商业计划书的目的是帮助投资人快速了解你的项目,做出投资决策。所以在写商业计划书的时候,要把你项目的所有相关信息都呈现出来,同时突出你的优势。
商业计划书是创业者在融资过程中必备的商业文件。那个商业计划书到底包括什么,怎么写?
一份标准的商业计划有哪些模块?
一份标准的商业计划书,包括八个模块,将逐一介绍给你:
第一部分:目标用户的痛点和需求
创业的过程就是解决用户问题的过程。所以,我们在商业计划书的开头要展示的,就是这个创业项目要解决什么问题。这个创业项目抓住了什么样的机会?他们在这个机会中有什么样的痛点?目前用户的需求是如何满足的?
所以创业者在创业之前一定要对自己的产品和服务有一个清晰的认识,做好市场调研。对于目标市场和目标客户群的研究和分析,最好是用数据进行理性的分析和佐证。
第二部分:解决方案与产品
如何解决第一部分提出的用户痛点和需求?
在这部分,你的产品或盈利模式是什么?你的项目的核心价值是什么?
这个模块实际上由两部分组成。第一部分是产品。你要用你的产品告诉观众和投资人,我是用什么来解决这个问题的。
另一部分是盈利模式。你需要告诉投资人我的产品和解决方案未来怎么赚钱,我的成本在哪里?盈利点在哪里?就像源头是什么?利润率是多少?这些是商业计划中需要透露的最有价值的信息。
第三部分:市场分析
企业所处的市场有多大?行业前景如何?这里我们要展示行业现有的规模和未来的增长趋势。只有具有相当规模和增长的市场才会吸引投资者的注意力。
这里需要用数据和预测来呈现的,可以用一些市场分析工具来呈现,收集各种数据信息,列出自己的市场分析因素。
例如,对于自行车共享的未来市场规模,预计一个城市的人口为1000万,合适的目标人口约为600万。这600万是怎么来的?从年龄层来看,从青少年到50-60岁,想要旅行1-3公里的人大概有600万,不分性别,这个估计数字绝对不多。这600万人一天大概可以骑两三次,每个人骑行金额在1到2元之间,可以估算出整个城市一个月甚至一年的市场规模,更不用说押金和广告收入了。
第四部分:竞争分析
这个模块的意思是,除了我们,市场上还有哪些竞争对手?这是投资者非常关心的问题。他们希望:
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1.通过对比分析,了解与你相关的公司的发展。
2.希望通过对竞争对手的分析,找到你们的优势,确定你们之间的差异”。
3.看能不能正确的做自己。
的定位,能否根据自己的定位去寻找合适的策略。4.了解整个市场的格局,判断你是否能够在这样的格局下取胜。
5.这样的产品和项目,在整个产业链中的价值有多少?投资进去是否有财务回报的价值。
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正所谓知己知彼,百战不殆,这一模块中所呈现的信息一定要客观真实,不要去恶意攻击竞争对手,因为市场是透明的,所有的不真实的信息都会带来负面影响。
除了上面提到的四个模块以外,还有运营状况、未来规划、融资计划、团队成员四个模块。这八个模块,就能将一个好的商业计划书清晰地展示出来。对于投资人来说,从这八个模块,就可以了解到整个项目的概括,并对其做出投资决策。
对于这八个模块,也是有先后逻辑的。有些如果你认为是项目的亮点,可以放到前面,更突出,比如团队的模块或是运营状况。
以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意,比如,篇幅不要太多,15页左右就差不多。也要避免大段文字,尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观,避免夸大和不切实际。
最后,也是最重要的一点,商业计划书不单单是给投资人的融资文件,也是你梳理和思考自己商业项目的过程。