安格斯赛姆和卡姆利，两个新西兰人，只在22岁. 　　

　　但他们已经是经验丰富的企业家，今年制定了雄心勃勃的扩张计划，目标是$100万.的营业额 　　

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　　他们的创业三部曲经历或许能给我们一些启发。 　　

　　想法的诞生 　　

　　Angus Syme和Cam Leigh都是奥塔哥大学的学生，一个学金融，一个学会计。 　　

　　2018年，也就是大学第一年，夫妻俩有了事业idea-卖床. 　　

　　当时他们发现学生买床的成本太高。 　　

　　“每个人都需要一张床，但不是每个人都有钱，”赛姆说。 　　

　　“我们自己也是穷大学生，需要一张买得起的床睡觉。” 　　

　　他们认为这是一个帮助自己和朋友走出生活的商业项目。 　　

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　　一开始商业模式很简单，就是倒买倒卖. 　　

　　他们从即将毕业的学生手中买了30张二手床，然后在第二年转卖给新生。 　　

　　两人将对床进行测试和清洁，新生将在抵达达尼丁的当天收到一张二手大床，并以仅200美元的价格送货到家。 　　

　　城堡街是新西兰达尼丁的一条主要街道。是学生的主要居住地，也是两个人创业的大本营。 　　

　　随着生意越来越好，赛姆和利认为他们是Castle之王. 　　

　　商业的转型 　　

　　客户群扩大到几百名学生后，他们很快意识到原来的经营思路已经无法延伸，二手床毕竟有限。 　　

　　那么，两人决定创办FlatPack公司，尝试卖新床。 　　

　　他们用赚来的5000美元利润作为启动资金，从海外购买新床垫。 　　

　　但和海外厂商打交道没那么简单。 　　

　　他们必须熬通宵给中国和马来西亚的制造商.打电话，谈判到凌晨2点是常事，他们还必须克服语言障碍。 　　

　　经过三个月的努力，他们终于设法与这些制造商签订了合同。 　　

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　　他们可以与制造商合作，专门为新西兰各地的大学生设计床垫和床架。 　　

　　这些床垫被压缩，真空密封，放在一个纸箱里。 　　

　　盒子元素很重要，因为他们可以在一个集装箱中放置500个盒子，并且易于运送到学生公寓。 　　

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　　该公司提供三种不同类型的床垫和两个床架，用纸盒包装，仅由15分钟.组装 　　

　　他们的想法很简单：舒适、实惠。. 　　

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　　价格699美元，送货上门，新的商业模式逐渐步入正轨。 　　

　　“这是整个直接面向消费者的模式，几乎没有中间成本，”Syme说。 　　

　　“整个模型是正现金流， 　　

他们配套采用了电子商务商业模式，并通过古怪的视频将营销重点放在社交媒体上。

“我们对新西兰稍显传统的市场采取了一种有趣的新营销方法。”

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公司在第一年销售了1200个床垫和床架，第二年1600个 ，第三年2000个，营业额超过 六位数 。

事实证明，作为学生创业，他们获得了不小的成就。

百万的目标

两人分别于2020年和2021年毕业，获得了金融和会计学位。虽然专业知识对他们有所帮助，但很多事情都是自学的。

创业起初的3年，他们的生意主要集中在向但尼丁、基督城、惠灵顿和奥克兰的学生市场销售床。

但现在他们想改变这种状况。

他们计划超越学生市场，向更广泛的公众和澳大利亚市场扩张。

“我们在不知不觉中解决了新西兰床市场的一个根本问题，这对我们来说是很自然的下一步，”Leigh 说。

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过去六个月里，他们研究了其他年龄段人口统计数据，决定再次品牌升级。

他们试图将Flatpack作为一个品牌打造并转移到YoPro（年轻专业人士）空间，并瞄准卧室家具空间。

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“我们希望成为服务20到30岁年轻人的卧室家具公司，”Syme说。

除了学生，他们把客户目标扩展到公寓房、首次购房者等之中。

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“这对我们来说是向前迈了一大步！我们现在的使命是让所有新西兰人都能轻松且负担得起地搬入公寓。我们知道预算有限是什么感觉，这就是为什么我们致力于专门扩展负担得起的家具产品范围。”

两位创始人表示，他们今年的年收入可能会达到$100万。

“一个负担得起的家”，是很多新西兰人的心愿。