骗消费者的眼睛和耳朵，但你不能欺骗他们的嘴。不管事情好不好，身体都会诚实地给出反馈。 　　

　　在此期间，我把你的酒带到全国各地的客户那里品尝，得到了大家的一致好评。同时，大家对产品的包装赞不绝口，都觉得包装特别漂亮，特别优越。遇到陌生人，我会让他们猜价格，大部分都比我们实际定价高。定位理论里有句话——认知大于事实！ 　　

　　其次，是理念。做中高端产品自然有自己的玩法，而大部分品牌都抱着中高端的想法，玩低端产品的套路。当然，他们在市场上做不好。说到经销商，经销商不是培养消费者，而是投资形象店、广告、店铺，这显然是错误的。 　　

　　以形象店为例。每个影像店的年成本大概在20万到30万之间。而且，老板经常去商店。不仅增加了运营成本，还“束缚”了老板的身体。中高端产品的重点方向应该是团购，老板要拜访客户。开店没多大意义。十年前还可以，今天就不行了。 　　

　　此外，经销商要求品牌所有者随货返还费用，以便经销商自由掌握费用的使用情况。然而，这样的做法必然会导致价格螺旋式下降，市场秩序混乱将成为必然。所以中高端白酒的成本投入一定是消费者的培养，一定是真正有效地往这个方向用。 　　

　　有时候，品牌主没有办法坚守自己的底线，保持自己的初衷。经销商往往急功近利，或者被过去的厂家吓得不敢做长远打算。厂家要互补，互相成就。然而，现实因为目标不同而变成了博弈关系。 　　

　　高端产品要讲好品牌故事，做好展示，其次保持好价格，再做好消费者的培养。品牌所有者和经销商都应该非常坚定地朝着这三个方向努力。然后和时间做朋友。 　　

　　第三是实用的落地手段。每个厂商都想做好中高端市场，但不是所有品牌都有能力做好。很多时候，心是愿意的，但力度不够。比如为了做好市场，从去年开始，贵酒就开始准备经销商服务手册，到目前为止已经迭代了三四个版本。 　　

　　不仅要有思路，还要有具体的落地细节。如何评估市场一线工作？如何监督其工作过程？如何制定工作指标？这些必须有成熟的解决方案。同时，代理商的服务细节也要规范到每一个动作步骤，代理商的团购流程一定要做成傻瓜似的可复制流程。 　　

　　网上有很多关于做高端白酒的知识，很多内容似乎都很有道理。但是你有能力看到高端白酒营销的精髓吗？你能把那些知识点串联起来组成自己的操作系统吗？这其实是一件很重要的事情。但是就像网上那个老流行语说的，我知道很多道理，但是我还是过不好自己的生活。 　　

　　要做好中高端市场，除了坚定既定的思路，其他一切都是注重细节。服务客户时，要真诚、细心、高效。用细节打动客户，与竞争对手不同，帮助客户解决实际问题，是服务手段的关键指标。 　　

　　产品、理念、运营缺一不可。没有任何元素，就做不出高端白酒产品。成功是许多巧合因素的结果。 　　

　　关于伴侣的选择，也谈谈你的感受。首先，志同道合，价值观和想法必须一致才能合作。其次是“相得益彰”，即彼此长处的匹配要“合理”。我有好产品的时候，你要有好的资源和执行力，这样一加一大于二。可以说，选择伴侣和选择婚姻伴侣非常相似。